九酒小福仙，獎獎連環(huán)中doc
福滿人間任君嘗，再來一瓶又何妨？ 之九酒小福仙 獎獎連環(huán)中 1. 活動目的：根據(jù)小福仙酒所面臨的市場特征，結(jié)合總部的戰(zhàn)略意圖，策劃信息中心策劃 了開心六六彩大型有獎促銷活動，來實現(xiàn)鞏固渠道關(guān)系，拉近消費者距離，實現(xiàn)提升 銷量的目的，繼續(xù)整合渠道/服務(wù)員/銷售隊伍的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力度，為旺季來臨奠定 堅實的基礎(chǔ)。 2. 活動時間：8月25日至10月10日； 3. 活動對象：各分公司及武漢市區(qū)酒店中同時進(jìn)行，以A、B店為重點來實現(xiàn) 以點帶面。 4. 活動方式：針對各酒店服務(wù)員采取刮獎方式（事先公證） 針對消費者采取刮獎方式（事先公證） 5. 促銷活動時間： 促銷期間全天促銷； 六、活動內(nèi)容： 1、凡活動期間消費者在湖北省內(nèi)各大酒店消費任意一款小福仙酒，揭開了外包裝上 翻蓋即可發(fā)現(xiàn)隨貨獎品，另外，刮開兌獎區(qū)域顯示獎項，即可贏得大獎； 2、凡活動期間顧客消費小福仙酒時，服務(wù)員可取出外包裝內(nèi)下翻蓋印有的刮獎標(biāo)志 ，即可贏取獎品。 3、凡消費者中中大獎?wù)?，將由本公司工作人員確認(rèn)，收回有編碼的獎標(biāo)并由業(yè)務(wù)員 協(xié)助進(jìn)行兌獎工作。 七、物料準(zhǔn)備，人員及實施細(xì)則； 1、物料準(zhǔn)備： 展板1000個；POP若干張； 印有刮獎標(biāo)示的不干膠，共150000張； 印有防偽標(biāo)志的刮獎編碼150000個。 獎品若干； 2、人員： 各分公司業(yè)務(wù)員 3、實施細(xì)則： A. 與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板，標(biāo)明公司活動內(nèi)容及方法（內(nèi) 容為九酒小福仙獎獎連環(huán)中大型有獎促銷活動，若您在此期間品嘗小福仙酒，就有機 會可贏得大獎）。 B. 業(yè)務(wù)員拜訪時，將服務(wù)員抽獎活動的傳單交給每一位服務(wù)員并向其說明活動規(guī)則，以獲 得促銷支持并能提供信息。 C. 消費者的兌獎方式及流程: 1）消費者購買產(chǎn)品后，揭開外包裝的上翻蓋，即能發(fā)現(xiàn)隨貨獎品； 2）刮開兌獎區(qū)域，即可顯示所中獎項； 3）消費者根據(jù)兌獎區(qū)域上的提示，撥打查詢電話; 4）工作人員登記好消費者的資料，并落實中獎?wù)咚趨^(qū)域及身份證號碼; 5） 消費者中中大獎?wù)?，根?jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回編碼， 由業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎點進(jìn)行兌獎工作（見兌獎流程）。 6) 個人所得稅由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)； 7) 本次活動最終解釋權(quán)歸屬本公司。 1 服務(wù)員的兌獎方式及流程： 1）服務(wù)員通過傳單得知抽獎信息； 2）消費者消費酒時，服務(wù)員可取出包裝下翻蓋印有的服務(wù)員刮獎標(biāo)示。 3）服務(wù)員刮開標(biāo)示即可顯示所中獎項。； 4）服務(wù)員憑完整的下蓋編碼，經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。 5）工作人員根據(jù)所中獎項予以兌獎，大獎由公司安排頒獎晚會領(lǐng)?。?6）個人所得稅由中獎?wù)咦孕刑幚恚?7）本次活動的最終解釋權(quán)歸屬本公司。 八、獎品設(shè)置： 1、消費者配置： 特等獎：環(huán)保電動車30輛 一等獎：掌上電腦一部（100部） 二等獎：家用榨汁機 1000 部 三等獎：福滿人間，再來一瓶10000瓶 四等獎：酒到福到”瓶46290瓶 隨貨獎品：打火機筆50000個 鑰匙扣100000個 2、服務(wù)員設(shè)置： 一等獎：微波爐一臺（共300臺） 二等獎：精美照相機一部（共1000個 三等獎：時尚挎包一個（3000） 四等獎：迷你袖珍收音機一臺（共5000臺） 五等獎：精美錢包一個（共6000本） 六等獎：精美匙扣一個（共134700個） 8. 宣傳策略： A、高空支持： 1、《楚天都市報》上刊登軟性文章進(jìn)行宣傳，時間：隔天一期，總共時間：十期 ； B、內(nèi)刊宣傳： 2、傳單（文案略） 3、夾報（各地區(qū)可選擇當(dāng)?shù)赜?影響力的報紙） 9. 費用預(yù)算： 1、獎品費用： 1）消費者獎品費用： 一等獎：30臺×2000元=60000元 二等獎：100臺×600元=60000元 三等獎：1000臺×15元=15000元 四等獎：10000個×23元=230000元 五等獎：46290個×23元=1064670元 隨貨促銷品：打火機 50000×1.57=78500 鑰匙扣 100000×0.8=80000 現(xiàn)金：293500 元 貨品：1294670元 合計：1588170元 2）服務(wù)員獎品費用： 一等獎：300臺×300元=90000元 二等獎：1000部×33元=33000元 三等獎：3000個×9.5元=28500元 四等獎：5000臺×5元=25000元 五等獎：50000個×1.1元=55000元 六等獎：90700個×0.8元=72560元 合計：304060元 1、展板費用：1000個×35元=35000元 2、電腦防偽編碼費：150000個×0.05元×2=18000元 3、廣告費：40000元 4、傳單費：150000×0.15元=22500元 5、夾報費：150000×0.15元=22500元 6、雜費：70000元 合計；301000元 以上費用總計為2193230元， 其中現(xiàn)金：605060元 貨品：1588170元，本次活動預(yù)計實現(xiàn)銷售回款7050000元。 十一、活動步驟和頒獎流程： 第一步：與酒店協(xié)商，同時以發(fā)放宣傳單的形式向服務(wù)員宣傳抽獎活動的具體規(guī) 則及獎品設(shè)置，調(diào)動其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活動的支持。 第二步：在《楚天都市報》上刊登軟性文章，同時在《武漢晚報》中隨報夾放宣傳單 以達(dá)到前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報。 第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時上報，做出工作安排。 第四步：進(jìn)入樣板酒店。 第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎事宜。 第六步：開始促銷活動，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配合。 第七步：獲得消費者獲獎信息和酒店地址。。 第八步：到達(dá)酒店布置頒獎。 第九步：校票和消費者登記 第十步：將獲獎消費者請到酒店大廳（顧客集中時段） 第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)行宣布（事先準(zhǔn)備好臺詞）。 第十二步：頒獎 十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖 十四、活動評述： 本次活動的主要原則： 目前武漢的白酒市場競爭激烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳 推廣策略，用高投入來獲取高回報；對終端市場則普遍直接經(jīng)濟手段刺激服務(wù)員的推 介作用，在終端消費者的終端銷售氛圍的營造方面則普遍被忽視。而白酒的最終銷售 是在終端完成的，這是實現(xiàn)銷售的一個關(guān)鍵。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接 刺激消費者實現(xiàn)購買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。因此避開直接競爭，直接拉動終端銷 售，從終端突破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。 本次活動特點： 因為大獎可根據(jù)實際情況及時控制，因此具有靈活性、可控性、可行性的特點。 宣傳策略及意義： 以有獎促銷來到提升銷量的目的。 《楚天都市報》系列軟性趣味文案的發(fā)布，用以提高小福仙酒的知名度，宣傳單則直接 起到刺激服務(wù)員的推介作用，活動現(xiàn)場的布置則起到直接刺激消費者的嘗試欲望，獲 獎后的頒獎則直接刺激其它消費者的購買欲望。 各地、市、州媒體夾報起到針對性傳播效果，在活動啟動后夾報將刊登消費者獲獎信 息，直接刺激其他消費者的消費欲望。 設(shè)置咨詢電話用以收集消費者資料，為將來的發(fā)燒友培養(yǎng)以及消費者資料庫的建立準(zhǔn) 備，和今后一對一營銷和關(guān)系的建立打下堅實的基礎(chǔ)。 工作要點及注意事項: 1. 終端包裝方面： 1、樣板店建設(shè)力度： 終端建設(shè)力度和終端包裝的不到位，是目前銷售工作中所存在的一個重大問題， 客情關(guān)系工作方面，業(yè)務(wù)人員因促銷品緊缺，感覺無法在平時的拜訪工作中，去深入 有效的開展工作。結(jié)合市場走訪結(jié)果表明： 酒店服務(wù)員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下，已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的 習(xí)慣，在沒有利益因素刺激的情況下，不愿意主動地去推介。 酒店經(jīng)理：因為季節(jié)因素和啤酒飲料廠家促銷力度的加大而帶來的利益，在白酒 廠家缺乏有效促銷手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒飲料。 2、加強客情關(guān)系的深入： 客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到各種終端工作的深入程度和有效性，業(yè)務(wù)人員不能 將公司的戰(zhàn)略部署誤解，把直接利益刺激服務(wù)員作為客情關(guān)系、終端工作唯一武器和 指導(dǎo)思想。從服務(wù)員、酒店老板的非物質(zhì)利益角度出發(fā)，多從感情聯(lián)誼的角度、交朋 友的角度來展開工作中盡量淡化業(yè)務(wù)行為意圖. 2. 樣板店建設(shè)： 1. 本次活動基本思路是利用樣板店的建設(shè)來實現(xiàn)鞏固終端，在促銷活動中實現(xiàn)以點 帶面，通過百城千店工程，實現(xiàn)總公司的終端制勝、重點促銷和針對消費群體 、酒店服務(wù)員促銷的戰(zhàn)略意圖。 2、樣板店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如下： 臺位數(shù)在30以上 包房在5個以上 經(jīng)營面積在150平米以上 經(jīng)營業(yè)績良好 客情關(guān)系良好支持本次活動 回款及時無拖欠現(xiàn)象 能夠提供展板和POP張貼位置 3、板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù)如下： |地區(qū) |銷售任務(wù)（件） |樣板店任務(wù)（個）|樣板店日平均銷售（瓶） | |江漢區(qū) |465 |15 |4.13 | |江岸區(qū) |588 |15 |5.22 | |橋口區(qū) |264 |16 |2.34 | |青山區(qū) |387 |15 |3.44 | |洪山區(qū) |492 |15 |4.37 | |武昌區(qū) |324 |10 |4.32 | |漢陽區(qū) |480 |10 |6.4 | |黃岡 |3150 |100 |4.2 | |咸寧 |1700 |50 |4.5 | |荊州 |2750 |150 |2.44 | |襄樊 |4925 |200 |3.28 | |十堰 |2550 |50 |6.8 | |宜昌 |5000 |300 |2.22 | |孝感 |1925 |50 |5.13 | 工 作 流 程 1、消費者： 刮開兌獎區(qū)顯示刮獎編碼 顯示獎項 撥打咨詢電話 報防偽編碼 填寫消費者登記表 確認(rèn)所中獎項 通知中獎?wù)咚诘貐^(qū)分公司 傳真消費者登記表及獎項 地區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼 業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎工作。 2、服務(wù)員： 收集編碼 刮開兌獎標(biāo)示 顯示所中獎項 進(jìn)行登記 確認(rèn)兌獎資格 兌獎 關(guān) 于 方 案的 說 明 根據(jù)消費者兌獎的實際情況和操作的簡便性和可行性修改如下： 1. 促銷品隨貨同行，每瓶編碼同時存在。消費者領(lǐng)取隨貨獎品的同時還擁有一次抽獎贏取 其它獎項的機會。 2. 消費者在獲得隨貨的獎品后，仍有機會抽取其它獎項（在發(fā)布促銷平面廣告的同時，將 做特別說明）。在針對消費者夾報的文案上也將進(jìn)一步說明，并將抽大獎的流程印于 傳單的反面。 3. 一千個樣板店，每點配備展板一個，特制POP兩張。 4. 促銷平面發(fā)布的當(dāng)天，集中夾報三天。各地、市、州分公司根據(jù)目標(biāo)消費群體，選擇發(fā) 行站有效投遞。 5. 獎票將根據(jù)配貨計劃于以投放，具體配備情況見配貨計劃。 業(yè)務(wù)人員在本次活動中的注意事項 1. 要沖分調(diào)動服務(wù)員對此活動的積極性和關(guān)注程度。 2. 及時兌換服務(wù)員的獎項，不能有拖延，要不然就失去了服務(wù)員對你的信任和對活動的信 任。 3. 與迎賓打好關(guān)系，做到迎賓能幫我們發(fā)消費者的傳單。 4. 要加大酒店內(nèi)的宣傳力度。 5. 要注意拜訪時間，最好利用酒店服務(wù)員工作餐的時間。 6. 要及時準(zhǔn)確的了解客人和服務(wù)員中獎情況。 7. 要注意從多方面了解酒水銷售情況，作到及時解決服務(wù)員的兌獎工作。 8. 負(fù)責(zé)兌獎的工作人員對中獎?wù)叩莫勂纷龅郊爸屑八汀?9. 兌獎工作人員在酒店內(nèi)兌獎時要在酒店內(nèi)傳播消費者獲獎信息。 10. 要注意引導(dǎo)服務(wù)員積極配合開展此次活動。 策劃信息中心 2002/8/10 ----------------------- [pic] 兌獎 流程 獲取 支持 傳遞 信息 消費者 服務(wù)員 軟文 傳單 夾報 服務(wù)員 內(nèi)刊 終端消費者 各分公司及市內(nèi)各區(qū)對所轄區(qū)域進(jìn)行分類并挑選若干家酒店作為樣板店開展此次活動 業(yè)務(wù)員在拜訪中將傳單交給每一位服務(wù)員，向其說明活動規(guī)則；并將無獎標(biāo)的酒換成有 獎標(biāo)的酒 業(yè)務(wù)員依據(jù)服務(wù)員的提問予以解答，并告知具體兌獎方式及地點，同時對該酒店庫存進(jìn) 行嚴(yán)格登記。 當(dāng)有服務(wù)員符合條件時，業(yè)務(wù)員要對該酒店的銷售情況進(jìn)行調(diào)查并核實是否中獎。 業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)行兌獎工作。 業(yè)務(wù)員將其獲獎信息在該酒店進(jìn)行宣傳。
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