皇明營銷
目 錄 一、品牌理念 1 二、產(chǎn)品 2 （一）產(chǎn)品細分 2 （二）產(chǎn)品展示 2 （三）產(chǎn)品形象代言人 6 三、渠道建設 7 （一）銷售渠道 7 （二）對經(jīng)銷商的管理 7 四、服務措施 8 五、品牌視覺識別 9 六、工程展示 10 七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號：科技帶動文明 ★ 市場定位：皇明--太陽能行業(yè)成功的領跑者！ ★ 服務口號：品質有標準，服務無極限 二、產(chǎn)品 （一）產(chǎn)品細分 ★弗麗特高寒型太陽能熱水器 ★ 弗麗特高溫型太陽能熱水器 ★ 弗麗特屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 ★ 冬冠180高寒型太陽能熱水器 ★ 冬冠180高溫型太陽能熱水器 ★ 冬冠180屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 ★ 冬冠160高寒型太陽能熱水器 ★ 冬冠160屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器 （二）產(chǎn)品展示 1、時 代 系 列 ( 奧迪級 ) 時 代 先 鋒 時 代 天 驕 [pic] [pic] 2、冬 冠 系 列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 3、弗麗特系列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 4、富康系列 [pic] [pic] [pic] （三）產(chǎn)品形象代言人 聘請冬奧會冠軍 楊揚作為皇明太陽能熱水器的產(chǎn)品形象代言人。 [pic] 三、渠道建設 （一）銷售渠道 ★ 山東有四個辦事處：濟南，德州、濟寧、青島 ★ 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 ★ 一個市一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個專賣店；公司也可以自己在縣級市設 經(jīng)銷商。 ★ 加強人員推銷，制定團購優(yōu)惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步將加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司 進入房地產(chǎn)領域開發(fā)生態(tài)房。 （二）對經(jīng)銷商的管理 1、與經(jīng)銷商建立““綠色伙伴關系” ★ 著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸“授 之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過實際行動（如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng) 銷商當顧問等）強化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。 ★ 承諾給客戶賺錢，轉變成承諾提高客戶賺錢——經(jīng)營管理能力，強調分銷的效率。主要包 括實施深度分銷，給客戶當經(jīng)營顧問，實施 關鍵客戶的管理，加強經(jīng)銷商進行培訓，構建學習型的經(jīng)銷商團隊。 ★ 客戶關系緊密化，實現(xiàn)風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系。 2、加強客戶關系管理，扶植重點經(jīng)銷商 　 ★ 工程大王──張清海 　 ★岳陽女強人--劉麗華 　★吉林大腕--尹長山 　 ★亦儒亦商--解尚明 　★匙建東的樹桿枝葉理論 　 ★巾幗英雄——和玉梅（河南濮陽） 　★李凱出國做老板 　 ★江西“才子”李華 　★太陽的光輝照莆田（福建）　 ★亦儒亦商 劉曉林（河南信陽） 四、服務措施 ★ 保修年限： 產(chǎn)品主機保修三年，管路配件保修一年，對用戶不按使用說明書安裝、使用而造成的 損壞及保修期外的維修只收取工本費。 ★ 服務標準： 用戶滿意 ★ 服務追求目標： 達到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 ★ 服務承諾： 電話導購、現(xiàn)場演示、免費設計 免費送貨、免費安裝、講解咨詢 微機建檔、快車服務、親情保養(yǎng) ★ 綠色服務快車詮釋： 及時、快捷，即24小時服務熱線，節(jié)假日不休； 按用戶服務需求，快速反應、快速行動、快速解決問題； 按服務需求，準時上門、全方位服務； 達到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 五、品牌視覺識別 1、專賣店面統(tǒng)一設計（見附頁） 2、公司車體宣傳 3、標準字和標準色 [pic] 六、工程展示 [pic] [pic] 北京某醫(yī)院 安裝100臺 北京某療養(yǎng)院 68臺 [pic] [pic] 北京某小學 60臺 蘭州軍區(qū) 60臺 [pic] [pic] 安徽銅陵花園 540臺 陜西警衛(wèi)局 七、促銷策略 （一）公益營銷 結合濟南市整頓貨車上路，公司在主要交通要道打出宣傳語，配合政府工作。 （二）科普營銷 在濟南市洪樓廣場設立皇明科普園地，進行品牌推廣。 具體見附頁。
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