重慶房地產(chǎn)解析成功開(kāi)發(fā)的九大理念
解析成功開(kāi)發(fā)的九大理念 在重慶，有1559家通過(guò)質(zhì)資年檢的企業(yè)活躍在變幻莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 然而重慶市貝迪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司卻以其百分之百的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)百分之百的銷售和沒(méi)有任 何投訴的優(yōu)良業(yè)績(jī)而全國(guó)聞名。 究其原因：該公司以“質(zhì)量＋工期＋價(jià)值＝信譽(yù)”的模式贏得了商機(jī)，它包含有：“環(huán)境 、外觀、質(zhì)量、戶型、適用、方便、隨意、工期，價(jià)位”等九大理念。 要占領(lǐng)市場(chǎng)，百分之百地贏得市場(chǎng)回報(bào)，必須堅(jiān)持切實(shí)惠民的理念。 環(huán)境——在開(kāi)發(fā)商的共識(shí)中稱為包含交通、購(gòu)物等在內(nèi)的優(yōu)越的地理環(huán)境和宜人的人文 景觀等。作為“貝迪”業(yè)界的主導(dǎo)者則認(rèn)為，開(kāi)發(fā)什么樣的品牌，其內(nèi)涵應(yīng)該是以人為本 ，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)來(lái)適應(yīng)各層次的需要。比如打造住宅品牌，一定要給人以環(huán)境的安居氣 氛，絕不能靠監(jiān)控和保安的單一方式去營(yíng)造安居氣氛，這樣不太符合大眾的正常心理。 外觀——在一些開(kāi)發(fā)商的眼里是：閉門造車，即從個(gè)人的主觀意向出發(fā)對(duì)外觀和色彩任 意構(gòu)成。而“貝迪”認(rèn)為，應(yīng)該尊重購(gòu)房者的欣賞品味，用高低結(jié)合的方法來(lái)進(jìn)行認(rèn)可。 比如怎樣運(yùn)用歐式建筑外觀設(shè)計(jì)，怎樣在霧都之地確定永久保持的色調(diào)而讓人共譽(yù)等等 。絕不能將不倫不類的造型和復(fù)雜繁瑣的含蓄藝術(shù)附加到“大方明快”上，也不能忽視“民 族共識(shí)同賞”的習(xí)慣。 質(zhì)量——部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)為它是建筑安全所必須強(qiáng)調(diào)的要素，而“貝迪”業(yè)主認(rèn)為只說(shuō)對(duì)了 一部分。就工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言，質(zhì)和量是兩個(gè)概念。從建設(shè)上來(lái)講，真正的質(zhì)必然要物 有所值；其二，作為貝迪的觀念，建筑的面積和物看成全量，讓老百姓自我考核，給“貝 迪”進(jìn)行品牌核定。 重慶建筑科學(xué)研究院徐總工程師說(shuō)：“我監(jiān)理過(guò)很多項(xiàng)目，貝迪的質(zhì)量是上乘的。在2 23組鋼筋抗拉力焊接檢驗(yàn)和138組混凝土標(biāo)化試驗(yàn)中，超過(guò)國(guó)標(biāo)的合格達(dá)100％。而百姓 的了解認(rèn)可值是更高的，不然誰(shuí)也不會(huì)掏錢的。購(gòu)買力是質(zhì)和量最認(rèn)可的檢驗(yàn)。” 戶型——市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)商由于受流行風(fēng)的誤導(dǎo)，單一化發(fā)展已經(jīng)成了通病。而從貝迪公 司近期開(kāi)發(fā)的戶型看，小到50平方米，大到六室兩廳兩衛(wèi)的250平方米，共有10多樣，供 大家選擇。把戶型置入大眾化習(xí)慣性認(rèn)可范圍之內(nèi)，讓戶型布局多樣化，使購(gòu)房者在自 已的需要范圍之內(nèi)和藝術(shù)享受上挑選適合的房子。 適用——有一部分開(kāi)發(fā)商自作主張，將自己的意識(shí)強(qiáng)加給消費(fèi)者。而貝迪的業(yè)主認(rèn)為， 適用是購(gòu)房者的鑒定表態(tài)，開(kāi)發(fā)商不能自己說(shuō)了算。開(kāi)發(fā)企業(yè)要在適用上下功夫去考慮 ，去了解百姓需要什么樣的房子，然后在開(kāi)發(fā)階段提前去為購(gòu)房者作出正確判斷。 方便——個(gè)別開(kāi)發(fā)商認(rèn)為是交通。貝迪認(rèn)為是傳統(tǒng)的生活方式及行為習(xí)慣等，比如采光 、走繞、床設(shè)、廚位等。 隨意——不是任意設(shè)想。有些開(kāi)發(fā)商留出超大的空間去讓住戶強(qiáng)調(diào)個(gè)性。貝迪的業(yè)主是 在套房?jī)?nèi)增加恰如其分的浪漫感，以減少住戶的不現(xiàn)實(shí)布置和經(jīng)濟(jì)上的過(guò)大浪費(fèi)。 工期——是到時(shí)竣工交房。這是對(duì)購(gòu)房者的承諾，也體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和管理實(shí)力。 貝迪的聶先華總經(jīng)理說(shuō)：“工期的準(zhǔn)時(shí)和提前是給購(gòu)房者的‘慰心丸’，是企業(yè)的榮譽(yù)。 ” 價(jià)位——一般開(kāi)發(fā)商很看重價(jià)位。因?yàn)閷?duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是贏利的關(guān)鍵，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是房 的價(jià)值。老百姓會(huì)用走數(shù)字的方式來(lái)衡量房的單位值，不確實(shí)不會(huì)去買的。貝迪業(yè)主認(rèn) 為，房子的價(jià)值是價(jià)位最關(guān)鍵的熱點(diǎn)，老百姓認(rèn)為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌 補(bǔ)都是徒勞的。 1995年，該公司在開(kāi)發(fā)南坪貝迪商貿(mào)區(qū)時(shí)感到樓層太矮，但價(jià)位已打出去，而價(jià)位在 當(dāng)時(shí)也是最低的。老總感到值是值了，只是房子的實(shí)用值讓購(gòu)房者認(rèn)可是不夠的。如果 購(gòu)房者不認(rèn)可，甩掉的不是價(jià)位，而是企業(yè)的成本空置。然而貝迪公司不怕虧本，每層 樓統(tǒng)一提升26公分，做出值的舉措來(lái)。所以幾年來(lái)開(kāi)發(fā)的20多萬(wàn)平方米，銷售率達(dá)100％ 。 重慶貝迪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司就是憑著這9大理念，一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目滾雪球似的盈利經(jīng) 營(yíng)，逐漸發(fā)展成為以房地產(chǎn)為龍頭，集建筑、裝飾、物業(yè)、商貿(mào)、建材、設(shè)備租賃等為 一體的實(shí)體集團(tuán)企業(yè)。
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