某公司促銷(xiāo)管理規(guī)范（暫行）
某 公 司 促 銷(xiāo) 管 理 規(guī) 范 1. 本管理規(guī)范的目的： 1. 指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和實(shí)施，使之成為***市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷(xiāo)策略 運(yùn)作水平。 2. 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市 場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。 3. 實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷(xiāo)策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷(xiāo)組織 和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。 二、促銷(xiāo)的類(lèi)型 A類(lèi)促銷(xiāo)： 由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng) 爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組 織實(shí)施。 B類(lèi)促銷(xiāo)： 主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù) 責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。 C類(lèi)促銷(xiāo)： 主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中一些的經(jīng)常性問(wèn)題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量， 維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理 申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支 持。 三、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費(fèi)用來(lái)源及比例（待確定） |促銷(xiāo)類(lèi)型 |費(fèi)用來(lái)源 |費(fèi)用總額（比例） |直接使用者 | |A |公司廣促費(fèi)預(yù)算 |銷(xiāo)售額的0.7% |營(yíng)銷(xiāo)中心 | |B |公司廣促費(fèi)預(yù)算 |銷(xiāo)售額的0.1% |營(yíng)銷(xiāo)中心 | |C |區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算 |銷(xiāo)售額的1.5% |區(qū)域（辦事處）經(jīng)理 | 四、促銷(xiāo)管理流程 A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程： B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程： C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程： 五：相關(guān)各部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的責(zé)任 營(yíng)銷(xiāo)副總： 負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷(xiāo)的總體效果負(fù)責(zé)。 辦事處（區(qū)域經(jīng)理）： 負(fù)責(zé)C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi) 執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。 企劃部： 1. 負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和預(yù)算。 2. 企劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。 3. 每月協(xié)助各區(qū)域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。 4. 負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案 和工具。 采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋 新促銷(xiāo)品的信息。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核 和監(jiān)督。 物流部： 負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物 流保障工作。 六：C類(lèi)促銷(xiāo)的特殊規(guī)定 1時(shí)間上的分配： 季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8 2002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8 第三、第四季數(shù)值按前半年的銷(xiāo)售情況會(huì)作出一些調(diào)整 每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的 部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0，最高為季度總額的50%。 2地域內(nèi)的分配： 每月至少有一半以上的地級(jí)市參加，每一地級(jí)市在季度內(nèi)至少參加一次促銷(xiāo)。 3 C類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。 附件：《C類(lèi)促銷(xiāo)申請(qǐng)表》 《C類(lèi)促銷(xiāo)安排表》 《C類(lèi)促銷(xiāo)物品申請(qǐng)表》 《C類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)放反饋表》 《C類(lèi)促銷(xiāo)總結(jié)表》 ***有限公司 年 月 日 C類(lèi)促銷(xiāo)申請(qǐng)表 制表人： |區(qū)域 | |月份 | | |預(yù)計(jì)費(fèi)用 | |占本季費(fèi)用百分比| | |本季預(yù)算總額 | |已使用費(fèi)用 | | |促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)目/有資 | |促銷(xiāo)地級(jí)市/地級(jí) | | |格的促銷(xiāo)點(diǎn)總數(shù) | |市總數(shù) | | |促銷(xiāo)形式（ABCD）| | | | |促銷(xiāo)目的： | C類(lèi)促銷(xiāo)安排表 區(qū)域 月 制表人： |促銷(xiāo)點(diǎn) |所在地 |店主 |促銷(xiāo)類(lèi)型 |促銷(xiāo)時(shí)間 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 區(qū)域 月份C類(lèi)促銷(xiāo)物品申請(qǐng)表 制表日期： |品名 |單位 |單價(jià) |訂購(gòu)數(shù) |金額（元） |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 計(jì) 金 額 | | | 區(qū)域經(jīng)理： 企劃部： 批準(zhǔn)： 區(qū)域 月份C類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)放反饋表 制表日期： |品名 |單位 |單價(jià) |原申請(qǐng)數(shù) |實(shí)發(fā)數(shù) |金額 |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 計(jì) 金 額 | | | | 制表人： 區(qū)域經(jīng)理： C類(lèi)促銷(xiāo)總結(jié)表 1促銷(xiāo)主題及廣告主題 印像度： 喜好度： 關(guān)聯(lián)度： 5促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn) 6海報(bào)文案 述說(shuō)清楚： 簡(jiǎn)潔易懂： 文字張力： 新奇度： 7促銷(xiāo)用品及用途 不受歡迎的項(xiàng)目： 喜歡的項(xiàng)目： 價(jià)格： 比例和級(jí)差設(shè)計(jì)合理程度： 8氛圍布置要求 醒目： 形象： 9促銷(xiāo)品對(duì)獎(jiǎng)方法 出錯(cuò)： 不方便： 10物品控制出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)建議 11監(jiān)控方式出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)建議 12效果及效率 每元效率：促銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)量/總費(fèi)用= 覆蓋面：促銷(xiāo)城市/城市總數(shù)= 促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)/資格網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)= 消費(fèi)者滿意度： 經(jīng)銷(xiāo)商滿意度： 廣告效果： 13其他 ----------------------- （暫行） 年度促銷(xiāo)計(jì)劃 年度促銷(xiāo)預(yù)算 企劃部 促銷(xiāo)具體方案 促銷(xiāo)批準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)副總 區(qū)域辦事處 促銷(xiāo)準(zhǔn)備 促銷(xiāo)實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)中心 企劃部 物流部 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 促銷(xiāo)評(píng)估 區(qū)域辦事處 企劃部 企劃部 區(qū)域辦事處 促銷(xiāo)評(píng)估 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 物流部 企劃部 營(yíng)銷(xiāo)中心 促銷(xiāo)實(shí)施 促銷(xiāo)準(zhǔn)備 區(qū)域辦事處 營(yíng)銷(xiāo)副總 促銷(xiāo)決策 促銷(xiāo)具體方案 企劃部 突發(fā)事件反饋 區(qū)域辦事處 一天內(nèi)做出方案并特批 三天內(nèi)組織實(shí)施 區(qū)域辦事處 區(qū)域辦事處 促銷(xiāo)評(píng)估 總結(jié)表 財(cái)務(wù)部 企劃部 促銷(xiāo)品申請(qǐng)表 企劃部 區(qū)域辦事處 28日以后 促銷(xiāo)實(shí)施 22日 促銷(xiāo)批準(zhǔn) 區(qū)域辦事處 營(yíng)銷(xiāo)副總 21日 促銷(xiāo)方案 20日 促銷(xiāo)申請(qǐng)表 企劃部 促銷(xiāo)安排表 19日 下月套餐計(jì)劃 22日 促銷(xiāo)準(zhǔn)備 促銷(xiāo)品發(fā)放表 采購(gòu)部 物流部 下月19日 新套餐計(jì)劃 企劃部 企劃部
某公司促銷(xiāo)管理規(guī)范（暫行）