蒙牛思維
|目 錄(1) | | | |[pic] | | | | | | | | | | | |　　蒙牛法則-全盲定律 /1 | |　　盲人們?cè)诿蟮臅r(shí)候，每個(gè)人摸到的都只是一部分，都不是大象， | |只有把各自感受到的部分綜合起來，才是真正的大象。 | |　　只有綜合各方面的信息，才能得到真相。 | |　　蒙牛法則-目標(biāo)倒推 /7 | |　　做任何事情的時(shí)候，都從目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)的要求，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目 | |標(biāo)的路徑，明了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)、借助和 | |創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 | |　　蒙牛法則-送去主義 /13 | |　　先送，大量送，你最終會(huì)得到，成倍地得到。 | |　　蒙牛法則-舉賢避親 /18 | |　　舉賢避親，不讓自己的親屬進(jìn)入自己的企業(yè)，即使他賢能也不行！ | |　　蒙牛法則-"天才"源自"系統(tǒng)" /24 | |　　人是環(huán)境的產(chǎn)物，是社會(huì)關(guān)系的綜合。一個(gè)好的環(huán)境，可以使得天 | |才脫穎而出。一個(gè)壞的環(huán)境，足以毀滅天才的幼苗。 | |　　要想員工成為"天才"，成為"千里馬"，就要給員工準(zhǔn)備一個(gè)好的環(huán) | |境和系統(tǒng)。 | |　　蒙牛法則-有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頭腦，就有一切 /31 | |　　只要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律辦事，要什么就有什么！因?yàn)槭澜绲馁Y源都 | |是共享的，你都可以拿來用。只要有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頭腦，你就什么也不缺 | |。 | |　　財(cái)富不在口袋里，在腦袋里！ | |　　蒙牛法則-難易律 /37 | |　　在做事情的時(shí)候，如果你先從容易的做起，那么你后來會(huì)越來越難 | |，而如果你從難的做起，那你后來會(huì)越來越容易。 | |　　蒙牛法則-王妃原理 /43 | |　　戴安娜嫁給了查爾斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高貴與尊 | |嚴(yán)，否則，她將永遠(yuǎn)是平民，是一個(gè)普通的女人。 | |　　蒙牛法則-走好"品牌的最后一公里" /49 | |　　銷售終端是離消費(fèi)者身體最近的地方，售后服務(wù)是離消費(fèi)者心靈最 | |近的地方。這是品牌的"最后一公里"。 | |　　只有走好了這"品牌的最后一公里"，品牌才最終真正樹立了起來。 | |　　蒙牛法則-選才"三合論" /55 | |　　一個(gè)人是不是人才并不是由他的學(xué)歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等來定義的，而 | |是由他與將從事的崗位的契合程度來定義的，只要是合適時(shí)間合適地點(diǎn) | |合適崗位的人（稱為"三合"），就是人才。 | |　　蒙牛法則-學(xué)學(xué)球場(chǎng)上的"換人哲學(xué)" /61 | |　　當(dāng)球隊(duì)處于下風(fēng)的時(shí)候，教練就會(huì)將一些表現(xiàn)不好的人換下來，往 | |往這樣一換，就能改變比賽的結(jié)果。 | |　　換人的目的和出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)：贏！ | |　　蒙牛法則-經(jīng)營(yíng)人心 /67 | |　　得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向 | |背，決定成敗。 | |　　蒙牛法則-三力法則 /72 | |　　世界上存在三種力量：體力、財(cái)力和腦力。 | |　　三種力量的協(xié)同作用才能真正發(fā)揮各種力量的效果，實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn) | |出。在任何時(shí)代，腦力都是統(tǒng)御體力與財(cái)力的最高力量。 | |　　蒙牛法則-一切競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)開始 /78 | |　　所有的競(jìng)爭(zhēng)，并不是從面對(duì)面短兵相接的時(shí)候才開始，而是從想競(jìng) | |爭(zhēng)、形式逼迫要競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就已經(jīng)開始了。 | |　　而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，取得優(yōu)勢(shì)，必須在設(shè)計(jì)的時(shí)候就確定自己的"| |基因"，而且要確定正確的"基因"。 | |　　蒙牛法則-密集進(jìn)攻，全力打擊一點(diǎn) /85 | |　　在進(jìn)攻的時(shí)候，聚焦于一點(diǎn)，集中自己的力量，采取所有的手段， | |在短時(shí)間內(nèi)，密集地、大量地、高強(qiáng)度地對(duì)目標(biāo)進(jìn)行打擊，形成完全覆 | |蓋，最終獲得勝利。 | |　　蒙牛法則-與自己較勁 /92 | |　　與自己較勁，就是什么問題都從自身開始考慮，考慮是不是自身的 | |問題，自己能不能做出改變？自己還需要做出什么改變？ | |　　為了做成、做好事情，強(qiáng)迫自己改變。而不是出現(xiàn)問題的時(shí)候，首 | |先去埋怨別人，指責(zé)別人，把自己擇出來。 | |　　蒙牛法則-財(cái)聚人散，財(cái)散人聚 /98 | |　　如果將財(cái)散給其他人，那這些人就會(huì)聚集在你的身邊。而如果你將 | |財(cái)聚集在自己的手里，那么，將沒有人跟隨你，人們就會(huì)象水一樣離開 | |。 | |　　蒙牛法則-媒體無大小，新聞無小事 /105 | |　　無論是什么層級(jí)的媒體，只要是作為新聞事件登出來，企業(yè)就應(yīng)該 | |給予足夠的重視。 | |　　這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，這是一個(gè)信息交流非常順暢的時(shí)代，小媒體 | |、小事情也足以給企業(yè)帶來一場(chǎng)風(fēng)暴，更何況其他。 | |　　蒙牛法則-參觀是偉大的生產(chǎn)力 /111 | |　　百聞不如一見。 | |　　將你的消費(fèi)者、合作伙伴請(qǐng)進(jìn)來，讓他們親眼看看你的企業(yè)，將會(huì) | |比你自己的任何宣傳都要有效，都更能說服你的消費(fèi)者和合作伙伴。 | |　　蒙牛法則-廣告打造"玻璃品牌"，新聞打造"鉆石品牌" /118 | |　　原廣告無疑是打造品牌的好形式，但新聞是比廣告更有效、更持久 | |、更可信的打造品牌的方式。 | |　　廣告打造"玻璃品牌"，新聞打造"鉆石品牌。 | |　　蒙牛法則-事件營(yíng)銷的"點(diǎn)"匯成品牌成長(zhǎng)的"線" /124 | |　　事件營(yíng)銷是結(jié)合廣告與新聞共同打造品牌的絕佳載體，它既能夠達(dá) | |到廣告推廣知名度，又能實(shí)現(xiàn)新聞打造美譽(yù)度的目的。 | |　　每個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中都會(huì)有很多有獨(dú)特意義的事情。將每個(gè)事 | |件營(yíng)銷的"點(diǎn)"做好，就可以匯成品牌成長(zhǎng)的"線"，最終形成品牌的堅(jiān)實(shí)"| |底座"。 | |目 錄(2) | | | | | |　　蒙牛法則-投身于、沉浸于消費(fèi)者的海洋 /132 | |　　產(chǎn)品要得到消費(fèi)者的喜愛，就必須能夠滿足、很好地滿足消費(fèi)者的 | |需求。這要求企業(yè)投身于、沉浸于消費(fèi)者的海洋，了解消費(fèi)者，把握消 | |費(fèi)者。 | |　　過去，共產(chǎn)黨靠"從群眾中來，到群眾中去"贏得政權(quán)；今天，企業(yè) | |靠"從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去"贏得市場(chǎng)。 | |　　蒙牛法則-營(yíng)銷的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者 /137 | |　　"要想讓顧客接受你的產(chǎn)品，首先培訓(xùn)你的顧客。"--這是營(yíng)銷領(lǐng)域 | |的一句至理名言。培育一個(gè)新的市場(chǎng)往往需要改變消費(fèi)者的觀念和習(xí)慣 | |，而這些正是要靠教育來完成。 | |　　"培訓(xùn)你的顧客"--這正是營(yíng)銷的最高境界。 | |　　蒙牛法則-用才的三級(jí)火箭論 /142 | |　　企業(yè)的用人是有"階段性"的，不同的發(fā)展階段，企業(yè)所需要的人才 | |是不一樣的。 | |　　就像火箭在不同的階段使用不同的燃料并拋棄前一階段的廢棄物一 | |樣，企業(yè)也應(yīng)該在不同的階段使用適合該階段的人才，讓不適合該階段 | |的人才退出崗位。 | |　　蒙牛法則-一次成功 /146 | |　　做事情，要么不做，做了，就一次做成功。 | |序言 是什么成就了蒙牛？ | | | | | |　　蒙牛為什么發(fā)展這么快？相信不只是我們對(duì)這個(gè)感到疑惑和懷有興 | |趣，你也一樣感到疑惑和懷有興趣，還有其他很多人也對(duì)這個(gè)感到疑惑 | |和懷有興趣。 | |　　由于疑惑和興趣，我們長(zhǎng)時(shí)間來一直關(guān)注蒙牛的動(dòng)靜，跟蹤蒙牛的 | |發(fā)展。蒙牛成了中國(guó)航天員喝的牛奶，蒙牛成了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員喝的牛奶， | |蒙牛香港上市了，認(rèn)購額超過200倍，蒙牛建成了“世界樣板工廠”和國(guó)際| |示范牧場(chǎng)，多個(gè)產(chǎn)品銷量排名第一，蒙牛贊助的“超級(jí)女聲”很火，當(dāng)然 | |，關(guān)于牛根生和鄭俊懷的爭(zhēng)論更加能夠引起我們的興趣。 | |　　隨著掌握的信息越來越多，隨著思考的越來越深入，我們認(rèn)為，成 | |就蒙牛的是思維，也就是“蒙牛法則13 三力法則”中的腦力。 | |　　世界上的力量無非是三種：體力、財(cái)力和腦力。但惟有腦力能整合 | |體力和財(cái)力，使體力和財(cái)力發(fā)揮自身的最大功用。 | |　　蒙牛依靠乳業(yè)最硬的幾顆腦袋（孫先紅語），充分運(yùn)用腦力，切實(shí) | |按照思維執(zhí)行，在乳品行業(yè)演繹了一幕光輝燦爛的戲劇。 | |　　這些思維，經(jīng)過總結(jié)，形成了大家手里的“成就蒙牛速度的25個(gè)法則| |”。 | |　　這些法則，其實(shí)不僅僅對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有幫助，對(duì)經(jīng)營(yíng)個(gè)人的生涯也是 | |有幫助的。畢竟，個(gè)人也應(yīng)該經(jīng)營(yíng)自己的生涯，個(gè)人也應(yīng)該打造自己的 | |品牌。 | |　　蒙牛法則2 目標(biāo)倒推 | |　　這個(gè)法則給那些追求成功的人一個(gè)指導(dǎo)，從目標(biāo)出發(fā)，尋找實(shí)現(xiàn)目 | |標(biāo)可能的路徑，探討走上這些路徑需要的條件和工具，然后去獲得這些 | |條件和工具，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 | |　　蒙牛法則15 密集進(jìn)攻，全力打擊一點(diǎn) | |　　運(yùn)用這個(gè)法則，我們?cè)谑煜ひ粋€(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，就應(yīng)該集中一點(diǎn)，全 | |力以赴，在短時(shí)間做到對(duì)該領(lǐng)域的熟悉，最終成為行家，實(shí)現(xiàn)游刃有余 | |。 | |　　蒙牛法則16 與自己較勁 | |　　從名稱上就可以看出這個(gè)法則適合于個(gè)人。按照這個(gè)法則，與自己 | |較勁，與自己的缺點(diǎn)較勁，使得自己越來越完美完善，變得更加成熟。 | |　　…… | |　　只要你是個(gè)有心人，你就可以從25個(gè)法則中獲得智慧和支持！ | |　　中央電視臺(tái)有句著名的宣傳語盒撓卸啻螅
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