淺析建材超市的發(fā)展
淺析建材超市的發(fā)展 　　建材超市在我國(guó)的建材市場(chǎng)中還是一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)的建材流通方式相 比較有眾多的優(yōu)點(diǎn)。超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。 建材超市的發(fā)展應(yīng)該在整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)的作用，但從市場(chǎng)流通和建材經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) 來(lái)說(shuō)不能是全部的替代，理想的建材市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是以建材超市為骨干，其他經(jīng)營(yíng)方式相輔 并存在的局面。 　　發(fā)展建材超市的有利條件 　　如上海人均居住面積將達(dá)１０平方米，住宅成套率將達(dá)到７０％，計(jì)劃新建住宅５ ０００萬(wàn)平方米，每年至少有２０萬(wàn)套住宅要進(jìn)行裝修，還不包括數(shù)目可觀的已投入使 用的房屋裝修和舊房改造的裝修，因此有利于建材超市的發(fā)展。 　　其次，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)百貨和食品業(yè)發(fā)展超市已取得成功經(jīng)驗(yàn)，超市已成為居 民喜愛(ài)的零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)，所以發(fā)展建材超市的時(shí)機(jī)已較成熟。上海市近幾年市政建 設(shè)突飛猛進(jìn)，高架、地鐵、輕軌已構(gòu)成了市區(qū)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，居民出行交通方便，這 都給大型建材超市的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和空間。 　　建材超市的發(fā)展過(guò)程 　　形成市場(chǎng)階段　 　　建材超市的初期是建立大型單體建材超市，并根據(jù)市民的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣做好 市場(chǎng)調(diào)查和商品定位。考慮到消費(fèi)者８０％以上工薪階層，所以在商品的定位上要做到 “高精、中全、低保證”，即高檔商品要精良、中檔商品要全面、低檔商品要保證。 　　建材超市在商品正確定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)揮品種齊全、質(zhì)量保證、產(chǎn)品配套、服 務(wù)到位的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大影響和吸引客戶。 　　超市配送階段　 　　建材超市的發(fā)展必須是零售、批發(fā)、配送的有機(jī)結(jié)合。配送是一個(gè)相當(dāng)重要的階段 。建材超市的配送對(duì)象除了零售顧客，還可為各類工程和連鎖超市配送。配送的順利開(kāi) 展主要取決于中央采購(gòu)配送中心的建立和業(yè)務(wù)拓展。中央配送中心的功能包括集貨、分 貨、加工、配送等基本環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)將以自動(dòng)化作業(yè)和電腦聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)。 中央配送中心需同國(guó)內(nèi)外的供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，對(duì)于質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)、價(jià) 格合理、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，要爭(zhēng)取做總代理和總經(jīng)銷，一方面可以拓寬中央配送 中心和連鎖店的銷售品種，另一方面又提高了建材超市的知名度，樹(shù)立超市的整體形象 。 　　形成連鎖超市　 　　建材超市要取得規(guī)模效應(yīng)，必然要走發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。起步階段可以先在本市 建立連鎖網(wǎng)點(diǎn)，地點(diǎn)應(yīng)充分考慮到交通運(yùn)輸?shù)谋憷?。條件成熟時(shí)，可以向周邊地區(qū)和全 國(guó)范圍擴(kuò)散。連鎖的方式可以是正規(guī)連鎖，也可以是特許連鎖（所有權(quán)分散、經(jīng)營(yíng)權(quán)集 中的加盟連鎖），一切根據(jù)資金和技術(shù)條件而定。各建材超市在統(tǒng)一進(jìn)貨、集中管理的 基礎(chǔ)上，要做到店名、店貌、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)的統(tǒng)一化，采 購(gòu)銷售、經(jīng)營(yíng)決策的專業(yè)化，充分發(fā)揮現(xiàn)代化大型建材連鎖超市的規(guī)模效應(yīng)。
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