解析中興通訊的競逐之道：在彎道處超越對手
解析中興通訊的競逐之道：在彎道處超越對手 作者: 不詳 發(fā)布日期:2004-5-24 來自: 企業(yè)信息網(wǎng) “我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對手甩開”，如今， 中興的這一策略正在成為現(xiàn)實(shí)。 近兩年電信設(shè)備投資的放緩使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個彎道，每一個競爭者都 如同F(xiàn)1賽車的車手，如何在彎道處將對手甩開成為了它們考慮的首要任務(wù)。而今，這種 形勢已經(jīng)漸漸明朗。4月10日，中興通訊用年報證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年 報數(shù)據(jù)顯示：在國內(nèi)電信設(shè)備投資同比僅增長6.4%的情況下，2003年中興通訊共實(shí)現(xiàn)主 營業(yè)務(wù)收入160.36億元，同比增長45.66%；凈利潤7.52億元，同比增長32.72%，每股收 益達(dá)到1.13元。 競逐彎道 超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴(kuò)張都需要一定的資本力量去支撐與加油 ，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開其年報我們可以得知， 就產(chǎn)品來看，移動通信設(shè)備和移動終端是給中興帶來大幅增長的兩大功臣，兩者分別增 長54.16%和234.55%。就地區(qū)來看，國外市場增長幅度要快于國內(nèi)市場，中興2003年在國 外市場的銷售額增長了一倍以上，其中合同銷售金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.05億美元。 移動通信設(shè)備的高速增長主要得益于CDMA和PHS(小靈通)設(shè)備市場的快速增長，2003 年，在聯(lián)通的CDMA第三期招標(biāo)中，中興通訊搶到了最大一張餅，獲得超過300萬線的市場 容量，其主設(shè)備獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)通15個省分公司市場。在海外，中興的CDMA也接連告捷，截 至2003年底，中興CDMA已經(jīng)在全球三十多個國家得到應(yīng)用。而在小靈通設(shè)備市場，中興 主要得益于中國電信和網(wǎng)通小靈通的大規(guī)模擴(kuò)容，其市場占有率已經(jīng)達(dá)到了40%。 至于在海外市場的成功，電信業(yè)咨詢專家鄧志成認(rèn)為這是水到渠成的事情，“中興在 移動通信、光通信、傳統(tǒng)交換機(jī)和軟交換方面的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定性和性能方面 并不比國外的產(chǎn)品差，而價格上有不少的優(yōu)勢，這在很多發(fā)展中國家是很有吸引力的， 目前中興的產(chǎn)品在海外市場主要應(yīng)用于亞非拉地區(qū)，但正在向歐美地區(qū)滲透”，他表示， “中興在歐美市場要想大規(guī)模推進(jìn)尚需時日，中興在海外遇到的問題主要源自于中興的品 牌在歐美市場認(rèn)知率不高?！?但中興在海外市場的圈地中已經(jīng)明顯占據(jù)了一定的有利地位，其產(chǎn)品在印度、俄羅斯 、巴西、印尼、巴基斯坦等人口眾多的國家均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售。這對于中興的后續(xù)銷售 十分有利，因?yàn)殡娦攀袌龅奶攸c(diǎn)是后期擴(kuò)容才是最有潛力的市場。 假如說中興的手機(jī)銷售達(dá)到了460萬臺，很多人可能不太相信。雖然有李連杰助陣， 但許多人還是表示沒怎么聽說過中興的手機(jī)，但從年報來看，這個數(shù)據(jù)確是事實(shí)，據(jù)中 興市場人士介紹，其手機(jī)銷售額中基本上是CDMA、GSM、小靈通三分天下。鄧志成認(rèn)為， 中興的手機(jī)銷售大幅增長主要是因?yàn)楹瓦\(yùn)營商捆綁所致，中興的CDMA優(yōu)勢、小靈通主要 設(shè)備提供商的地位無疑為其手機(jī)銷售帶來了優(yōu)勢。而且，中興的手機(jī)確實(shí)有其獨(dú)到之處 ，在國產(chǎn)手機(jī)發(fā)明專利申請中，中興的申請量占到了1/3，說明其高速成長并非偶然。 不過，盡管中興的CDMA和小靈通手機(jī)表現(xiàn)出色，但GSM手機(jī)卻是其弱項(xiàng)，市場占有率 很低，鄧認(rèn)為中興的手機(jī)在品牌打造、時尚、物流、渠道策略上還有必要改進(jìn)。中興市 場中心主任曾力表示，2004年中興將對手機(jī)做重點(diǎn)研發(fā)，并投入巨資進(jìn)行宣傳，銷售目 標(biāo)是1000萬臺，照第一季度的銷售情況來看，達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該不成問題。 尋找下一桶金 對于2004年的電信市場，鄧志成認(rèn)為對于中興這樣的廠商來說有喜也有憂，一個明顯 的趨勢是，2004年中國電信和中國網(wǎng)通會減少小靈通設(shè)備的投資，這種減少在第一季度 已經(jīng)可以看得出來，估計投資量大約會減少100億元左右。不過他表示，雖然如此，小靈 通手機(jī)還是會保持增長，因?yàn)殡娦藕途W(wǎng)通前期的投資足可以支撐更多的用戶量。 關(guān)于3G的傳言頗多，但最近的一則消息令人關(guān)注，諾基亞全球總裁來到中國和信息產(chǎn) 業(yè)部官員進(jìn)行了會面，據(jù)說信息產(chǎn)業(yè)部高層對其表示3G最遲會在明年初發(fā)放牌照。鄧志 成對此表示雖然這則消息來源并不確切，但3G牌照最晚在明年上半年發(fā)放已經(jīng)成了眾多 設(shè)備廠商猜測的時間表。 3G對于所有的設(shè)備廠商來說都是最大的機(jī)會所在，目前中國電信、網(wǎng)通、移動均表示 將采用WCDMA作為自己的3G標(biāo)準(zhǔn)。那么中興在WCDMA上面又做得如何呢？2003年，在信息 產(chǎn)業(yè)部MTNET測試中，中興和愛立信、諾基亞等七家公司的WCDMA系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了完整的 Iu接口測試，并和諾基亞、NEC等五家主流3G終端廠商的商用終端實(shí)現(xiàn)了Uu接口IOT測試 。在這次系統(tǒng)性能測試中，中興成為獲得滿分的僅有的兩個廠商之一。 3G對于中興來說可能不僅僅意味著龐大的設(shè)備市場，假如能在設(shè)備市場占有一席之地 ，對于中興3G手機(jī)的銷售也是極為有利的事情。鄧志成表示：“未來的3G手機(jī)銷售中捆綁 式銷售可能會是一種主流的方式，在國外，捆綁式銷售一直都是主流，在國內(nèi)，中國聯(lián) 通CDMA手機(jī)的銷售中這種模式也被證明較為成功，而且3G手機(jī)和GSM手機(jī)的主要區(qū)別在多 媒體應(yīng)用上，這種應(yīng)用應(yīng)該是由運(yùn)營商來主導(dǎo)的市場，所以捆綁銷售的可能性更大”。在 手機(jī)捆綁銷售的時代，運(yùn)營商更加看重的是廠商的技術(shù)實(shí)力，而不是品牌，這一點(diǎn)上中 興等設(shè)備提供商具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。對于3G手機(jī)，曾力表示，中興最遲會在今年第四季度 推出。 雖然3G在2004年可能暫時還不能帶給設(shè)備廠商以驚喜，但好的方面也有不少，比如寬 帶市場在2004年將大幅擴(kuò)張，中國電信和中國網(wǎng)通的南北大規(guī)模滲透等都將在今年得以 鋪開。但鄧志成認(rèn)為，總體來說，2004年的電信設(shè)備投資可能會比2003年有小幅下降， 但基本會保持穩(wěn)定，由于中興在寬帶領(lǐng)域具備較強(qiáng)的優(yōu)勢，所以應(yīng)該不會對其有太大的 影響。 曾力在談到中興的未來發(fā)展時還著重提到下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(NGN)和其GOTA數(shù)字集群通 信系統(tǒng)。下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)NGN是以軟交換為基礎(chǔ)的下一代網(wǎng)絡(luò)。他對于中興在這方面的技 術(shù)頗為自信，該技術(shù)目前已經(jīng)在羅馬尼亞商用。他認(rèn)為，這一技術(shù)未來將有很大的市場 ，但估計最近一兩年內(nèi)國內(nèi)運(yùn)營商仍將處于嘗試階段，大規(guī)模商用尚需3年～5年左右。 而GOTA主要應(yīng)用于行業(yè)客戶，在近期有望大規(guī)模應(yīng)用，會對中興的業(yè)績產(chǎn)生一定影響。 去年中興的收入為160億元，但合同銷售金額卻達(dá)到252億元，也就是說還有92億元的 收入將在來年確認(rèn)，加之今年的電信設(shè)備市場仍然保持穩(wěn)定和3G的即將啟動，中興的未 來業(yè)績?nèi)匀荒苡辛己玫念A(yù)期。
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