耐克公司的成功之道
耐克公司的成功之道 作者: 撒迪厄斯o沃夫羅 發(fā)布日期:2004-2-24 來自: 《經(jīng)濟叁考報》 當(dāng)菲利普 耐特還在斯坦福攻讀碩士學(xué)位時，他就夢想著有一天自己能夠建立一個世界頭號運動鞋 公司。他學(xué)期論文的題目就是在運動鞋領(lǐng)域建立一家小型企業(yè)，利用廉價的日本勞動力 生產(chǎn)一種價格便宜、質(zhì)量優(yōu)良的運動鞋，在市場上打敗阿迪達斯。 1962年，他碩士畢業(yè)后，便開始將自己的計劃付諸于行動。他飛到日本，找到當(dāng)時一 家專門仿制阿迪達斯產(chǎn)品的虎牌運動鞋公司。他說服該公司總經(jīng)理，讓他擔(dān)任虎牌運動 鞋在美國的代理商。 菲利普 耐特回美國后，找到自己以前上大學(xué)時的田徑教練貝爾 鮑曼，兩人分別投資500美元，正式成立了一家名叫藍緞帶的運動品公司，開始在各高中 田徑運動會上促銷虎牌運動鞋。 到1970年時，公司的銷售額已達到300萬美元，耐特覺得可以結(jié)束與虎牌公司的合作 ，開始著手設(shè)計自己的產(chǎn)品。1972年，“耐克”產(chǎn)品終于正式投產(chǎn)。 產(chǎn)品出來了，如何快速地把它打入市場。耐特沒有單純依賴廣告的投放，而是把目標(biāo) 放在吸引優(yōu)秀運動員穿上耐克產(chǎn)品上。恰好這年夏季，奧運會田徑賽場在美國俄勒岡的 尤金舉行，而鮑曼是美國隊的教練。耐特充分利用這一機會，讓幾名最優(yōu)秀的運動員穿 著耐克運動鞋上了賽場。結(jié)果一炮打紅，讓人們記住了耐克的產(chǎn)品。 其后耐克公司便一直遵循著“讓運動員為你促銷”戰(zhàn)略，利用他們號召力使得耐克公司 的銷售額節(jié)節(jié)增長，最終打敗了阿迪達斯，成為世界頭號運動鞋生產(chǎn)商，實現(xiàn)了他最初 的夢想。
耐克公司的成功之道