海sw黃普躍校課程
《海歸黃埔軍?！氛n程 作者: 安普若 回國創(chuàng)業(yè)所需的十三大課程 -- 海歸回國前要學(xué)好! --- 海歸黃埔一期授課課程 （1）中國的商業(yè)環(huán)境和法律環(huán)境 政府管理體制 立法和執(zhí)法過程 現(xiàn)有主要相關(guān)法律 WTO與中國法律環(huán)境的變化 合同法與合同漏洞欺詐的補(bǔ)救與防范 企業(yè)經(jīng)營中的常見法律問題 政府優(yōu)惠政策的利用 （2）中國公共關(guān)系學(xué)和私人關(guān)系學(xué) 中國文化和關(guān)系 如何識別人 如何建立和培養(yǎng)關(guān)系 說服人與談判的技巧 如何把關(guān)系商品化 私人關(guān)系的管理 公共關(guān)系管理 （3）中國資本市場之研究： 中國資本市場介紹：過去，現(xiàn)在和將來 中國資本市場的政府管理和法律 一級市場，二級市場，私募和風(fēng)險投資 一級市場的運(yùn)作和案例 二級市場的運(yùn)作和案例 私募的運(yùn)作和案例 風(fēng)險投資的運(yùn)作和案例 （4）美國與香港和其他國際資本市場介紹 法律和環(huán)境 上市步驟和過程 成功案例 優(yōu)缺點(diǎn)分析比較 （5）私募和風(fēng)險投資 投資哲學(xué) 選擇項(xiàng)目 項(xiàng)目評估作價 Due Diligence 談判 商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行 退出 （6）中國企業(yè)資本運(yùn)營 企業(yè)融資 資產(chǎn)重組 銀行貸款 資本最大化 上市運(yùn)作 （7）中國的領(lǐng)袖藝術(shù) 什么是領(lǐng)袖？領(lǐng)袖是怎么形成的？ 什么是權(quán)利？權(quán)利是怎么形成的？ 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)和情商 組織行為管理 用人謀略與員工分析 員工激勵 企業(yè)內(nèi)部溝通 企業(yè)文化的建立 組織行為管理 （8）國際貿(mào)易 WTO規(guī)則的基本實(shí)用條款 WTO環(huán)境下的國際貿(mào)易操作 國際貿(mào)易中的陷阱與漏洞等 物流管理 （9）市場營銷學(xué) 市場調(diào)研和計(jì)劃 廣告與推廣 價格地位 品牌管理 銷售渠道管理 客戶關(guān)系管理 中國市場營銷的特點(diǎn) （10）生產(chǎn)與運(yùn)行的管理 新產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)過程控制 MIS和ERP JIT 庫存管理 質(zhì)量控制 （11）項(xiàng)目管理： 項(xiàng)目計(jì)劃的制定 時間和進(jìn)程的管理 預(yù)算的管理 （12）中美比較財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)： 財(cái)務(wù)報表與分析 流動資產(chǎn)管理 中美財(cái)務(wù)會計(jì)制度的區(qū)別 （13）中美比較人力資源管理： 組織設(shè)計(jì) 人才招聘 人才培養(yǎng) 薪酬體系 激勵機(jī)制 中國的人文環(huán)境 不同文化對人力資源管理的影響 以上課程為海歸黃埔一期授課課程。如果還有那些是大家認(rèn)為一個海歸必須要掌握的課 程，請通知安普若。我們作為選修課加上。 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：價格模式的選擇 發(fā)布時間：2003年06月6日 　　從廠商的角度看，對于用戶，可以在一定程度上做到“看人下菜碟”。 　　不僅信息商品的交易模式需要選擇，信息商品的價格模式也需要選擇。 　　由于信息商品特殊的成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，除了高度商品化的情形，信息商品的定 價不再遵循邊際成本法則，而主要取決于它給用戶帶來的價值提升。同樣的信息對不同 的客戶（群）有不同的價值，對同一類信息，不同客戶（群）對于內(nèi)容和質(zhì)量的需求也 存在差異。為了最大限度地贏得利潤，一個很自然的做法就是：面對客戶（群）的不同 評價，對同類信息產(chǎn)品制定不同的價格。 　　對同一種商品收取不同的價格，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“價格歧視”。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古依 據(jù)程度不同區(qū)分了３種類型的價格歧視：一級價格歧視是完全的價格歧視。生產(chǎn)者成功 獲取了全部消費(fèi)者剩余，為每一個消費(fèi)者都制定一個價格（等于消費(fèi)者的價值增加值） 。當(dāng)生產(chǎn)者確切知道每個消費(fèi)者的底線，并且能夠阻止消費(fèi)者之間的套利行為時，這種 價格歧視就會發(fā)生；二級價格歧視是因?yàn)殛P(guān)于個人偏好的信息不完全，生產(chǎn)者仍可能通 過消費(fèi)者的自我選擇來不完全地獲取消費(fèi)者剩余；生產(chǎn)者也可能觀察到某些與消費(fèi)者偏 好相關(guān)的信息，如年齡、職業(yè)、所在地等，并利用這些信息進(jìn)行區(qū)別定價，這叫三級價 格歧視。二級和三級價格歧視的不同之處在于，后者利用了關(guān)于需求的直接信息，而前 者是通過消費(fèi)者對不同信息商品的版本選擇來間接區(qū)別消費(fèi)者的。 要完全獲取消費(fèi)的剩余價值，達(dá)到消費(fèi)者付出的最高價（一級價格歧視），廠商需要防 止消費(fèi)者之間的套利行為。措施就是信息產(chǎn)品的差異化，特別是內(nèi)容的差異化。內(nèi)容差 異化帶來客戶價值的差異化，最主要的方式就是，針對客戶需求對原始信息進(jìn)行定制服 務(wù)，這種專業(yè)信息的附加值非常高，完全符合特殊用戶的特殊需求。這種價格方式只有 在網(wǎng)絡(luò)上才能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上越來越多的信息提供商轉(zhuǎn)向了專業(yè)信息的生產(chǎn)和銷售 。 　　嘉信理財(cái)公司（CharlesSchwab&Co.）根據(jù)客戶的貿(mào)易活動和可供投資的資產(chǎn)來區(qū)別 對待客戶。該公司尤其關(guān)注被其稱為“Schwab500”的一群人，這是一些一年中交易次數(shù)常 常超過48次的客戶。該公司為這些客戶指派了一個由6～8名業(yè)務(wù)員組成的特別小組，深 入了解每一位客戶，幫助他們按照自己的目標(biāo)來研究市場和進(jìn)行貿(mào)易。每一位列入“Sch wab500”的客戶還可獲得一個具有專業(yè)股票甄別能力的網(wǎng)址、一系列研究成果和大量的貿(mào) 易折扣。為最好的客戶提供更多的研究成果和個性化的技術(shù)支持，已經(jīng)使嘉信理財(cái)公司 從中獲益。 　　從廠商的角度看，完全做到“看人下菜碟”是不可能的，通常只能采用第二種和第三 種價格模式，我們將其分別稱為版本定價和群體定價。所謂版本定價，是指在信息產(chǎn)品 的生產(chǎn)過程中，將產(chǎn)品劃分成不同版本（版本劃分的辦法見原理四，本刊2003年第二期 ），為每一個版本定價，這里不再贅述；群體定價就是按照地區(qū)、年齡、性別、收入等 顯性特征定價。比如，對MBA教材出版商而言，美國和印度的MBA學(xué)員的支付能力顯然是 不同的，如果統(tǒng)一定價，要么丟失印度市場，要么美國市場的潛力沒有挖盡，所以廠商 需要對兩個地區(qū)采用不同的群體定價。為了防止地區(qū)之間的“串貨”，一個簡單的辦法就 是，將教材中的案例、貨幣符號、GDP產(chǎn)值等本地化，教材的實(shí)質(zhì)內(nèi)容不變。 　　一般情況下，廠商可以選擇下列定價模式： 　　1.數(shù)量折扣(Quantity discounts)：對購買數(shù)量較大的消費(fèi)者索取較低的價格。數(shù)量折扣可以揭示出消費(fèi)者的 購買量與保留價格之間的關(guān)系。 　　2.二階段費(fèi)率(Two-part tariff)：整個價格包括固定費(fèi)用和依使用量而決定的變動價格。固定費(fèi)用的部分在于擷 取消費(fèi)者剩余或用來排除部分消費(fèi)者。 　　3.區(qū)段費(fèi)率(Block tariff)：根據(jù)購買量劃分區(qū)段，分別索取不同的價格。購買量越大，則每單位的價格就 越低。這也是數(shù)量折扣的一種方式，但不應(yīng)將區(qū)段定得過多，而使消費(fèi)者不容易了解。 　　4.產(chǎn)品間具有部分可替代性的產(chǎn)品線定價(A product line of partial substitutes)：同樣也是針對不同消費(fèi)者，課以不同的價格，但要避免產(chǎn)品線中各產(chǎn)品 互相侵蝕市場的現(xiàn)象(Cannibalization)。同時，也應(yīng)考慮引進(jìn)產(chǎn)品的方式與順序。如果 產(chǎn)品間互相侵蝕的情況很嚴(yán)重，就應(yīng)該考慮自產(chǎn)品線中撤除部分產(chǎn)品，以提高利潤。這 對處于競爭市場中的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司而言，具有特殊意義。 　　5.組合定價(Bounding pricing)：以一個價格來同時提供消費(fèi)者兩種或多種服務(wù)，此價格應(yīng)該比分別購買各項(xiàng) 產(chǎn)品的價格之和要低。也就是說，組合定價包含價格折扣(Discount)。在組合定價之下 ，廠商往往可以獲得較高利潤。組合定價可以盡量避免分?jǐn)偮?lián)合成本或共同成本的困擾 。同時，公司所提供的各項(xiàng)服務(wù)之間常常具有很高的相關(guān)性。 　　6.時間性的差別定價(Temporal price discrimination)：設(shè)定較高的產(chǎn)品導(dǎo)入價格，以吸引保留價格較高的消費(fèi)者，然后再慢 慢降低價格，以吸引保留價格較低的消費(fèi)者。目的是在產(chǎn)品導(dǎo)入時，即能獲得較高的收 益。但是，高保留價格消費(fèi)者與低保留價格消費(fèi)者對于產(chǎn)品的渴望程度應(yīng)該相同或相近 。 　　呂本富 　 來源：計(jì)算機(jī)世界 差別取價的基本概念： 1.具有定價能力的廠商，也就是Price Maker，就可以進(jìn)行差別取價的行為以追求其利潤極大。 2.生產(chǎn)成本并無不同... 差別取價大致可分為三種， 第一級差別取價，又稱完全價格歧視，其主要觀念就是廠商完全剝削了消費(fèi)者剩余，此 情況下，福利面分析上與完全競爭市場雷同，可達(dá)智社會福利極大水準(zhǔn)。 第二級差別取價，又稱階段定價法，其主要觀念為廠商剝削部分消費(fèi)者剩余，如：行動 電話費(fèi)率。 第三級差別取價，為最常見的型式，上面所說的市場區(qū)隔，也就是此差別取價法的前提 。前提有二，一為市場區(qū)隔，也就是商品無法在兩市場間轉(zhuǎn)售，其二，二市場間需求價 格彈性不同，以反彈性原則決定 兩市場間差別取價的最適條件。如，Globalization下的企業(yè)之商品定價策略。 另外還有一種跨期差別取價(Intertemporal Price Discrimination)在產(chǎn)品生產(chǎn)成本相同之下，針對不同時點(diǎn)消費(fèi)之消費(fèi)者的彈性不同，而 采取不同定價的策略。 資料：Corporation與Limited Liability Company 1． 在美國Corporation(公司，簡稱Corp.) 與Limited Liability Company(有限責(zé)任公司，簡稱LLC)兩者之間有何區(qū)別？我該選擇哪一種才合適呢？ Corp.與LLC的主要區(qū)別在于: 1) 稅收。Corp.不僅要交納公司所得稅，其股東還要交納紅利所得稅，稱為雙重稅收；LLC 享受稅收優(yōu)惠，公司股東所得可直接以個人收入交納個人所 得稅，從而避免了雙重稅收。 2) 責(zé)任。Corp.的股東根據(jù)法律具有個人有限責(zé)任；而LLC的股東一般對公司債務(wù)具有全面 責(zé)任，除非協(xié)會條款有另外說明。 3) 組織。Corp.公司是正規(guī)的、有組織性的實(shí)體，股東數(shù)量不限；LLC不如Corp.正規(guī)，公司 可能只有一名員工。 4) 經(jīng)營時間長短。Corp.的經(jīng)營為永久性；根據(jù)協(xié)會規(guī)定LLC的經(jīng)營有特定時期，公司也可 以自行解散，不再經(jīng)營。 您可以根據(jù)所在行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、員工或股東人數(shù)等來決定。例如，大多數(shù)專業(yè)人員象 律師、會計(jì)師、顧問和科學(xué)家等注冊LLC，而大規(guī)模的制造企業(yè)、貿(mào)易與服務(wù)公司常選擇 Corp注冊.。如果想進(jìn)一步尋求這方面的咨詢服務(wù)， 2． 如果我是一家非贏利或政府組織，我可以在美國注冊LLC或Corporation嗎？ 可以。 你可以注冊為非贏利性的公司。當(dāng)然，您不得從事商業(yè)活動,也不用交納所得稅。您的收 入將來自捐款、贈款、基金等。 3． 如果我的公司在近期內(nèi)不進(jìn)行商業(yè)活動，能維持良好的公司信譽(yù)嗎？我需要交納所得稅 嗎？ 如果你在紐約注冊成立公司后，獲許經(jīng)商，但卻沒有從事相關(guān)活動，不必申報返還收入 稅或交納所得稅。相反，應(yīng)申請解除稅收交納義務(wù)，每年僅支付公司運(yùn)營相關(guān)的特定稅 金和費(fèi)用。這將使公司保持良好的信譽(yù)和狀況。 4． 公司注冊成立后，我需要開辦銀行帳號或信用卡帳號嗎？如何申請？ 如果公司將在美國經(jīng)商，開辦銀行或信用卡帳號會很有幫助。而如果您在近期內(nèi)不打算 在美經(jīng)商或開展業(yè)務(wù)活動，就沒必要這樣做。 案例系列: 新疆眾和控股權(quán)爭奪戰(zhàn)幕后：借力上海殼公司孵化“雙MBO計(jì)劃” 2002年12月29日 21:48 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 　　本報記者 汪恭彬 　　烏魯木齊報道 　　一場爭奪新疆眾和控股權(quán)的比拼卻已到了白熱化的地步。有人戲稱這是一場沒有硝 煙的戰(zhàn)爭。 　　“新疆國資手中所剩的眾和1591.30萬股股份，將是華麟行與特變電爭奪的焦點(diǎn)。這 是關(guān)系到雙方最終誰主宰眾和的生死決斗。”新疆眾和(600888)一位不愿透露姓名的高層 說。 　　華麟行，這家2000年4月注冊于天津的國有控股公司，正為取得眾和控股權(quán)“傷透了 腦筋”。繼2002年4月受讓眾和股權(quán)后，9月卻又不得不將第一大股東“拱手相讓”給云南富 邦科技(600883)，10月，又“安排”同至人公司將高目助商和新疆國資告上法庭，以謀求 對眾和的最終控股。 　　特變電工(600089)，一家社會法人股的上市公司。如今，其管理層已初步完成了對 它的MBO，由管理層控股的上海宏聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資有限公司(以下簡稱上海宏聯(lián)或宏聯(lián))已是特 變電第二大股東。而在與華麟行的爭斗中，宏聯(lián)的最終目標(biāo)卻是對眾和的變相MBO，從而 完成“雙MBO”。 　　打造MBO載體，上海宏聯(lián)火速成立 　　“其實(shí)我們很早就有MBO的想法了?！痹缭?1月12日下午，特變電工股份有限公司證券 部辦公室，郭俊香董秘接受記者采訪時說。 　　特變電工的前身是新疆昌吉市特種變壓器廠，原是一個街道集體企業(yè)。1988年，廠 長張新承包經(jīng)營后，變壓器廠開始步入快速發(fā)展軌道。 　　1993年，變壓器廠以其所有資產(chǎn)并聯(lián)合其他三家企業(yè)現(xiàn)金出資設(shè)立了“新疆特種變壓 器制造股份有限公司”，后更名“特變電工股份有限公司”。1997年上市，昌吉變壓器廠持 有法人股1590萬，占總股本的19.47%，為第一大股東。此后，張開始了大規(guī)模的兼并收 購和資產(chǎn)重組。 　　“截至2002年9月30日，特變電工總資產(chǎn)達(dá)24億，凈資產(chǎn)為9億?！惫∠阏f。 　　據(jù)一位貼近特變電高層人士回憶，在上市之后的第二年(1998年)，特變電為了成功 兼并新疆電線電纜廠(注：兼并前的電纜廠尚持有特變電的1000萬法人股，以12.24%的比 例居第二大股東)，張“導(dǎo)演”了電纜廠的股權(quán)轉(zhuǎn)讓：500萬股轉(zhuǎn)讓給變壓器廠，另500萬股 轉(zhuǎn)讓給上...
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