海王破繭
| ---------------------- 海王破繭 《商界》2001年第八期 記者 李彬 五年來，海王猶如一個越裹越密的蠶繭。 它的"真身"幾乎從社會公眾的視野中消失了。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光 ，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。 這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成功地逃離了冬天；海王集 團重新在業(yè)界恢復自信，嶄露頭角；海王少帥張思民告訴記者：新世紀的"海王號"，航 行目標是成為世界的海王！ 為這一聲破曉，張思民和他的同事們，摸索了整整十二年的時間。 恐龍的恐懼 1989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿(mào)公司電腦部，試圖開發(fā)出一種填補國內(nèi) 空白的電腦軟件-- 巨人漢卡。而幾乎同一時間，離史玉柱的電腦桌不足三公里的地方，深圳蛇口石云村剛 剛掛牌的深珠工貿(mào)公司，同樣27歲的張思民正領(lǐng)著一幫男男女女，在燈光下清洗一堆從 海里撈起來的東西；牡蠣。他們想要做的，是從幾十只牡蠣里提取它的精粹物，轉(zhuǎn)化為 一粒膠囊--這就是日后在全國醫(yī)療保健市場大名鼎鼎的海洋藥物；金牡蠣。 此時張思民并不知道，他們實際上是中國海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。倒推幾 個月時間，他剛剛從一本風靡一時的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生 存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經(jīng) 產(chǎn)生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。 始作俑者，談何容易。好在這是一個每天都有夢想升起的地方，"冒險家"紛至沓來，奇 跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以 3000元創(chuàng)業(yè)的張思民，半個月便彈盡糧絕了。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞"冒險家 "找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項目？ 這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的變在自己身上應驗：一個空殼公司，僅僅擁 有一個概念，居然在新的合資企業(yè)"海王藥業(yè)有限公司"里控了股--這就是深圳！ 張思民買辦公樓，買設(shè)備，買技術(shù)資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗。19 90年6月，中國第一個海洋生物保健品"金牡蠣"完成中試投入生產(chǎn)。介于它的國內(nèi)首創(chuàng)性 ，一大堆令人羨慕的榮譽也緊隨而至：三項國內(nèi)大獎加一項國際金獎。耀眼的獎杯吸引 來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了"海王藥業(yè)有限公司"的 賬戶--這就是海洋生物的魅力！ 1990年海王金牡蠣銷售量達100萬元；1991年上千萬資金投入廣告，銷量躍升至300萬元 ；1992年，突破1億元大關(guān)…… 那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。酒肉穿腸過，窮日子心 中留。慢慢地，張思民和同伴們感到自己和暴發(fā)戶差不了多少，開始幡然醒悟。擁有數(shù) 千萬家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺。 十年后，張思民在那棟依然讓人一見驚奇的海王大廈里，向記者講述著如何締造海王大 廈的故事。他說，實際上我們是做了一回商場上的"三好學生"-- 一個好地方，一個好時機，再加一個好創(chuàng)意，摸著石頭邊學邊干，就隆起一個巨大的項 目來。 1991年，青年才俊張思民在深圳開始名聲顯赫。有人慕名而來尋求合作，并告訴他，房 地產(chǎn)是一個"四兩撥千斤"的領(lǐng)域。張思民聽了心中怦然而動。 心動的張思民產(chǎn)生一種大膽得近乎瘋狂的想法：要蓋，不如就蓋一棟全國乃至全世界獨 一無二的標志性建筑-- 先投資要大，其次設(shè)計要獨特，其三造型永不過時。想法一出籠，張思民自己也被嚇了 一跳。然而這是在深圳，90年代初全國唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了， 張思民漸漸開始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。 永不過時的東西只能是藝術(shù)，他請來一位藝術(shù)家參與設(shè)計。而藝術(shù)家的構(gòu)思更加瘋狂： 三角形架構(gòu)、天藍色玻璃幕墻、半空中穿墻而出的海神雕塑、亞洲最大的天池水幕……方 案敲定，消息傳開，轟動海內(nèi)外，國外的權(quán)威設(shè)計公司也紛紛打來電話索取資料。海王 集團名聲大振，一份設(shè)計圖賺足了海內(nèi)外媒體的版面。 1991年9月，海王大廈近6億元的預算造價嚇跑了慕名而來的合作者，然而其創(chuàng)意卻獲得 了銀行的支持，張思民依然神情從容，宣布破土動工，開始跨出其產(chǎn)業(yè)多元化的第一步 。 1992年，在一次商務談判中張思民認識了一位華裔美商，此人正是"擁有一片美國"活動 的亞太地區(qū)總代理。張思民對"擁有一片美國"活動拍案叫絕，決心加盟。1992年10月， 第一批"擁有一片美國"土地證書在深圳首次向國人亮相，兩千份證書被一搶而光；緊跟 著海口、北京、南京、上海、杭州各大城市爭購如潮。張思民在國內(nèi)首開以代理制形式 銷售文化產(chǎn)品的先河。 以此為契機，張思民北上找到國家旅游局，申請籌辦一個更宏偉的計劃："擁有一片故土 "。沒想到國家旅游局也正在構(gòu)思做一系列大型的旅游項目，張思民趕上了好時候。199 3年4月，"中華民族故土園"北京主園揭幕剪彩；熱鬧非凡的新聞了布會上，張思民坐在 七個國家部委領(lǐng)導人中間，侃侃而談。 "擁有一片美國"和"擁有一片故土"活動，引來海內(nèi)外媒體上千次的聚焦報道，深圳海王 和張思民名利雙收，成為一時無兩的特區(qū)傳奇。 和所有一夜成名的企業(yè)家一樣，張思民的自信心得到空前膨脹。1992年開始，海王號戰(zhàn) 車開始隆隆地開進幾乎每一個可以觸摸的領(lǐng)域：醫(yī)藥、房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食 品、機電、VCD，甚至信息產(chǎn)業(yè)……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集團公司 ；而僅僅在房地產(chǎn)一個行業(yè)，海王集團就擁有近十個分公司。大大小小的問題也因此接 踵而至。 -- 曾經(jīng)為之驕傲的海王金牡蠣，因為無力投放和無心耕耘，當稍早起步的廣州太陽神已經(jīng) 做上十億元產(chǎn)值的大關(guān)時，金牡蠣在市場上的增長卻顯出疲軟之態(tài)，并從此低水平徘徊 。 -- 不超過三分之一項目的盈利水平盡管仍然大于三分之二項目的虧損水平，但是千頭萬緒 纏身，每一個領(lǐng)域都人才奇缺，每一個產(chǎn)業(yè)都無法做大做強的現(xiàn)實，令張思民感到前所 未有的困惑和焦慮。 -- 近十億人民幣的負債規(guī)模，盡管仍然小于海王集團的資產(chǎn)規(guī)模，但隨著宏觀調(diào)控的到來 ，所有的在建項目資金鏈斷裂的危險，資源配置難度的一天天增加，仍然讓海王集團的 財務經(jīng)理每一天都感到提心吊膽。 …… 一個不是很有錢的人家，買回了一頭小恐龍，養(yǎng)到巨大無比，每天都要吃掉很多東西。 此時此刻，臉上有光的主人囊中羞澀了。 1994年底，坐擁這頭巨大的恐龍，32歲的張思民感到一絲清晰的恐懼。 收縮陣痛與資本懸關(guān) 年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長；既沒有成熟的精神準備，也 沒有成熟的物質(zhì)基礎(chǔ)。張思民和當時大多數(shù)民營企業(yè)家一樣，一個點子掀起一股熱情， 一陣沖動投入一個產(chǎn)業(yè)，一步步踏入的正是產(chǎn)業(yè)多元化的泥潭。 1995年春節(jié)張思民發(fā)現(xiàn)，深圳的大街上和商場里有了稀稀朗朗的人流。前些年每到春節(jié) 全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開始在深圳扎根，而深圳也似乎開始在越來越多 闖深圳的人心里生根。 然而海王的根在哪里？海王成長為一個真正的大企業(yè)的條件在哪里？ 隨著眼界的開闊，張思民還認識到，世界上幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)，都是在一個行業(yè)里做 大做強、擁有核心競爭力之后，再進入相關(guān)行業(yè)；更多的企業(yè)甚至永遠只是在一口井里 舀水吃。 "像金牡蠣這么好的東西，在國際上也是很領(lǐng)先的一個產(chǎn)業(yè)，為什么沒有把它的市場潛能 充分發(fā)揮出來？實際上它的產(chǎn)值十億元也不止，二十億元也不止，為什么沒有做好？"1 995年春節(jié)后的第一次集團辦公會上，張思民自我檢討，痛陳形勢，宣布企業(yè)進入"二次 創(chuàng)業(yè)"時期。 然而對于一個在無數(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)上路的企業(yè)，"二次創(chuàng)業(yè)"首先面臨的是"退卻"而不是"進 攻"。張思民將其比喻為："收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭。" 話好說，事難做。收縮戰(zhàn)線第一段的目標，是把集團下屬四五十個公司精簡到十幾個， 凡與醫(yī)藥行業(yè)無關(guān)的企業(yè)，關(guān)的關(guān)，賣的賣，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)。這意味著，一夜之間，無數(shù)看上 去前途光明的項目等待他簽發(fā)收手或者脫手令；三十多個創(chuàng)業(yè)元老，以及張思民從別處 請來的親戚、朋友、人才面臨毫無準備的下崗或轉(zhuǎn)崗……從1995年開始，威風凜凜地拿著 "屠刀"準備修剪海王"大樹"的張思民，骨子里心慈手軟，潛意識充滿人情大關(guān)?？车裟?一枝連著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實在下不了手，張思民干脆 將"屠刀"交出去，任行政總監(jiān)"揮刀亂砍"。 不料第一刀就捅了馬蜂窩，60輛車被砍掉40輛，從前的"車主"們大鬧集團總部，要求評 評"誰是有資格坐汽車的主"？ "二次創(chuàng)業(yè)"因此一拖就是一年。 "海王的改革為什么難？"張思民的助手張立軍告訴記者，"其難度不在別人，恰恰來自張 思民內(nèi)心深處的抵抗，他太善良，心太軟，恩有余而威不足。" 緩慢的退卻開始影響進攻的速度，提出"二次創(chuàng)業(yè)"的張思民幾乎是立即就陷入了"創(chuàng)業(yè)者 陷阱"。直到1996年底，海王"大醫(yī)藥"的拳頭也未能完整地打出去。越來越多的人開始著 急。這一年生日，有人給張思民送來一把木質(zhì)的斧頭，暗示他要"操起斧頭，大刀闊斧地 過感情關(guān)"；有人給他送來一本書，書里圈出一則"羚羊的啟?quot;-- 在弱肉強食的動物世界，面對猛獸的突然襲擊，羚羊群有時不得不犧牲一些伙伴，以換 取整個團隊的安全…… 直到1997年初，一份集團財務狀況的報表遞到張思民手上，嚴峻的財務形勢才令張思民 徹底下了決心。在集團生存的大善良和"情義無價"的小善良之間，張思民終于邁過了這 道人生與成長的瓶頸。 1997年，海王資金短缺的狀況更甚于1995年，它一方面來自"退卻"的成本，另一方面來 自醫(yī)藥制造領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)。1995年初，在張思民大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的思路下，海王集團開始 興建"海王工業(yè)城"，到1997年建成投產(chǎn)，總投資1.5億元；幾乎同一時間，海王集團大規(guī) ?；I建技術(shù)中心；1997年，張思民開始"大醫(yī)藥"領(lǐng)域的整合，將集團下屬的三家制藥公 司整合為一家"海王生物"，刪繁就簡，逐步將人力、物力和財力資源進行有效配置。 這幾項投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團下一步的 發(fā)展奠定了生產(chǎn)、開發(fā)及體制上的基礎(chǔ)。所謂"禍兮福之所依"，這是張思民的一步險棋 ，然而后來的事實證明，險棋經(jīng)過轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。 1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認定為"國家級技術(shù)開發(fā)中心"，作為23級國家級技 術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時也標志著海王集團產(chǎn)品開發(fā)體系達到國內(nèi)領(lǐng)先 水平。 1998年6月，海王工業(yè)城順利通過國家GMP認證，成為國內(nèi)第58家獲得GMP認證的醫(yī)藥企業(yè) 。這一步邁得至為關(guān)鍵，因為從1998年7月1日起，沒有獲得GMP認證的企業(yè)，今后
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