洪亮·陽(yáng)光城項(xiàng)目培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)題目
巨成·柳鶯花園項(xiàng)目培訓(xùn)測(cè)驗(yàn)題目 姓名 一、名詞解釋：（20分） 1、容積率:也稱建筑面積毛密度，指公頃居住小區(qū)用地范圍內(nèi)擁有的各類建筑面積（m2 /ha），即小區(qū)內(nèi)居住面積和其他公共建筑總面積與小區(qū)總用地面積比值。 2、建筑密度：建筑物占地面積/總占地面積 3、綠化率：綠化占地面積/總占地面積 4、得房率：房屋使用面積/房屋銷售的建筑面積 5、日照間距：是房屋總高（按±0.00至頂層檐口計(jì)算）與房屋之間距離的比值。 二、填空題：（8分）（該試題可根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目不同來(lái)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)） 巨成·柳鶯花園總占地面積為 平方米，約 畝；一期巨成大酒店占地面積為 平方米，約 畝；一期總建面積為 平方米，綠化率為 ，容積率為 ，建筑密度為 。 三、問(wèn)答題（60分） 1、房地產(chǎn)有哪5個(gè)特性？ A、位置的固定性。B、長(zhǎng)期使用性。C、高價(jià)值性。D、異質(zhì)性 E、有限性 2、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的特征是什么？舉一個(gè)典型例子。 曾橫向流通，具有消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，購(gòu)買商品房的買家將商品房再行轉(zhuǎn)讓即是典型 的三級(jí)市場(chǎng)行為。 3、磚混結(jié)構(gòu)的承重材料有什么特點(diǎn)？適用于哪些建筑？ 承重材料為磚石，樓板、屋頂為鋼筋混凝土。在平面布置上受到一定限止，不夠靈 活，施工方便，建造周期短，造價(jià)低。 適用于單層或多層。 4、住宅按建筑形式分，可分為哪5類？ 點(diǎn)式、條式、內(nèi)廊式、外廊式、天井式（四合院） 5、過(guò)梁的設(shè)置部位有哪些？ 可分為磚拱過(guò)梁、鋼筋磚過(guò)梁和鋼筋混凝土過(guò)梁三種，主要設(shè)置在墻體上開設(shè)門、 窗等洞口上方，承受洞口上部的荷載。 6、沉降縫設(shè)置位置有哪些？ A、當(dāng)房屋的高度、荷載有較大差異 B、地基的壓縮性有較大差異 C、在不同建筑結(jié)構(gòu)類型的分界處 D、分期建造的房屋交接處 E、過(guò)長(zhǎng)房屋的適當(dāng)部位 7、已知： SM 銷售面積（未知） ΣS 套內(nèi)建筑面積之和（已知） ΣSi 公用建筑面積之和（已知） S 套內(nèi)建筑面積（已知） 求：銷售面積SM的計(jì)算公式。 SM= S + S* ΣS ΣSi 8、畫一套你認(rèn)為最好的戶型圖（應(yīng)注意平面形狀內(nèi)部布置、入口、走道、樓梯位置，門 的開啟方向、尺寸等）。 9、物業(yè)管理中六大管理的內(nèi)容？ A. 房屋及設(shè)施設(shè)備管理 B. 環(huán)境衛(wèi)生管理 C. 治安管理 D. 綠化管理 E. 車輛交通管理 F. 其他公共性管理 10、商品房開發(fā)成本有哪幾個(gè)費(fèi)用組成？ 土地使用權(quán)取得費(fèi)+住宅開發(fā)成本+住宅開發(fā)期間費(fèi)用 11、購(gòu)房貸款的三個(gè)要素？ 貸款額度（成數(shù)）、期限、利率 12、買房的各個(gè)環(huán)節(jié)是什么？ 買房一般有六個(gè)環(huán)節(jié)： 簽訂認(rèn)購(gòu)書、簽訂購(gòu)房合同、辦理預(yù)約登記、辦理入住、簽訂管理公約、辦房產(chǎn) 證 四、計(jì)算題：（6分） 一套面積為113.24㎡，單價(jià)為2850元/㎡的住宅，要進(jìn)行期限為15年貸款額度為7成的銀 行按揭，每月還款額為多少？利息總額為多少？ 首付款為：113.24㎡*2850元/㎡*30％＝96820.2元 總房款：322734元 可貸款：22萬(wàn)元 按15年一萬(wàn)元每月還款額為80.7（最新利率）計(jì)算： 每月還款額為：22萬(wàn)元*80.7＝1775.4元/月 利率總額為：99572元 五、看圖回答問(wèn)題：（6分）（該題圖片容量過(guò)大，無(wú)法上傳。） 1、客廳的開間為多少米？ 2、主臥室的進(jìn)深為多少米？ 3、你認(rèn)為該戶型的優(yōu)、劣勢(shì)有哪些？ 另附實(shí)戰(zhàn)模擬綜合考核考評(píng)表： 巨成·柳鶯花園 銷售人員綜合素質(zhì)考評(píng)表 姓名 成績(jī) | |考評(píng)內(nèi)容 |得分 | |1 |房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) | | |2 |銷售態(tài)度（是否誠(chéng)懇） | | |3 |口才（流利、清晰、語(yǔ)速、抑揚(yáng)頓挫） | | |4 |儀容儀表 | | |5 |耐力耐心（鍥而不舍） | | |6 |房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)（建材、裝修） | | |7 |應(yīng)變能力（不同客戶的游說(shuō)） | | |8 |積極性、勤奮（是否有高昂士氣） | | |9 |是否為客戶的角度考慮（客戶的立場(chǎng)） | | |10 |對(duì)周邊的樓市的了解程度 | | |合計(jì) | | | 備注：每個(gè)考核內(nèi)容為10分，總計(jì)100分。
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