焦點：西安建陶業(yè)突出重圍之對策
焦點：西安建陶業(yè)突出重圍之對策 [pic] |2003年08月19日09時35分 | | | |　　中國陶瓷網(wǎng)西安訊　在越來越激烈的市場競爭中，西安建筑陶瓷業(yè)能| |否走出圍城之困？ | |　　西安數(shù)千家建筑陶瓷企業(yè)，“生產(chǎn)技術(shù)接近、產(chǎn)品形式接近、價格接 | |近”及“銷售通路同、市場定位同、目標(biāo)客戶同、營銷方式同”的“三近四同| |”現(xiàn)象表現(xiàn)得尤為突出。 | |　　核心競爭力就是指“與眾不同，超越市場上主要競爭品牌的核心能力”| |。世界三大陶瓷生產(chǎn)國都具有自己的核心競爭力，意大利人以“設(shè)計”、“ | |科技”加上“品質(zhì)”的競爭力，建立了以?；?、仿古地磚、時尚墻磚為主 | |流的配套產(chǎn)品；西班牙人在全世界首創(chuàng)高亮水晶修邊磚，以利益基點為切| |入的核心戰(zhàn)略；而日本人在“小而美”的馬賽克市場上一枝獨秀，走馬賽克| |加生態(tài)科技產(chǎn)品之路。 | |　　西安建陶銷售企業(yè)要發(fā)展自己獨特的核心競爭力，必須從顧客定位、| |產(chǎn)品定位、通路定位、價格定位、品牌定位等五個方面建立人無我有的獨| |特核心競爭力，并隨時依市場環(huán)境的變化適時而動。 | |　　西安大大小小的地產(chǎn)企業(yè)均將精裝修作為樓盤的賣點，菜單式裝修模| |式將主材鎖定于有限的幾個品牌之上。為搶得訂單，各建陶企業(yè)幾乎拼得| |你死我活，利潤所剩無幾，“先鋪貨，后付款”的合作方式也加大了資金風(fēng)| |險，面對部分誠信不高的地產(chǎn)商，貨款何時收回甚至能否收回均屬于未知| |數(shù)。 | |　　在此情況下，業(yè)內(nèi)人士呼吁，各品牌銷售商應(yīng)該強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補| |公平競爭。同時，應(yīng)共同抵御銷售風(fēng)險，避免自相殘殺，維持行業(yè)的良性| |發(fā)展。 | |　　西安建陶銷售行業(yè)欲擺脫目前的混亂局面，必須在消費者與廠家、銷| |售商之間建立一種信息媒介，去正確引導(dǎo)消費，傳達(dá)公正透明的信息。消| |費者只需提出自己的要求，就可以依據(jù)高中低檔次產(chǎn)品的不同特性加以選| |擇，不再如大海撈針般在市場中碰運氣，不再等交易結(jié)束后大呼上當(dāng)。而| |這需要各品牌廠家、裝飾公司及媒體攜手，共同為建立建陶行業(yè)公平公正| |的信息平臺而努力。 |
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