樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)
樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)庫(kù) 第一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)硬件 產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓 盤(pán)的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀(guān)賣(mài)點(diǎn)、新 工藝新材料、使用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì)所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶(hù)口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn) 駐、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)組合、大規(guī)模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣(mài)點(diǎn) 第二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 建筑風(fēng)格 如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格 幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更 強(qiáng)的殺傷力？ 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、 新加坡風(fēng)格 第三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 空間價(jià)值 空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類(lèi)對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)， 于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 錯(cuò)層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復(fù)式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣(mài)點(diǎn) 第四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 園林主題 環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的 環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣(mài)得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多 年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、 江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海 濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 自然景觀(guān) 擁有自然景觀(guān)資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話(huà)中，我們渴望 發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景 。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 全海景賣(mài)點(diǎn)、一線(xiàn)江景、二線(xiàn)江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀(guān)、山景賣(mài)點(diǎn)、河景 賣(mài)點(diǎn)、一線(xiàn)江景、二線(xiàn)江景、自然湖景 第六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 區(qū)位價(jià)值 對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都 是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具 創(chuàng)造性的發(fā)揮。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品類(lèi)別 人以群分，房以類(lèi)聚。某些特殊類(lèi)型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客 戶(hù)群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 小戶(hù)型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶(hù)型物業(yè)、商務(wù)公寓 、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 人以群分 不同買(mǎi)家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類(lèi)型的人的樓盤(pán)， 社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化 社區(qū) 第九大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心 扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 功能提升 為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓 盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接 在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是 叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接 點(diǎn)絕非拍腦即可。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)軟性 附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶(hù)們構(gòu) 筑一個(gè)無(wú)形空間。看不見(jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān) 鍵所在。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn) 第十三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價(jià)值 居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類(lèi)的價(jià)值觀(guān)有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不 同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn) 第十四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 樓盤(pán)及發(fā)展商形象 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境下，善良的 中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買(mǎi)誰(shuí)的房子。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 居住文化與生活方式 在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺 忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿(mǎn)渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn) 第十六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 情感 人類(lèi)是脆弱的，情感即為明證。然而人類(lèi)最偉大的力量也來(lái)自情感?？梢哉f(shuō)情感是我們 這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn) 第十七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售與工程進(jìn)度 購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤(pán)的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段 ，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 奠基賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人 氣、熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣(mài)點(diǎn)、竣工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn) 、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷(xiāo)售、現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn) 第十八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn) 創(chuàng)意促銷(xiāo) 如果能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨 著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷(xiāo)吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成： 價(jià)格賣(mài)點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、節(jié)日促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、送禮促銷(xiāo)、特價(jià)單位促銷(xiāo)、巨 獎(jiǎng)促銷(xiāo)、名人效應(yīng)、各類(lèi)比賽促銷(xiāo)、征集活動(dòng)促銷(xiāo)、開(kāi)放日促銷(xiāo)、業(yè)主聯(lián)誼促銷(xiāo)、音樂(lè) 會(huì)促銷(xiāo)、表演活動(dòng)促銷(xiāo)、藝術(shù)活動(dòng)促銷(xiāo)、新舊房互動(dòng)、車(chē)房互動(dòng)、送私家花園、另類(lèi)營(yíng) 銷(xiāo)手法 賣(mài)點(diǎn)類(lèi)型 全面梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)，可將所有的賣(mài)點(diǎn)分為18大類(lèi)，共有158個(gè)賣(mài)點(diǎn)。 1、樓盤(pán)硬件 戶(hù)型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀(guān)、新工藝與新材料、使 用率、樓間距、會(huì)所、游泳池、戶(hù)口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)組合、大規(guī)模開(kāi) 發(fā)。 2、建筑風(fēng)格 建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、 新加坡風(fēng)格 3、空間價(jià)值 錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái) 4、園林主題 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林 、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、 海派風(fēng)情、熱帶園林 5、自然景觀(guān) 全海景、一線(xiàn)江景、二線(xiàn)江景、園景、人工湖景、山水景觀(guān)、山景、河景、自然湖景 6、區(qū)位價(jià)值 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地段概念、商業(yè)地段 7、產(chǎn)品類(lèi)別 小戶(hù)型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶(hù)型物業(yè)、商務(wù)公寓 、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 8、人以群分 豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū) 9、原創(chuàng)概念 居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 10、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)） 教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 12、樓盤(pán)軟性附加值 服務(wù)賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn) 13、產(chǎn)品可感受價(jià)值 品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣(mài)點(diǎn) 14、樓盤(pán)及發(fā)展商形象 榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 15、居住文化與生活方式 生活方式、品位賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn) 16、情感 孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn) 17、銷(xiāo)售與工程進(jìn)度 奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、 熱銷(xiāo)、加推、樣板穔ao
樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)