廣州珠江南景園2006商鋪推廣計劃
商鋪銷售分析
2005年南景園商鋪總售出19套銷售總面積907.5915㎡，銷售總金額15085832元/㎡，平均價格16621元/㎡，其中三期內(nèi)街商鋪售出11套，外街面對保崗大道南售出8套，二期商鋪由于道路幾年時間內(nèi)都不可能開通所以未有成交，根據(jù)成交進度分析內(nèi)街商全年銷售較為平均，外街商鋪基本是下半年成交，特別是保崗大道南正式施工后其銷售進度明顯加快，從銷售價格分析保崗大道南正式施工后比施工前銷售單價明顯上升，從已上兩種數(shù)據(jù)分析可知寶崗大道南的施工對外街商鋪整體影響巨大，但對內(nèi)街的商鋪的銷售沒有太大幫助，從商鋪已售單位分析本項目有三種類型的商鋪銷售比較好。
1、熱銷戶型分格
（1）面積較少在10—20㎡的商鋪（外街）
熱銷售原因：主要是面積小總銷售金額不大，投資門檻低易于日后的租賃，適合各類型商鋪投資者。
（2）面積在50—60㎡門開間大縱深踐的雙門面商鋪熱銷原
原因：這類型的商鋪雖然無論是總價及單價都比較高，但由于鋪型方正布局合理沒有浪費面積利用率高，而且雙門面可分可合投資回報高。
（2）面積在45—55㎡層高7米以上成規(guī)則長方型
熱銷原因：這類型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經(jīng)營要求。
二、商鋪滯銷因素
如果說銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說法是對的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺購買本項目商鋪會獲利的沖動感覺。如果說沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價格是正確的話，那么我們的產(chǎn)品確實是超出市場價了，但這兩個原因并不是本項目的滯銷的主要成因。根據(jù)我司項目組人員分析商鋪滯銷主要原因有以下幾方面
宣傳不足推廣不力
根據(jù)銷售人員信息反饋一般來看商鋪的顧客都比較有誠意，按10月至11月商鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計平均10臺商鋪客戶就會3.5臺成交銷售成交率35%是住宅項目難以比較的，但由于缺乏足夠的宣傳至使客源少，有相當(dāng)一部分成交了的客戶都是過路客或通過看樓才發(fā)現(xiàn)有商鋪銷售的，商鋪宣傳少針對性不強宣傳途徑單一是商鋪項目銷售不暢的主要原因。

寶崗大道南未正式通車
由于一直原燕翔路只是一條只能通自行車與摩托車的羊腸小道，雖說市政規(guī)劃早了把它規(guī)劃成38米寬的相向4車道的道路但由于一直未正式施工，而一般投資者是比較看重眼前利益，道路一天未動工他們就心里就會一天不踏實，就算較為有誠意的客戶也會覺得現(xiàn)在購買了少贊了兩年錢，雖然今年10月份道路正式施工了到現(xiàn)在已初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助，但道路未開通還是影響了部份意向客戶的成交。由二期商鋪的銷售情況可知道路的開通與否對商鋪銷售的影響。
商鋪戶型有缺陷
現(xiàn)在本項目商鋪開間縱深較為合理的商鋪基銷售得差不多了，剩余單位很多在結(jié)構(gòu)上都存在著無可被免的硬傷，如門面窄內(nèi)籠面積大、鋪型結(jié)構(gòu)不規(guī)則成曲線型、部份中間有條柱子不實用、有部份層高只有5米多不能充分間二層。

小結(jié)：由于廣告推廣不足和規(guī)劃路一直未能開通，而且部份單位有硬傷所以致使臨街商鋪一直處于銷售瓶頸，雖然在11-12月期間由于規(guī)劃路加緊施初見錐型對商鋪銷售起到了較積極的幫助，但最終未能加大銷售額加速銷售進度。

剩余商鋪統(tǒng)計（統(tǒng)計至2005年12月17日）（以下臨街不包括君蘭軒）
面積范圍 個數(shù) 總面積 總金額（萬） 均價
內(nèi)街商鋪 25-88 9 353.7 406.4 11489
臨街商鋪 43-204 19 1218.1 3065.7 25169
廣州珠江南景園2006商鋪推廣計劃