國內(nèi)化妝品終端營銷策劃
《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢分析》報告
第87屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會 化妝品專業(yè)市場商務論壇
美容化妝品行業(yè)高級咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦
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（目錄頁碼略）
一、前言：
1、促銷概念與特征
2、終端促銷的界定
3、化妝品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由
二、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程及問題
1、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程
①、計劃經(jīng)濟在化妝品營銷上的鉻印
②、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售
③、國內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn)
④、國內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用
2、國內(nèi)化妝品終端促銷存在的問題
①、競爭的惡性化傾向
②、導致的背景
③、情態(tài)的加劇
④、化妝品企業(yè)在做哪些終端
三、國外的化妝品通路
1、美國化妝品市場的近期特征
①.倉儲式商場正大勢掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場份額
②.專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場
③.瓜分市場的原因
④.消費人口的分布
⑤.美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售
⑥.變化與平衡
2、國際零售業(yè)的發(fā)展特點
3、國外化妝品的銷售形態(tài)
四、通路策略與市場細分
1、我國化妝品營銷的通路情況
①.我國化妝品銷售的主通路
②.化妝品的典型通路及特征
③.化妝品售后服務對通路與終端的影響
2、我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀
①. 中國零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢
②. 發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點
③. 多種化的業(yè)制及特點
④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢
⑤. 不同零售業(yè)制的優(yōu)勢
⑥. 三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場分割態(tài)勢
⑦. 值得關注的二種與化妝品經(jīng)營相關的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制
3、適當?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機
①.現(xiàn)有的弱勢通路
②.對比之下，國外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制
③.如何認識銷售形態(tài)或形式
4、適用策略的標準
①.方案策劃和擬定后的前期判斷
②.試行后的診斷
③.完善與推廣實施
五、如何強化現(xiàn)有終端
1、終端營銷的專業(yè)化管理
①.終端營銷的領域
②.如何進入終端營銷并實施專業(yè)化管理
③.怎樣使末端營銷更專業(yè)化
2、終端營、促銷的精細化管理
①.對終端營銷工作人員的管理
②.終端營銷人員對零售終端網(wǎng)絡的量化管理
③.終端營銷人員主要工作內(nèi)容的明確
④.終端促銷現(xiàn)場業(yè)務主管工作要點指導
⑤.產(chǎn)品的陳列和理貨
3、終端促銷的精細化運作
①.管理能力方面培訓的主要內(nèi)容
②.業(yè)務技能培訓的主要內(nèi)容
4、國外化妝品零售的主要促銷手段
①.會員制
②.折扣優(yōu)惠制
5、關注未來的終端
①.營業(yè)時間全天化
②.商品展示信息化
③.商品配送社會化
國內(nèi)化妝品終端營銷策劃