銷售會(huì)議紀(jì)要
銷售會(huì)議紀(jì)要 時(shí) 間：2003年10月10日 地 點(diǎn)：10樓會(huì)議室 主 持 人：紀(jì)副廠長 參加人員：銷售部門全體中干及市場部有關(guān)人員 記 錄 人：盧增英 會(huì)議內(nèi)容： （一）討論見習(xí)營銷員轉(zhuǎn)正問題 會(huì)上，市場部通報(bào)了各見習(xí)業(yè)務(wù)員在見習(xí)期間的信息匯報(bào)等工作情況，業(yè)務(wù)部匯 報(bào)了各見習(xí)業(yè)務(wù)員在見習(xí)期間的工作表現(xiàn)情況，與會(huì)人員經(jīng)過充分討論，形成以下一致 意見： （1）游志平、孟范春、江賀芳、林建新①、劉建華、蘇紅天、游益湖、王旭坤、 林建新②等九位同志由見習(xí)營銷員轉(zhuǎn)正為營銷員，時(shí)間均由2003年6月算起，銷售獎(jiǎng)從20 03年6月補(bǔ)起；包天璘同志按期轉(zhuǎn)正，即從2003年9月1日起轉(zhuǎn)正（備注：2002年9月1日來 ），但材料要補(bǔ)完整。 （2）鄭鵬同志因腳受傷影響上班等原因推遲半年轉(zhuǎn)正。 （3）戴若元同志即日起由營銷員轉(zhuǎn)為營銷主辦。 （二）分析2003年9月市場的銷售情況 9月份我廠銷售40117箱，同期增加904箱，增長2.31%；廈門煙廠銷售39455箱，同 期增6233箱，增長18.76%。從9月市場的銷售數(shù)據(jù)來看，這是一個(gè)不樂觀的信號(hào)，希望省 內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和省內(nèi)業(yè)務(wù)員引起足夠的重視，要求下周馬上去銷區(qū)調(diào)研，尋找和分析原因，判 斷是斷貨原因還是我們的勢(shì)頭喪失了，或者是其它原因？希望省內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員到銷 區(qū)去把情況調(diào)查清楚，以便采取相應(yīng)對(duì)策。 省外市場今年?duì)幦∧繕?biāo)6萬箱，明年?duì)幦∧繕?biāo)8萬箱，希望省外部領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員下周 到銷區(qū)走訪，為下月的訂貨會(huì)作好準(zhǔn)備。省外市場的原則是：基礎(chǔ)扎實(shí)的地方要爭取再 上量，重點(diǎn)城市優(yōu)先進(jìn)入?；A(chǔ)不扎實(shí)的地方面先鋪開，七匹狼進(jìn)不去的，其他牌號(hào)也 可以進(jìn)去占領(lǐng)市場。 （三）強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)問題 會(huì)上，紀(jì)副廠長在業(yè)務(wù)管理上強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)問題。對(duì)以下幾個(gè)問 題作為今后的紀(jì)律執(zhí)行： 1、出于對(duì)業(yè)務(wù)員的安全與企業(yè)的形象等多方面考慮，不允許業(yè)務(wù)員在銷區(qū)租房。 2、不允許虛開住宿發(fā)票。今后業(yè)務(wù)員要指定賓館住宿，允許每個(gè)業(yè)務(wù)員在當(dāng)?shù)刈?選2個(gè)賓館（要求自選2個(gè)賓館的名稱于10月25日以前報(bào)各業(yè)務(wù)部），賓館名稱由市場部 統(tǒng)一匯總交財(cái)務(wù)科備案，凡不住固定賓館的財(cái)務(wù)科不予報(bào)銷。特殊情況住其他賓館的， 需經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)。今后凡發(fā)現(xiàn)虛開住宿發(fā)票者第一次扣半年銷售獎(jiǎng)，第二次退回勞工 科安排。各位科長對(duì)業(yè)務(wù)員的住宿發(fā)票一定要從嚴(yán)審核。 3、出勤考核規(guī)定。業(yè)務(wù)員因有急事需請(qǐng)假的，一律寫請(qǐng)假條，辦理準(zhǔn)假手續(xù)，事 假3天（含）以內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)審批，并報(bào)市場部備案；事假4天（含）以上的，根據(jù)巖煙 人勞（2001）74號(hào)文規(guī)定需到本部門和人力資源部辦理準(zhǔn)假手續(xù)，并報(bào)市場部備案。其 他假期也按巖煙人勞（2001）74號(hào)文執(zhí)行。
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