銷售價(jià)格作價(jià)原則
銷售價(jià)格作價(jià)原則 1. 首先根據(jù)市場調(diào)研分析周邊樓盤及西安市整體樓盤今年下半年走勢，結(jié)合工程形象進(jìn) 度，確定不同銷售階段的掛牌均價(jià)，通過銷售進(jìn)度及銷售比例的綜合換算，配合各 階段銷售最大折扣率，計(jì)算出整盤銷售最終折實(shí)均價(jià)。 2. 分析東、西兩樓建筑風(fēng)格、不同客群、個(gè)性戶型、大堂配套、總價(jià)原則等細(xì)微差別， 以最終折實(shí)均價(jià)為基礎(chǔ)，分銷售階段調(diào)整東、西樓掛牌價(jià)，原則西區(qū)比東區(qū)價(jià)位略 高。 3. 通過不同層差、朝向、采光、景觀視線、噪音程度、清潔度、安全性、及戶型分類（ 個(gè)性房、資源房、普通房、缺陷房）系數(shù)，加權(quán)平均，計(jì)算每單戶價(jià)。 4. 對于特殊戶型再次調(diào)整，如：建筑退層后有陽光屋的戶型 5. 對于總價(jià)尾款金額超過5000元以上的戶型調(diào)整。 6. 根據(jù)開放期“誠意金”收取及優(yōu)惠卡的銷售情況，再次調(diào)整。 7. 根據(jù)銷售進(jìn)度及市場反映度調(diào)整。 8. 對于底商盤量定價(jià)原則，采用低價(jià)入市，開盤初期暫不銷售，誠意認(rèn)購，蓄積客戶， 造成一房多人的搶購局面，最終以較高價(jià)拍賣成交。此項(xiàng)銷售任務(wù)集中在強(qiáng)銷期完 成。 9. 寫字樓銷售原則避開西區(qū)小戶型強(qiáng)銷期，前期不易露出，保持項(xiàng)目純住宅的宣傳主題 。銷售集中在尾盤期，便于策劃主題的確定。
銷售價(jià)格作價(jià)原則