金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案
金基唐城2004年全年營銷推廣執(zhí)行方案

一、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略概要
1． 2004年3月～5月1日前
1． 重點投放平面媒體
2． 平面廣告訴求形象
3． 電視，廣播媒體配合
2． 2004年5月1日～6月30日
1． 重點投放平面媒體
2． 平面廣告訴求項目賣點
3． 電視，廣播媒體配合
3． 2004年7月1日～11月30日
1． 重點投放平面和戶外媒體
2． 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動
3． 電視，廣播，DM媒體配合
4． 2004年11月30日～2005年4月
1． 重點投放平面和戶外媒體
2． 平面廣告訴求項目賣點和促銷活動
3． 電視，廣播，DM媒體配合

第一部分 銷售時機及銷售階段安排
一、銷售時機分析
展望2004年，結(jié)合本項目的目前狀況，按照各項相關(guān)工作的進展情況安排，2004年本項目的銷售時機可以劃分為以下幾個時間段，現(xiàn)演示如下：
二、銷售階段安排及銷售目標(biāo)
智業(yè)建議將整個銷售推廣階段分為以下幾個時期，詳見下表：
銷售階段 銷售時間 相應(yīng)工程進度 相應(yīng)產(chǎn)品 銷售進度 總銷售面積 月銷售率 累積
內(nèi)部認購期 2004.5月 1、8、4、5棟出地面；2、3、6、7棟完成地下工程 小高層認購，熱銷 小高層完成35％以上 10% 10% 10%
第一強銷期 2004.6-8 1、8、4、5棟完成2/5工程量；2、3、6、7棟出＋0 小高層熱銷、高層認購 小高層完成40％，高層認購15％ 20% 8% 30%
第二強銷期 2004.8-10 1、8、4、5棟主體完工；2、3、6、7棟出地面1/3 高層熱銷、小高層持續(xù) 高層完成35%,小高層完成10％ 30% 10% 60%
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