國際業(yè)務部訪談提綱
浙江金融租賃國際業(yè)務部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 國際業(yè)務部的業(yè)務范圍是國際租賃業(yè)務和外匯業(yè)務，有哪些主要客戶？主要客戶所在行 業(yè)有哪些? 2. 國際業(yè)務部服務過的客戶結構（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、新老客戶）？ 3. 國際業(yè)務部不同的租賃業(yè)務模式帶來的收入比例（融資租賃、經營性租賃、杠桿租賃、 委托租賃、轉租賃、回租等）？ 業(yè)務運作及績效： 1. 外匯業(yè)務具體是那幾種？運作流程是怎樣的？ 2. 國際業(yè)務部如何解決資金來源？如果需要外部融資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī) 定可以降低融資成本？ 3. 國際業(yè)務部如何規(guī)避外匯風險、政治風險和利率風險？ 4. 開展國際租賃業(yè)務會面臨國內、國際雙重稅收政策（包括進出口業(yè)務面臨的減免稅、退 稅和關稅），國際業(yè)務部是如何利用這些政策規(guī)定進行合理安排，從而轉化成租賃交 易中的經濟利益的？ 5. 國際業(yè)務部在各業(yè)務行業(yè)的信用風險狀況？為規(guī)避信用風險，采取了哪些措施？ 6. 國際業(yè)務部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務費用？如果有，基本的收 費模式和計費方法如何？ 7. 國際業(yè)務部客戶開發(fā)的渠道和方式 8. 國際業(yè)務部的基本職責和運作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和 優(yōu)勢如何？ 競爭環(huán)境和競爭者信息： 1. 目前在國內主要從事國際租賃業(yè)務和外匯業(yè)務的國內外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務 地位如何？ 2. 國內外銀行等其他金融機構是否提供或可能提供對國際業(yè)務部的國際租賃、外匯業(yè)務產 生替代作用的產品和服務？浙租的優(yōu)勢在哪里？ 3. 浙租開展國際業(yè)務主要面臨哪些困難，浙租打算如何應對？ 業(yè)務定位及發(fā)展期望： 1. 國際業(yè)務部目前在浙租各業(yè)務部門當中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務中的 比重？ 2. 浙租對于國際業(yè)務部業(yè)務發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對于國際業(yè)務部的業(yè)務拓 展和定位有什么考慮？ 3. 國際業(yè)務部開展國際租賃和外匯業(yè)務的關鍵能力和核心素質是什么？
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