桂林三金的品牌之路
桂林三金的品牌之路

中醫(yī)藥學(xué)是我國(guó)民族優(yōu)秀文化的重要組成部分，我們不少的藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在促進(jìn)我國(guó)的中藥業(yè)的發(fā)展中作出了不小的貢獻(xiàn)，像桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司，面對(duì)激烈的藥業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，顯示出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)品久勝不衰，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益連年上升。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)最根本的一條就是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能抓住機(jī)遇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的名牌產(chǎn)品。他們的主要做法是：
　　一、制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略
　　桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司前身是桂林市中藥廠，建于1967年。1984年該企業(yè)在廣西同行業(yè)中還是個(gè)管理落后、技術(shù)水平低下的企業(yè)，在常年生產(chǎn)的30個(gè)產(chǎn)品中，沒(méi)有一個(gè)是叫得響、立得住的名牌產(chǎn)品，企業(yè)曾經(jīng)連一張次年的產(chǎn)品訂單都拿不到。當(dāng)時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅受資源約束，還受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，面臨絕境。但是，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)清醒地看到，這是新時(shí)期產(chǎn)生的突出矛盾，企業(yè)要想適應(yīng)多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，既不能幻想重新回到過(guò)去那種中藥品供不應(yīng)求的短缺的年代，也不能苦熬苦撐，期待國(guó)家放松宏觀調(diào)控，松動(dòng)銀根，出現(xiàn)新一輪的“漲價(jià)效應(yīng)”和“速度效益”。企業(yè)唯一的出路是將市場(chǎng)的壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，研究市場(chǎng)新特點(diǎn)，把握市場(chǎng)需求變化，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力，緩解市場(chǎng)約束。同時(shí)，他們也看到，企業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同對(duì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯，光有低價(jià)格，沒(méi)有品牌，很難占有市場(chǎng)。
　　面對(duì)市場(chǎng)上不少藥廠產(chǎn)品相互仿制的狀況，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，仿制別人的產(chǎn)品，只會(huì)走低水平重復(fù)的老路，企業(yè)即使得利也只是暫時(shí)現(xiàn)象，最終必將使企業(yè)乃至整個(gè)中藥事業(yè)的發(fā)展停滯不前，只有開(kāi)發(fā)有自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。為此，公司將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)放在填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空白或創(chuàng)新生產(chǎn)緊缺的、具有自身特色的名優(yōu)中成藥上，提出了“名牌產(chǎn)品、明星企業(yè)、名人企業(yè)家”的名牌興企戰(zhàn)略，確立了“新奇制勝，科技興企”的指導(dǎo)方針，走“自己”的名牌路。
　　二、新奇制勝創(chuàng)名牌
　　產(chǎn)品特色明顯、牌子響，就能廣招四方客。西瓜霜是一治療口腔、咽喉疾病的良藥，因制取方式從明清沿用至今，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)的要求。當(dāng)國(guó)內(nèi)外20多家生產(chǎn)廠家紛紛要求下馬西瓜霜生產(chǎn)時(shí)，該集團(tuán)公司卻認(rèn)準(zhǔn)了口腔咽喉疾病藥品市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，用了8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了西瓜霜的現(xiàn)代技術(shù)制取，從而使生產(chǎn)周期由8一10個(gè)月縮短到10一15天，得霜率較原來(lái)提高6—21倍。憑借著資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用先進(jìn)的工藝和配方，他們又相繼研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜潤(rùn)喉片、桂林西瓜霜膠囊、西瓜霜口喉寶等西瓜霜系列產(chǎn)品，既提高了古方西瓜霜的療效，又?jǐn)U大了其適應(yīng)癥范圍，牢牢占領(lǐng)了全國(guó)30個(gè)省市(自治區(qū))的市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷港澳東南亞、歐美等地。
　　該企業(yè)的另一主導(dǎo)產(chǎn)品三金片，是70年代由公司總經(jīng)理鄒節(jié)明搜集的民間驗(yàn)方，通過(guò)科學(xué)的研究論證組方，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量和療效水平，成為治療泌尿系感染的首選中成藥，在市場(chǎng)上取得了出奇制勝的效果。
桂林三金的品牌之路