李彥宏在第七期Zclub上的發(fā)言
|李彥宏在第七期Zclub上的發(fā)言 | |[pic] | | | |創(chuàng)業(yè)決策時(shí) | |李彥宏 | |（本文根據(jù)百度公司總裁李彥宏在Zero2ipo-Club上的演講資料整理 | |） | | | |李彥宏先生1991年畢業(yè)于北大，隨后赴美留學(xué)，在美國(guó)的8年間他先 | |后擔(dān)任了道瓊斯公司高級(jí)顧問(wèn)，華爾街日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時(shí)金融系統(tǒng)設(shè)計(jì)| |者及INFOSEEK資深工程師。他是新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的專家。 | | | |大家好!我沒(méi)想到今天有這么多人，原來(lái)以為就是大家坐在一起聊聊 | |天，所以也沒(méi)有太多的準(zhǔn)備。 | | | |講到"成功創(chuàng)業(yè)"。首先，我想這個(gè)題目好像對(duì)我來(lái)說(shuō)不是很確切，我| |們現(xiàn)在根本也不能說(shuō)是成功創(chuàng)業(yè)，只是說(shuō)我們可能是在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的路| |上已經(jīng)走了這么幾步。所以今天我想講一講在我們走這幾步的過(guò)程中| |需要做決定（make decision），那么做這些決定的時(shí)候我們是怎么 | |做的，以及做這些決定我們當(dāng)時(shí)是怎么想的，為什么。這些決定現(xiàn)在| |看來(lái)也許是對(duì)的也許是錯(cuò)的，也許還看不清楚，要等將來(lái)去驗(yàn)證，也| |許無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)。但是，我就想把這個(gè)當(dāng)時(shí)的情況給大家講一講?？梢詜 |說(shuō)，我們這些創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，能夠遇到一些類似的問(wèn)題，或者說(shuō)是能| |夠從我們遇到的這些問(wèn)題當(dāng)中有所啟發(fā)。反正無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，| |我覺(jué)得聽(tīng)一聽(tīng)可能也有好處。 | | | |百度公司是從去年底開(kāi)始成立的。99年10月份，我回來(lái)參加國(guó)慶50周| |年的觀禮?；貋?lái)之后，感覺(jué)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)非常熱。網(wǎng)民的人數(shù)也比以前| |增加了好多倍，所以我覺(jué)得是非常值得仔細(xì)地研究一下。那么，研究| |的結(jié)果是什么呢？就是感覺(jué)在熱的底層、背后呢，實(shí)際上還是有一些| |不是很被別人所注意的東西。那就是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，跟相關(guān)的技術(shù)還| |不是很熱?；旧虾芏嗟木W(wǎng)站，尤其是在比如說(shuō)中文搜索技術(shù)上是依| |賴于國(guó)外的技術(shù)。所以我就覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，參加完國(guó)慶觀禮之后| |，回到美國(guó)就開(kāi)始準(zhǔn)備籌建一個(gè)公司來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，回國(guó)| |來(lái)創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)想法。那么，當(dāng)時(shí)為什么做這樣一個(gè)決定去做互聯(lián)網(wǎng)| |技術(shù)呢？我是出于下面這種考慮：那么大家當(dāng)時(shí)如果也注意這個(gè)領(lǐng)域| |的話呢，可能能記得99年下半年最熱的東西是什么？有人知道嗎？99| |年下半年我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)最熱的是B TO B的e | |commerce，就是BTOB的電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)其實(shí)很多人也在問(wèn)我要不要做| |這個(gè)BTOB的電子商務(wù)。我后來(lái)感覺(jué)不能夠這樣做，那個(gè)時(shí)候熱，再開(kāi)| |始做的話，等到兩年以后就很難說(shuō)了。而且那個(gè)時(shí)候熱，說(shuō)明很多公| |司已經(jīng)做得有了一定的規(guī)模了，那么你再去做，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。| |所以當(dāng)時(shí)就決定不做BTOB的電子商務(wù)。這可以說(shuō)是公司成立之前的一| |個(gè)決定，不能夠現(xiàn)在什么熱就做什么，我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這| |個(gè)東西是比較忌諱的。那應(yīng)該做什么呢？理想的情況下，你覺(jué)得兩年| |以后什么東西熱，你現(xiàn)在開(kāi)始做，那么這個(gè)機(jī)會(huì)可能就是比較好的一| |個(gè)機(jī)會(huì)。所以當(dāng)時(shí)決定做這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)。 | | | |回去之后，我找了我現(xiàn)在的partner徐勇，他今天也到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了。我 | |們一起商量做這個(gè)事情，很快我們開(kāi)始一起去找錢。在99年底的時(shí)候| |，拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。兩家美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，總共投的錢也不是| |很多，投的是120萬(wàn)美元。那么當(dāng)時(shí)找錢的時(shí)候，我們也是很自然地 | |要做這種presentation。給Investor講我們的Vision，講為什么要做| |這個(gè)事情，為什么他們應(yīng)該投資。我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)比較印象深刻的| |問(wèn)題，就是問(wèn)我說(shuō)’你這個(gè)中文的搜索引擎多長(zhǎng)時(shí)間能做出來(lái)？’我說(shuō)| |六個(gè)月能做出來(lái)，到2000年六月份時(shí)候能夠做出來(lái)。然后他下一個(gè)問(wèn)| |題就是’多給你錢你能不能早點(diǎn)做出來(lái)？’這個(gè)時(shí)候，我想了一下，回| |答說(shuō)你多給我錢我也早做不出來(lái)。這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是使得當(dāng)時(shí)的這個(gè)投資| |人感覺(jué)比較好的一點(diǎn)，就是我們說(shuō)話不是特別夸張。我覺(jué)得能做的我| |就說(shuō)，做不了的我就不說(shuō)。所以，這個(gè)是無(wú)論是我個(gè)人也好還是百度| |這個(gè)公司也好，應(yīng)該是一個(gè)一慣的這種風(fēng)格。那么，各個(gè)公司可能風(fēng)| |格不一樣，但是這是我們的風(fēng)格。所以，那個(gè)時(shí)候大家也知道，融資| |比現(xiàn)在要容易得多，所以，可能要說(shuō)融資困難不是很大的話，大家應(yīng)| |該是比較相信的。其實(shí)當(dāng)時(shí)，是有好幾家都爭(zhēng)著要投，我們是選擇了| |兩家。那么很多人要多投錢，我們也沒(méi)要更多的錢。 | | | |所以這個(gè)是99年底我們拿到的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，那么就回來(lái)了?；貋?lái)| |是2001年1月1號(hào)，開(kāi)始在北京租辦公室、招工程師什么的這些，開(kāi)始| |做開(kāi)發(fā)。這個(gè)時(shí)候呢，有印象的一件事是什么呢？大家知道當(dāng)時(shí)招技| |術(shù)人員，尤其是招非常優(yōu)秀地有經(jīng)驗(yàn)的這種技術(shù)人員，是不容易的。| |當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司是非常熱，那么在北京的這些大的外企，像Microsoft | |、Cisco這些他們待遇也都非常不錯(cuò)。所以說(shuō)要吸引一些比較好的人 | |不容易，甚至你要發(fā)現(xiàn)一些好的人都不容易。我當(dāng)時(shí)有印象的一件事| |，就是我們看有一份簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他的技術(shù)水平非| |常地好。當(dāng)時(shí)主要想找一個(gè)做多線程的這樣的有經(jīng)驗(yàn)的工程師?？戳藎 |之后，感覺(jué)非常不錯(cuò)，所以就打電話問(wèn)他。他就問(wèn)我說(shuō)，你們百度是| |做什么的？我大致地告訴他，我說(shuō)我們是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，現(xiàn)在最初| |是要做一個(gè)搜索的技術(shù)。他說(shuō)你們不是做電子商務(wù)的？我說(shuō)不是。他| |說(shuō)你們?cè)趺床蛔鯞TOB的電子商務(wù)呢？我說(shuō)我們不做這個(gè)。后來(lái)他就說(shuō)| |那算了，我不感興趣。所以，那個(gè)時(shí)候很多人只看眼前，他只看現(xiàn)在| |什么東西熱，我就去踫。這樣呢，我的感覺(jué)不見(jiàn)得是個(gè)很好的事情，| |因?yàn)闊o(wú)論什么東西熱，它都有一個(gè)一段時(shí)間，想正好把握住你在進(jìn)入| |這個(gè)領(lǐng)域，到你能夠收獲的時(shí)候正好是最熱的時(shí)候，是非常不容易的| |。相反，如果是扎扎實(shí)實(shí)地做一些事情的話呢，不管什么熱你做出來(lái)| |的東西對(duì)這個(gè)社會(huì)有一定的value, 那我想才是一個(gè)比較長(zhǎng)久的做法 | |。 | | | |那么回來(lái)之后開(kāi)始做，還有同時(shí)呢我們也就觀察國(guó)內(nèi)這些網(wǎng)絡(luò)公司，| |這些所謂創(chuàng)業(yè)型的公司start up,跟我原來(lái)想象的情況不太一樣，不 | |一樣在什么地方呢？像我在美國(guó)工作了六年，大公司也呆過(guò)，小公司| |也呆過(guò)，那么創(chuàng)業(yè)的事情也做過(guò)一些，也見(jiàn)過(guò)一些所謂創(chuàng)業(yè)公司所謂| |start | |up是怎么起來(lái)的?；氐絿?guó)內(nèi)之后，感覺(jué)跟我的理念中的創(chuàng)業(yè)公司不太| |一樣，就是大家都去租北京最豪華的辦公室，給的工資也非常非常高| |。我原來(lái)認(rèn)為START | |UP應(yīng)該是什么呢？在美國(guó)的話，什么環(huán)境最不好呢？就是車庫(kù)里頭環(huán)| |境最不好。因?yàn)樗^的START | |UP就是沒(méi)錢，就是條件非常艱苦。只是說(shuō)你有一個(gè)信念你做的這個(gè)東| |西，將來(lái)有一天，不管是一年也，兩年也好，五年也好，它一定能夠| |給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值。所以你才去舍棄了很多很多東西，才去做，所| |以這才是我想象中的START UP。但是回來(lái)之后，看見(jiàn)的是START | |UP比MICROSOFT、INTELL還奢侈、還能花錢。所以我們當(dāng)時(shí)權(quán)衡了一 | |下，決定辦公室沒(méi)有租在嘉里中心，甚至沒(méi)有租在朝陽(yáng)區(qū)那邊比較豪| |華的地方，我們?cè)谥嘘P(guān)村找了一個(gè)還說(shuō)得過(guò)去的地方，就開(kāi)始做。一| |直到現(xiàn)在，我們?nèi)匀辉谶@個(gè)地方呆著。我覺(jué)得也沒(méi)有什么不好，只要| |比較干凈、冬天有暖氣、夏天有空調(diào)就行了。反正現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)嘛，| |所以這是一個(gè)感覺(jué)。 | | | |那么再往下又是一個(gè)觀察，其實(shí)今天我知道有來(lái)了一些嘉賓都是做VC| |的，可能就是我這話如果有所冒犯的話，還請(qǐng)包涵吧。我回來(lái)看到這| |些公司，還有一個(gè)感覺(jué)就是在國(guó)外一些比較成功的VC，可能在中國(guó)要| |受一定挫折，他會(huì)需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，才能夠?qū)W會(huì)應(yīng)該投什么樣| |的公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿著VC的錢那樣花法，我不是很認(rèn)同的。再往下的| |一件事情就是公司的車，一開(kāi)始就有人建議說(shuō)回來(lái)的話，咱們先買一| |輛車，雇個(gè)司機(jī)；或者哪怕買不起車的話，咱們租一輛車，弄個(gè)司機(jī)| |來(lái)。這個(gè)反正我也說(shuō)先放一放吧，這個(gè)事情不是特別著急的事情，我| |們畢竟是在創(chuàng)業(yè)不是在擺譜。所以這個(gè)條件我們做得就是說(shuō)一直就是| |該給的給，員工的工資呀什么一些相關(guān)的福利都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，| |但是這些表面化的東西應(yīng)該說(shuō)是做得比較少。其實(shí)百度到現(xiàn)在，總共| |花費(fèi)確實(shí)也不是很多，因?yàn)槲覀儧](méi)有在市場(chǎng)運(yùn)作上或者說(shuō)是炒作上花| |什么錢。每次開(kāi)董事會(huì)呢，我們這個(gè)投資人感覺(jué)最深的一點(diǎn)就是說(shuō)：| |’喲，你們?cè)谶@個(gè)成本控制上，還真是做得非常好，比我們想象的要 | |好。’所以這點(diǎn)呢，現(xiàn)在市場(chǎng)不是很景氣，但是我們?cè)谶@個(gè)董事會(huì)得 | |到的支持，從投資人那邊得到的支持是一直不斷的，而且是得到的支| |持力度也是非常不錯(cuò)的，這一點(diǎn)也使我們感覺(jué)是比較好。我想今天講| |的這幾個(gè)事情呢，以前跟媒體什么的都沒(méi)講過(guò)，我也沒(méi)有什么準(zhǔn)備，| |所以就隨便說(shuō)一點(diǎn)，在這個(gè)我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，以及| |當(dāng)時(shí)我們做的決定、當(dāng)時(shí)的想法大致是這個(gè)樣子。如果沒(méi)有時(shí)間的話| |就到這，有時(shí)間的話大家如果有什么問(wèn)題可以提一下。 | | | | | |Q：李先生，您決定要做這個(gè)搜索引擎技術(shù)含量比較高的項(xiàng)目時(shí)，有 | |沒(méi)有考慮這個(gè)技術(shù)它會(huì)面臨到采用方可能不是像一般的零售產(chǎn)品這樣| |，它是有很多客戶的，你可能面臨這種大的客戶可能只有少數(shù)的幾個(gè)| |，那么你同樣面臨著國(guó)際上已經(jīng)做成的搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)，我想這個(gè)問(wèn)| |題當(dāng)時(shí)你是怎么看的？ | | | |A：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，實(shí)際上是兩方面。一方面就是說(shuō)我們做的 | |這個(gè)東西技術(shù)含量很高，但是真正用得起的或者說(shuō)是我們潛在的客戶| |的數(shù)量是不多，那我的答案是這樣：我們當(dāng)時(shí)做這個(gè)，顯然只是公司| |所做的東西的第一步。只是說(shuō)我們比如說(shuō)是第一年的目標(biāo)，其實(shí)現(xiàn)在| |目標(biāo)已經(jīng)比這個(gè)要寬得多了。第一個(gè)目標(biāo)就是我當(dāng)時(shí)給董事會(huì)的prom| |ised是我們第一年要拿下三大門戶之一，實(shí)際上我們到第十個(gè)月的時(shí)| |候，就已經(jīng)拿下了三大門戶之二了，兩個(gè)了。所以，我們當(dāng)時(shí)的想法| |基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，拿下來(lái)這個(gè)門戶一方面是證明我們有這樣的技術(shù)| |實(shí)力，另一方面對(duì)我們的技術(shù)有一定的宣傳作用。搜索技術(shù)實(shí)際上是| |互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常非?；镜募夹g(shù)，不光是大的門戶需要，一般的企業(yè)| |網(wǎng)站、企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)、政府的網(wǎng)站各種單位的網(wǎng)站，其實(shí)它花了那多的| |錢去做了那么多內(nèi)容，如果上去之后，大家看不著，或者主頁(yè)上沒(méi)有| |鏈接的話，那很多人就看不著。這個(gè)是一種相當(dāng)大的浪費(fèi)，而具備一| |個(gè)搜索功能，就能夠使得一般的用戶能夠比較容易地找到他要想找的| |這個(gè)信息，所以我們今年實(shí)際上主要在推廣搜索方面的東西，它是所| |謂網(wǎng)事通系列的這種搜索軟件，它是把我們的最高端的核心技術(shù)拿到| |了企業(yè)這一級(jí)的市場(chǎng)上去運(yùn)用。那么，剛才第二個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)做的| |時(shí)候國(guó)際上很多這種技術(shù)都已經(jīng)做了好長(zhǎng)時(shí)間了，很先進(jìn)了，為什么| |我們有這個(gè)想法再來(lái)做這個(gè)呢？這個(gè)問(wèn)題呢，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)給了答案| |，我們是能夠在這種比較高技術(shù)含量、高競(jìng)爭(zhēng)的情況下能夠拿到我們| |應(yīng)有的地位的。同時(shí)，在百度開(kāi)始做的時(shí)候，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的那些公司現(xiàn)| |在已經(jīng)基本上退出了中國(guó)的市場(chǎng)。說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)...
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