目標(biāo)(營銷部長)
2002年工作目標(biāo)設(shè)定表 |2002年MBO卡 崗位姓名：營銷部長 劉乃江 | | | |目標(biāo) |衡量標(biāo)準(zhǔn) |措施、手段 |完成期限 |相關(guān)部門 | | |重要性 |（到哪里） | |（怎么辦） |（時間） | | | |（權(quán)重%） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |業(yè) | | | | | | | |績 | | | | | | | |目 | | | | | | | |標(biāo) | | | | | | | | | |全面完成公司下|銷售收入 ≥2436 |每周召開一次由各部門處長參加的工作分|每周五 | | | | |達(dá)的各項(xiàng)銷售指|萬元 |析會，檢討工作完成進(jìn)展情況 | | | | | |標(biāo) |回款總額 ≥2928 |·銷售量進(jìn)一步分解到個人 | | | | | | |萬元 |·招聘銷售人員，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域 | | | | | | |銷售費(fèi)用 |·不定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)及研討，提高產(chǎn)品 | | | | | | |≤306萬元 |知識和銷售技能 | | | | |60 | |應(yīng)收款 |·控制成交條件，混凝土泵首付款不低于7| | | | | | |其末占用≤720萬元 |0%高空作業(yè)車不低于90%，余款除只質(zhì)保 | | | | | | |用戶滿意度≥95% |金外本年度全部結(jié)清 | | | | | | | |·應(yīng)收款額度分解到人 | | | | | | | |·由專門人員負(fù)責(zé)清收沉欠款，采取必要 | | | | | | | |的法律手段 | | | | | | | |· 培訓(xùn)服務(wù)人員，提高服務(wù)水平，增加3 | | | | | | | |名服務(wù)編制，服務(wù)進(jìn)辦事處。 | | | | | | | | |7月15日 | | | | | | | |7月20日 | | | | | | | |不定期 | | | | | | | |7月10日 | | | | | | | |7月10日 | | | | | | | |8月10日 | | | |40％ | |部門規(guī)章制度齊全 |·重新審查并修改原有規(guī)章制度，使之更 |8月底 | | | | |配合新全息公司|個人工作目標(biāo)明確 |具針對性和可操作性 |7月30日前 | | | | |推進(jìn)規(guī)范化管理|銷售政策合理 |·在咨詢專家指導(dǎo)下編制部門及崗位描述 |11月30日 | | | | |和市場營銷管理| |·著手制定2003年?duì)I銷管理?xiàng)l例及銷售政 | | | | | | | |策 | | | ----------------------- 列出時間頻度、次數(shù)
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