銷售管理診斷系列表格1
銷售管理診斷系列表格 顧客詢問內(nèi)容記錄表 |商品名稱 |詢問內(nèi)容 |回答所花時(shí)間（|回 答 內(nèi) 容 | | | |分） | | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | 新商品銷路調(diào)查判定表 |品 名 | |售 價(jià) | | |購入客戶 | |進(jìn) 價(jià) | | |引 進(jìn) 日| |發(fā)售日 | | | 狀況判斷 |銷售估計(jì) |結(jié) 果 |未購買理由 |月份銷售 |備 注 | |銷售商店 | | | |預(yù) 定 | | | | 客戶訪問計(jì)劃與實(shí)績?nèi)請(qǐng)?bào) |訪問客戶 |地址電話 | 部門主管： 　　　　　　單位主管： 　　　　　　　　　報(bào)告人： 客戶銷售預(yù)定及實(shí)績進(jìn)度表 地區(qū) 　　月份 　　　年 月 日 　　制表 |銷 售 | | |銷 售 數(shù) 量 |備注 | |金 額 | | | | | | | | | | | | | | | | | |上月實(shí)績 |本 月 份 | |客戶名稱 |預(yù)定 |產(chǎn) |預(yù)定 | | | | | | |品 | | | | | | | |名 | | | | | | | | | | |科目 |金額 | | | | | | | | | | | 合 計(jì) | | | |訪 問 計(jì) 劃 訪 問 結(jié) 果 報(bào) 告 | |客 戶 |面談?wù)? |商談?dòng)?jì)劃 |商 談 概 要 |成 果 | |1 | |a b c d | |A B C D E | |2 | |a b c d | |A B C D E | |3 | |a b c d | |A B C D E | |4 | |a b c d | |A B C D E | |5 | |a b c d | |A B C D E | |6 | |a b c d | |A B C D E | |7 | |a b c d | |A B C D E | |8 | |a b c d | |A B C D E | |面 談 時(shí) 間 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 | |初次拜訪 c. 可能會(huì)訂貨 |A．商談成功 C．再度訪問 | |商品說明 d. 收款 |E．繼續(xù)觀察B．有希望 D．無希望 | |本日拜訪數(shù) |本日訂貨數(shù) |本日訂貨金額 |本日收款額 |同行者 | | | | | | | 年度報(bào)告分析表 |主要問題、爭(zhēng)議或關(guān)心的事情 |寫下可能的產(chǎn)品或服務(wù)方案 | | | | | | | | | | | | | | | | | |目標(biāo) | | | | | | | | | | | | | | |未來計(jì)劃 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |根據(jù)年度報(bào)告來看，你的機(jī)會(huì) □大 有多大？ □中 □小 □零 | |這份年度報(bào)告有否表示客戶| | |的內(nèi)部組織將有或已有可能| | |影響你的推銷機(jī)會(huì)的變化？| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 推銷戰(zhàn)略方格表 |辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門/電話→ | | 商品分類 商 品 特 時(shí) 間 征 | | 商品分類 |商品A | |顧客分類 | | |（例） |50 |4 1 10 5 8 2 3 5 7 5 | |（羊毛衫） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |* 在你所調(diào)查的科（組）中，實(shí)際購買各類商品的顧客，平均每天多少名（ 年 月 日調(diào) | |查）？* 什么時(shí)間購買？* 購買什么商品？ 　 | 暢銷商品調(diào)查表 | 指標(biāo) 商 平 |銷 售 收 入（元） | |月 品 均 份 序 | | |名 價(jià)號(hào) 稱 格 | | | | 來店客人類型調(diào)查表 |時(shí) 刻 |主 婦 |上 班 族 |男主人 |小 孩 | |[pi|存貨 | |銷售額 ×100 平均 | ×100 | | | |c] |周轉(zhuǎn)率% | |存貨 | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | | | | | |1 | | | | | | | |[pi|應(yīng)收帳款 |　 |年度銷售額 ×100 | ×100 |　 |　 | |c] |周轉(zhuǎn)率% | |應(yīng)收帳款 | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | | | | | |2 | | | | | | | |[pi|資本 |　 |年度銷售額 | ×100 |　 |　 | |c] |周轉(zhuǎn)率% | |×100凈 資 產(chǎn) | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | ...
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