可口可樂通路精耕操作實錄
可口可樂通路精耕操作實錄 　　可口可樂，通過成功的市場運作從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增 長，使我們領(lǐng)會了什么叫全球500強企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。 對此我們感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹?。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的 工作來達(dá)成呢？通過可口可樂公司市場成功的操作秘訣：如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周 密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。可口可樂公 司通路精耕策略規(guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 一．經(jīng)營環(huán)境 　　1．宏觀／社會／經(jīng)濟分析　　　　　　　　　　　 　　分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計多少人口；分析人均國民生產(chǎn)總值等。 　　2．飲料／碳酸飲料／市場 分析　 　　碳酸飲料市場總規(guī)模約為XX箱；市內(nèi)XX箱　省內(nèi)XX箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年 碳酸飲料的基本增長數(shù)量和預(yù)計數(shù)量，碳酸飲料售點總數(shù)為多少個，其中市內(nèi)和省內(nèi)分 別是多少。 　　3．競爭對手分析　　　　　　　　　　　　 　　相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品分析。 二．目標(biāo) 　　1．奪取銷量目標(biāo)，提高邊際利潤，減少銷售費用 　　銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處
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