解讀利潤模式之一-無利潤模式的逼近
解讀利潤模式之一：無利潤模式逼近？ 作者：江山 來源：中國管理傳播網(wǎng) 點擊數(shù)：763 編輯： 海浪 企業(yè)價值的兩極分化正在加劇 過去，成為行業(yè)領先者的關鍵是獲得超過所有競爭對手的市場份額，市場把最大市 場價值獎勵給了那些銷售額最大的企業(yè)，然而，世界正在發(fā)生迅速的變化。 [pic] 越來越多的行業(yè)新秀因為設計出色的利潤模型而成功地在行業(yè)中獲得了更大的“價值 份額”，他們在行業(yè)中或許不是市場份額最大的企業(yè)，但卻是價值最高的企業(yè)。 [pic] 而他們的競爭對手要么沒有看到行業(yè)中的利潤模型，要么反應過慢，最后的結(jié)果就 是企業(yè)價值迅速兩極分化，價值迅速流向了金牌獲得者，留給銀牌選手的價值僅夠其茍 延殘喘而已。 無利潤模式逼近中國企業(yè)？ 2001年，是中國家電行業(yè)的一個寒冬，行業(yè)中許多著名企業(yè)陷入了虧損和無利潤的 艱難境地，虧損的長名單上有康佳、科龍、長嶺、廈華、萬家樂、海信等，長虹其實也 處在虧損的邊緣上。 [pic] 整個行業(yè)因為價格戰(zhàn)的愈演愈烈而陷入了無利潤的泥淖，為了阻止價格戰(zhàn)，專家名 士們已不知呼吁過多少遍了，若干彩電業(yè)巨頭們還曾準備組建價格聯(lián)盟以阻止價格的下 滑，然而，結(jié)果仍然是不斷的價格戰(zhàn)。為什么？不是大家不想賺錢，而是行業(yè)中充斥著 太多相同的商業(yè)模式或者說是利潤模型，大家都沒有核心技術，都是組裝式生產(chǎn)，營銷 差異化越來越小，競爭的最后結(jié)果只有用價格這“華山一條道”。 [pic] 由于商業(yè)模式太相近而導致價格戰(zhàn)不斷，利潤不斷攤薄的還有很多行業(yè)，如紡織業(yè) 、服裝業(yè)、機械制造業(yè)、建材業(yè)、外貿(mào)業(yè)、民航業(yè)等等，這個名單還在不斷加長。 [pic] 英特爾的選擇 即使是英特爾這樣的IT業(yè)巨頭，也曾經(jīng)面臨“無利潤”的步步緊逼。英特爾曾經(jīng)是內(nèi) 存芯片的最大生產(chǎn)廠商，內(nèi)存符合我們所有有關高科技產(chǎn)業(yè)的美麗憧憬，它要用到目前 世界上最先進的技術、令人難以置信的嚴格的質(zhì)量控制、纖塵不染的工作環(huán)境、高度復 雜的制作技術，這樣的高科技行業(yè)在人們的印象中應當是財源滾滾。 但是錯了，這個行業(yè)投資需求非常龐大，新工廠的建立需要花費10- 20億美元，這是個天文數(shù)字。好不容易掙來的錢全部用于追加投資還不夠，還不得不融 入大量資金用于建新工廠，以應對未來的競爭。每隔五六年，行業(yè)景氣一些的時候，大 家還能賺點錢，但大部分的年景中，這個行業(yè)沒有利潤，誰也賺不到錢。 1985年，曾經(jīng)是行業(yè)領先者的英特爾最終承認了自己處于無利潤帶的痛苦的現(xiàn)實， 作出了有史以來最艱難的決策——退出。英特爾從其賴以發(fā)家的內(nèi)存芯片行業(yè)中退出，全 力投入微處理器的發(fā)展。時至今日，英特爾通過創(chuàng)新的企業(yè)設計，以WINTEL聯(lián)盟成為全 球IT業(yè)呼風喚雨的行業(yè)領袖。 放棄，或者發(fā)明一種做生意的新辦法 左邊的這張表有助于你思考企業(yè)的商業(yè)設計，這種商業(yè)設計絕不是普通意義上的縮 減成本和增加銷量，而是全新的企業(yè)盈利模式。 [pic] [pic]
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