企業(yè)如何重視業(yè)務員培訓
企業(yè)如何重視業(yè)務員培訓 　　歸根到底，在渠道創(chuàng)新方面無論做什么和怎么做，都必須業(yè)務員去推動和操作。即 使運用現(xiàn)代信息技術和手段，也不可能取代分銷商和業(yè)務員的個人技能，不能取代簡捷 而正確的市場洞察力。 　　企業(yè)渠道創(chuàng)新的成敗，在很大程度上取決于業(yè)務員能否正確認識創(chuàng)新的必要性和緊 迫性，能否提升創(chuàng)新所需要的個人技能。 　　1，對業(yè)務員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓。 　　根據(jù)我們的經(jīng)驗和認識，中國企業(yè)的業(yè)務員，即使那些十分優(yōu)秀的企業(yè)，業(yè)務員的 專業(yè)度也十分有限。 　　不少企業(yè)也在進行業(yè)務員培訓，但這種培訓卻存在許多問題：沒有讓業(yè)務員認識到 培訓的必要性，業(yè)務員沒有真正進入培訓狀態(tài)；針對性不強，或功利性太強；沒有系統(tǒng) 的培訓體系，培訓不能持續(xù)進行，而不能持續(xù)進行的培訓，是難以發(fā)揮作用的；對培訓 效果的考核沒有與個人收入和升遷結合起來。 　　2，重新定義業(yè)務員的作用。 　　目前大多數(shù)企業(yè)業(yè)務員的作用是以個體推銷為基礎進行定義的，而將要進行的渠道 創(chuàng)新是以專業(yè)營銷和體系營銷為基礎的。業(yè)務員所做的工作，不再是以銷售量為核心， 而是以扎實的市場營銷基礎工作為核心。對業(yè)務員的考核首先是行動過程的行動要點， 其次才是銷售量?？陀^地說，對于業(yè)務員決不是簡單的培訓和教育就可以解決的問題。 真正的困難在于這是一個最終使業(yè)務員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。認識到這一點，企業(yè)才 會知道需要花多大力氣，多大代價才能實現(xiàn)自己的目標。中國企業(yè)與發(fā)達國家最大區(qū)別 在于，它們只需要找到問題和解決方法即可，而我們不但要找到解決方法，更重要的是 解決人員的專業(yè)化和職業(yè)化問題。
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