拿來(lái)主義的德隆
拿來(lái)主義的德隆 邵穎波／文 擺在我面前的是一本由管理咨詢公司的幾個(gè)年輕雇員寫(xiě)成的案例書(shū)，可以想象不會(huì)太好 看。事實(shí)上這些人的優(yōu)勢(shì)在于一整套縝密的邏輯思維，通過(guò)研究他們可以幫助服務(wù)客戶 找到解決的方法，并以此賺到自己的飯錢(qián)。但是，現(xiàn)在他們用最普通的或者可以說(shuō)有些 低俗的寫(xiě)作手法寫(xiě)成的那本薄薄的小書(shū)居然成了暢銷(xiāo)書(shū)，產(chǎn)生了超出預(yù)期的影響。這是 什么原因呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兘柚税咐旧淼膭?chuàng)造者也就是他們的客戶的無(wú) 窮魅力。這本書(shū)有一個(gè)非常俗氣的名字，叫《打造“德隆”競(jìng)爭(zhēng)力》。不錯(cuò)，他們沾了“德隆 ”這兩個(gè)字的光。 每一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上打拼的公司或者是希望進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的人都想透過(guò)層層迷霧把“德隆 ”這個(gè)龐然大物看穿。而那幾個(gè)為德隆服務(wù)的年輕人得到了這樣的機(jī)會(huì)。他們不是見(jiàn)縫就 鉆的記者，這些人比記者更方便。 但是，對(duì)于我們這些被德隆的神秘色彩所吸引的普通人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不得不鉆的圈套 。 第一種拿來(lái)主義—— 資本市場(chǎng)上的游戲 前不久我在新疆采訪時(shí)順便參觀了隸屬于德隆的工廠，得到了一個(gè)深刻的、甚至是革命 性的印象。我不再認(rèn)為這家公司只是中國(guó)股市上一只最為兇猛的“惡莊”了。當(dāng)然，先前 它可能就是由這樣一伙聰明的人組成的公司，從事著把“錢(qián)”倒來(lái)倒去的所謂的“資本運(yùn)作 ”，但是現(xiàn)在我們知道了一個(gè)新的情況，那就是這些人在實(shí)業(yè)建設(shè)方面同樣也是異常的兇 猛。在新疆最美的收獲季節(jié)，天高氣爽，瓜果飄香，但即使是獲得最多豐收的果農(nóng)可能 也比不上德隆人開(kāi)懷。這個(gè)季節(jié)應(yīng)該是屬于德隆公司的，他們的亞麻廠、他們的若干個(gè) 番茄醬廠全部開(kāi)足了馬力，他們創(chuàng)造的世界上獨(dú)一無(wú)二的每700畝一塊的圓圈形的土地上 也結(jié)出了單產(chǎn)最高的優(yōu)質(zhì)瓜子和糧食，即使看上去和農(nóng)業(yè)無(wú)關(guān)的水泥工廠也在整個(gè)夏天 迎來(lái)了最為旺盛的產(chǎn)銷(xiāo)期。在那個(gè)難得的、短暫的美好季節(jié)里，似乎整個(gè)新疆都在為德 隆一家公司工作，沿著烏魯木齊到屯河的公路望過(guò)去，那些裝運(yùn)著剛剛采摘下來(lái)的鮮紅 的蕃茄的巨型卡車(chē)排成一條一眼望不到頭的長(zhǎng)龍，晝夜不停地在公路上時(shí)時(shí)蠕動(dòng)著。于 是就有了一個(gè)好的名字出現(xiàn)了，叫做紅色經(jīng)濟(jì)帶。 現(xiàn)在，唐氏四兄弟中老大唐萬(wàn)里做了全國(guó)工商聯(lián)的副主席。人們開(kāi)始得以慢慢地揭開(kāi)它 的神秘面紗了，可以大概地了解一下這條巨龍的成長(zhǎng)歷程了。 這是一個(gè)歷史不超過(guò)20年的家族公司。唐氏四兄弟也是從小打小鬧的生意開(kāi)始的。做過(guò) 課外輔導(dǎo)材料，也開(kāi)過(guò)滿大街都是的彩印沖擴(kuò)門(mén)市部，在初闖世界的激情燃燒的年代里 ，幾個(gè)年輕人涉獵過(guò)數(shù)不清的小生意，賺錢(qián)容易賠得也快。有些年份他們掙錢(qián)只是為了 還錢(qián)。或許他們現(xiàn)在有了更令人驕傲的事情可供回憶，但是那個(gè)紛紜繚繞的年代徹底改 變了他們，讓他們從一個(gè)不知前途何在的知識(shí)青年變成了一個(gè)徹底的生意人。老四唐萬(wàn) 新特別說(shuō)到，這段經(jīng)歷使他明白了“現(xiàn)金流的重要性”。 從這句意味深長(zhǎng)的話里，我們就可以理解他們?cè)谏蟼€(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入剛剛誕生的中國(guó)股 票市場(chǎng)是那么順理成章的事了。在一級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)半市場(chǎng)上唐氏四兄弟完成了資本的原 始積累。老大唐萬(wàn)里后來(lái)說(shuō)，“在1993年以前就已經(jīng)有幾個(gè)億了?！?但是，在那個(gè)年代，德隆并不是唯一靠此發(fā)家的公司，在股票剛剛興起的中國(guó)，能夠先 行一步，混水摸魚(yú)，在虛妄的資本市場(chǎng)上面對(duì)大把大把的票子奉行“拿來(lái)主義”的人比比 皆是，有人甚至“拿”得更多。惟一不同的是，有些人把通過(guò)數(shù)字游戲拿到的錢(qián)最終變成 了真正的財(cái)富。而其余的人，那些同樣占得先機(jī)的人大多數(shù)都沒(méi)有快活多長(zhǎng)時(shí)間，數(shù)不 清的財(cái)富變成了過(guò)眼煙云。 第二種拿來(lái)主義——轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè) “1994年我們就在新疆成立了農(nóng)牧業(yè)公司，從事農(nóng)牧業(yè)開(kāi)發(fā)，并且做到了一定規(guī)模。但那 還只是一個(gè)‘做企業(yè)’的概念。德隆真正下定決心大規(guī)模地介入實(shí)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是在1997年 ，那年春天，我們?cè)诒本╅_(kāi)了一個(gè)會(huì)，會(huì)上確定要由投資于項(xiàng)目向投資于實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型，明 確了今后的產(chǎn)業(yè)整合的發(fā)展思路?！?999年，唐萬(wàn)新面對(duì)咨詢公司的年輕雇員時(shí)做了這樣 簡(jiǎn)單明了的回答。事實(shí)上，到了他必須面對(duì)咨詢師回答“為什么要從資本市場(chǎng)走向?qū)崢I(yè)” 的問(wèn)題的時(shí)候，德隆公司已經(jīng)大得不得了了，到了不得不請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)處理它的地步了 。 有錢(qián)了干什么呢？對(duì)于資本家來(lái)說(shuō)這只有一個(gè)答案，那就是再投資。如果繼續(xù)投資于股 市，那當(dāng)然可以，很多人就是這樣以巴菲特先生為榜樣，希望一生都在錢(qián)窩子里打滾。 但是也有人希望用這些錢(qián)來(lái)干點(diǎn)真正的“事業(yè)”——就是那種通過(guò)生產(chǎn)活動(dòng)直接創(chuàng)造新的財(cái) 富的事情。這就是人們常說(shuō)的實(shí)業(yè)。唐萬(wàn)里說(shuō)，“實(shí)業(yè)也是德隆人多年的追求。在經(jīng)歷過(guò) 初期創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和完成原始積累的激動(dòng)以后，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不滿足于能賺多少錢(qián) ，而是考慮去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和個(gè)人追求，我們還是要踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)實(shí)事?！?對(duì)于這些有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這樣的夢(mèng)想其實(shí)并不難實(shí)現(xiàn)。想要投資新的項(xiàng)目，可以，想要把 現(xiàn)成的企業(yè)拿過(guò)來(lái)改造也一樣。而這些早年間差不多什么生意都沾過(guò)邊的德隆人一開(kāi)始 脾氣并沒(méi)有太多改變，握著大把的錢(qián)，他們開(kāi)始進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、機(jī)械工業(yè)、農(nóng) 產(chǎn)品加工業(yè)等等，這些鼻子比狗還要靈敏的生意人四處嗅著錢(qián)的味道，不過(guò)他們這時(shí)并 不處于饑餓狀態(tài)，這使得他們可以保持高度的警覺(jué)以避免各種潛在的危險(xiǎn)。一個(gè)積極的 例子是投資建造了北京當(dāng)時(shí)最大的迪廳ｊ＆ｊ，“現(xiàn)金流量非常好，每年贏利非?？捎^。 ”而一個(gè)“消極”的例子是當(dāng)海南、廣西的房地產(chǎn)市場(chǎng)熱到灼人的程度時(shí)，德隆卻靜悄悄地 呆在新疆那片空曠的土地上蓋著自己的房子，從而避免了那些頭腦發(fā)熱闖海南的人的下 場(chǎng)。簡(jiǎn)短截說(shuō)，在隨后的幾年里，德隆通過(guò)大量的并購(gòu)把眾多的企業(yè)拿到了自己的手中 ，其中包括好幾家上市公司，其中沈陽(yáng)合金、湘火炬都是通過(guò)國(guó)有股轉(zhuǎn)讓從政府手里收 購(gòu)下來(lái)的。 很多人認(rèn)為德隆包羅萬(wàn)象的收購(gòu)不過(guò)都是為了攪動(dòng)股票市場(chǎng)而做的準(zhǔn)備，但是如果仔細(xì) 分析一下就能發(fā)現(xiàn)，他們的投資還是集中于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)大的框架之中。這并非完 全偶然。因?yàn)樗麄冊(cè)缇涂吹搅酥袊?guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因?yàn)榫哂匈Y源以及勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)而具備了 參與在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的資格，問(wèn)題是大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散、對(duì)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等障礙的 存在使得這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。這對(duì)德隆來(lái)說(shuō)是千載難逢的好機(jī)會(huì)，他們要干的就是選 定最佳目標(biāo)，通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)整合這些產(chǎn)業(yè)。具體的標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)具有全球市場(chǎng)特點(diǎn)， 市場(chǎng)規(guī)模不小于100億元，中國(guó)企業(yè)有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力而國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不太強(qiáng)大，行業(yè)已經(jīng) 重組過(guò)或至少經(jīng)過(guò)了一次洗牌，行業(yè)仍然比較分散，但有的企業(yè)份額相對(duì)較大，是行業(yè) 中的前幾名。這樣的企業(yè)正是德隆的目標(biāo)，拿到手就可以整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)，就可以獲得高 額利潤(rùn)。 在新疆，屯河股份、天山水泥就是這樣落入德隆手里的，現(xiàn)在他們已經(jīng)開(kāi)始得到豐厚的 回報(bào)了。 第三種拿來(lái)主義——利用外腦 在《打造德隆競(jìng)爭(zhēng)力》這本書(shū)中，作者一五一十地描述了德隆的高管人員第一次走進(jìn)羅蘭 貝格國(guó)際管理咨詢有限公司辦公室的情景，就好像一個(gè)小學(xué)生去見(jiàn)老師一樣：我是德隆 集團(tuán)總裁助理劉家吟，我希望了解一點(diǎn)羅蘭貝格的情況。 這或許有利于抬高作者自己，但絲毫也不損害德隆人的形象。事實(shí)上德隆真正奉行的“拿 來(lái)主義”正在于此?！暗侣∈且患颐駹I(yíng)企業(yè)，所心避免不了這樣或者那樣的缺點(diǎn)。同時(shí)德 隆又在歐洲、美國(guó)、加拿大都有業(yè)務(wù)合作。在和一些國(guó)際企業(yè)接觸過(guò)程中，德隆也發(fā)現(xiàn) 了自己和國(guó)際一流企業(yè)相比，在組織架構(gòu)、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)等各個(gè)方 面都有很大差距?！碧剖闲值苌踔琳f(shuō)德隆企業(yè)的高管層似乎只有在這種時(shí)候說(shuō)話才顯得如 此謙遜。在借助外腦，同國(guó)際知名的大的管理咨詢企業(yè)合作時(shí)的態(tài)度在很大程度上扭轉(zhuǎn) 了人們對(duì)德隆的印象，而這個(gè)過(guò)程的公之于眾也使人們了解到了更多的關(guān)于德隆的真相 。 從1995年開(kāi)始，德隆就陸續(xù)和畢馬威、ｉｆｃ等公司進(jìn)行了項(xiàng)目上的合作。1999年以后 ，他們開(kāi)始了和大的中介公司全面合作。第一家是羅蘭貝格，之后還有麥肯錫、科爾尼 、德勤、盛德以及光輝國(guó)際。正是這一連串威名遠(yuǎn)揚(yáng)國(guó)際的中介公司使得德隆真正演變 成了如今的德隆，一家實(shí)實(shí)在在的有著巨大競(jìng)爭(zhēng)力的正規(guī)的民營(yíng)公司。 在羅蘭貝格的建議之下，德隆最終設(shè)計(jì)了公司整體運(yùn)作結(jié)構(gòu)、管理流程控制、投資方向 和定位，而在與麥肯錫公司合作過(guò)程中，德隆不斷地尋找并且突出了自己的企業(yè)特色， 完善了企業(yè)戰(zhàn)略，拓展了國(guó)際業(yè)務(wù)。而科爾尼呢，這家專(zhuān)注于某些行業(yè)的公司戰(zhàn)略咨詢 、組織變革、運(yùn)作管理、技術(shù)解決方案的美國(guó)公司，在兼并天山水泥的過(guò)程中立下了汗 馬功勞，單一項(xiàng)目就為德隆節(jié)省了5000萬(wàn)。德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所以及盛德律師事務(wù)所則在 德隆的諸多資本運(yùn)作項(xiàng)目中都提供了最完備的技術(shù)支持。而與光輝國(guó)際的合作則在全球 范圍內(nèi)為德隆企業(yè)和產(chǎn)業(yè)提供了一流的職業(yè)經(jīng)理人。 現(xiàn)在，你基本上已經(jīng)大概了解了德隆的成長(zhǎng)歷程。每個(gè)企業(yè)都盼望著所謂的跳躍式發(fā)展 ，誰(shuí)都希望在最短的時(shí)間做到最大，除了天時(shí)、地利、人和以外，你從德隆這個(gè)案例中 能夠看到的，其實(shí)就只有德隆自己。事在人為。 club.AMTeam.org
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