軟文為什么姓“軟”
|軟文為什么姓“軟” | | | |2004-11-30 | |[pic] | | | |當(dāng)年，在上海白玉蘭廣場(chǎng)的避風(fēng)塘，就是史玉柱腦白金總部的樓下，和幾 | |個(gè)搞營(yíng)銷的朋友一起喝茶的時(shí)候，朋友用手一指頭頂，說(shuō)：“腦白金為什么| |又狂飆突進(jìn)地火起來(lái)了？”這真是一個(gè)天大的秘密——— | |　　再三追問(wèn)朋友，他卻王顧左右而言它。朋友只是說(shuō)，為了搞清腦白金 | |崛起之秘，他還專程跑了一趟江蘇的江陰，據(jù)說(shuō)史玉柱再戰(zhàn)江湖的第一步 | |就是從這里邁出的。他說(shuō)，他在那里發(fā)現(xiàn)了很多史玉柱營(yíng)銷的秘密。特別 | |是腦白金軟文，簡(jiǎn)直達(dá)到出神入化的地步——— | |　　這點(diǎn)，在商界混得久的人大抵是清楚的，而且事實(shí)上，腦白金能一戰(zhàn) | |江湖即成名，確實(shí)靠的是那花樣翻新的軟文。據(jù)史玉柱手下的一個(gè)得力干 | |將透露，史玉柱對(duì)軟文的要求非常苛刻，他甚至經(jīng)常當(dāng)面槍斃掉軟文寫手 | |的得意之作，自己親自上馬，為一篇軟文而通宵達(dá)旦奮戰(zhàn)。據(jù)說(shuō)，在他手 | |下混的軟文寫手，一月能發(fā)一篇東東就要額手稱慶了。 | |　　之所以不厭其煩地回顧史玉柱的軟文生涯，只是想說(shuō)明兩件事情，一 | |是軟文的重要性，連“營(yíng)銷天才”都要為之緊張；二是要真正寫好一篇軟文 | |非常不容易。這就像練武一樣，硬家伙誰(shuí)都可以來(lái)兩下，而軟兵器，如軟 | |鞭、軟劍、軟錘卻需要更渾厚的內(nèi)力。 | |　　而現(xiàn)在在地產(chǎn)界，軟文更是花樣翻新，層出不窮。一個(gè)朋友告訴我， | |地產(chǎn)軟文中有詩(shī)，有歌，有哲學(xué)，有美學(xué)———讀來(lái)真是令人心曠神怡，那種| |感覺(jué)就像在“富僑”做足浴，輕快得好像腳都沒(méi)有了。 | |　　軟文的“軟”，有兩層含義，一是與硬廣告相對(duì)應(yīng)，硬廣告是跟人混個(gè) | |臉兒熟，就像張三與李四碰到了，張三給李四發(fā)的名片，而事實(shí)上，李四 | |并不了解張三。后來(lái)張三請(qǐng)李四喝茶，李四這才了解到張三的人品和風(fēng)格 | |。并且有可能隨著從茶館而酒館，從酒館而至于飯館，彼此就知根知底了 | |。那么張三給李四談的這一切，就可以稱為是一篇關(guān)于張三自己的軟文了 | |。同理，房地產(chǎn)廣告還沒(méi)端上來(lái)，就是小軟文，后來(lái)廣告大上時(shí)的強(qiáng)推期 | |就是大軟文，半版、整版、跨版甚至幾十個(gè)版的媒體樓書都有。關(guān)于品質(zhì) | |，關(guān)于住宅的細(xì)微之處，甚至住在中間的妙處，硬廣告所涉不及，就必須 | |要由軟文來(lái)完成。 | |　　“軟”的另一層含義，是刀鋒鋒利到極致的繞指柔。它沒(méi)有俗世所謂的 | |吃軟飯之嫌，也絕非一般意義上的銀樣
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