銷售經理管理手冊（第九部分）
銷售經理管理手冊(第九部分) 展示會、旅行招待會的實施要訣 (一)共通的要點 1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構想，②經理的構想，③特定部下的意見，④過去 計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。 2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以 及綜合計算一定期間內，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。 3.盡早訂立計劃。計劃前應充分地調查、分析、研討。 4.會場上要用和諧的態(tài)度，主動地招待顧客。 (二)展示會的要訣 1.不可依照銷售經理的喜好，來選擇展示會的商品。 2.銷售經理應親臨租用的會場察看。 3.銷售經理要親自邀請主要的客戶務必蒞臨。 (三)旅行招待會的要訣 1.事前要確知參加者的姓名、人數，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。 2.分配房間時，銷售經理應成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧。 □ 情報管理的要訣 (一)情報的內容 1.情報越多越好，其內容要徹底的研究。 2.取決情報的內容，應從營業(yè)銷售促進、業(yè)務的經營等不可或缺的部分開始。 3.銷售經理、科長及關系者應共同協(xié)商，對于情報的內容，加以取舍選 擇。 (二)情報的收集法 1.情報收集的來源，分為公司內部和公司外部。 2.有關公司內的情報，銷售部門應決定，各方情報由各特定的人員負責，及收集情報的 方法。 3.對于公司外的情報的收集法，更應講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個 別研究其收集法。 (三)情報的活用 1.情報應有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。 2.情報的目的在于活用，因此，應讓關系者徹底的明了情報的內容，及其活用的方法。 3.情報、資料應不斷地新陳代謝。 o 銷售經理管理手冊(第十部分)
銷售經理管理手冊（第九部分）