青蛙王子藝術團
展現(xiàn)雙飛風貌 打造藝術品牌 促進市場營銷 共創(chuàng)美好商機 青蛙王子（雙飛）藝術團 籌建 運作 合作方案 目錄 1. 指導思想和意義 2. 前景和目的 3. 藝術團的運作方式 4. 建團方式 5. 效果評估 前言 漳州——這座日趨發(fā)展的文化城市，正以時代的腳步迅速騰飛。文化這座藝術宮殿在 漳州日益嶄新的建設中也被點綴的更加時尚靚麗。文藝表演這門嶄新的文化產業(yè)正悄悄 地步入喜愛時尚文化的漳州人民心中，同時也為漳州添加了更加廣闊的文化藝術氛圍。 隨著知識經濟時代的發(fā)展，企業(yè)文化在競爭中已成為首要地位。因此，投資文化是 企業(yè)提升品牌的主要途徑，是企業(yè)提高公共形象的有效手段?！半p飛日化集團”在打造自 己的品牌、市場營銷策略、鑄造企業(yè)文化在福建乃至全國業(yè)界中都已具相當?shù)闹群?影響力。近年來，在全國內一些大型集團為進一步提高、豐富自身的企業(yè)文化內涵，紛 紛積極籌建藝術團，藝術團在服務于市場營銷方面取得了良好效應，同時走向市場承接 公益性、商業(yè)性的演出并取得很好的社會效應和經濟效益。 恰逢雙飛日化有限公司十周年慶典，為宏揚雙飛日化的企業(yè)文化，推進青蛙王子品 牌發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為依托開展演出業(yè)務，創(chuàng)作一些具有時代性和代表性的文藝作品。 把文藝演出與企業(yè)市場營銷相結合。 在貴公司成立十周年之際，也是貴公司面臨第二次創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)新高的關鍵階段，如何 進一步推進《青蛙王子》品牌發(fā)展戰(zhàn)略，宏揚雙飛日化豐富的文化藝術底蘊，也是如今許 多企業(yè)面臨的一個關鍵的問題。 為此，我公司誠摯邀請貴集團共建“青蛙王子（雙飛）藝術團”,把藝術表演和企業(yè) 品牌文化建設結合起來，架起一座與廣大人民群眾交流、溝通的金橋——“青蛙王子（雙飛 ）藝術團”。具體合作事項方案如下： 1. 指導思想和意義： 在商品日趨同質化的時代，營銷活動已日益向品牌營銷靠攏，品牌文化不僅 僅成為商業(yè)活動中的一道亮麗的風景線，而且成為企業(yè)文化的“重頭戲”；如今時代 又賦予“品牌”新的形式和內容，已由有形的品牌建設逐漸轉為無形的品牌建設。雙 飛日化集團有如一群展翅翱翔的雄鷹，而雙飛日化集團的領導就是位于這群雄鷹的 領路人，以其獨具的慧眼開創(chuàng)了自己的一片藍天，而且藍天下朵朵白云光彩奪人； 雙飛日化在打造自己的品牌、市場營銷策略、鑄造企業(yè)文化更是獨具一格，雙飛日 化在福建乃至全國都已具一定的知名度和影響力，但雙飛日化集團還可在廣闊的藍 天下編織更為燦爛更為醒目奪人的云彩——“青蛙王子（雙飛）藝術團”。 提高企業(yè)的美譽度，豐富企業(yè)的文化藝術內涵，塑造一支漳州市最高水準的 藝術團，宣傳“雙飛”先進的企業(yè)文化，為雙飛企業(yè)營銷服務，打造“雙飛”藝術品牌 ，是我們孜孜以求的宗旨。 2. 前景和目的： （一）市場前景： 1、青蛙王子藝術團是現(xiàn)代經濟發(fā)展的客觀需要 隨著知識經濟時代的發(fā)展，漳州市經濟發(fā)展水平與廣大人民群眾日益增長的 文化需求來看，需要一個專業(yè)的藝術團來滿足其需求，適應并促進現(xiàn)代經濟的發(fā)展 。 2、青蛙王子藝術團是樹立城市文化品牌的需要 文化藝術表演已成為城市文化品牌建設的首要地位，文化藝術團體建設是提 升城市文化品牌的主要途徑，是城市提高公眾形象的有效手段。 3、青蛙王子藝術團是文化演出市場的需要 漳州市的文化演出市場自上個世紀90年代末開始從傳統(tǒng)的地方戲曲（薌劇、 木偶等）向現(xiàn)代歌舞轉型。而漳州市現(xiàn)有藝術團的整體水平低、規(guī)模小、節(jié)目陳舊 、演員素質等均不盡人意，特別是運行機制不合理，不適應當前的市場需要。因此 ，打造一支具有專業(yè)水準的藝術團體，建立一支能夠獨立承接和完成大型綜合文藝 演出的藝術團，走向市場，以團養(yǎng)團，是漳州文化藝術發(fā)展的必然趨勢，也必將在 社會各界產生廣泛的影響。 （二）經營目標 目前漳州市文化演出行業(yè)還處于形成和發(fā)展階段，存在很大的發(fā)展空間和發(fā) 展?jié)摿?，用三至五年的時間來開發(fā)這塊黃金市場，把文藝演出市場這塊蛋糕做大， 打響“青蛙王子（雙飛）藝術團”名號，建立一支漳州最強檔的專業(yè)演出團體；藝術 團除了完成“雙飛”日化集團專場演出任務外，走向市場承接市委市政府及各企事業(yè) 單位的各類演出活動。 如何在公眾中塑造一個最佳的企業(yè)形象，如何運用不同形式來提高一個企業(yè) 的品牌知名渡和美譽度，是每個企業(yè)一直追求和探討的永恒話題；雙飛日化集團以 其獨具的方式，以文藝演出的形式和企業(yè)品牌文化建設結合起來，把一些人們喜聞 樂見的用文藝演出的形式來達到“寓教于樂”的宣傳作用，“青蛙王子（雙飛）藝術 團”——正是架起一座與廣大人民群眾交流、溝通的金橋，以這一別具一格的營銷方 式來實現(xiàn)我們最終的商業(yè)目的——利潤！ 三、藝術團的運作方式： 1. 雙飛日化集團每年出資 100 萬人民幣，用于演員基本工資、食宿及流動資金；另第一年投入100萬用 于購買一部大型旅行車、一部裝有大舞臺的大卡車及燈光、音響等（此投 入將作為固定資產，所有權仍歸雙飛公司）；雙飛公司可首期先付70萬為 創(chuàng)作劇目費和招聘演員、食、宿、排練費及工資等。 2. 雙飛日化集團指派1- 2名人員到我公司參與藝術團日常的財務管理及監(jiān)督； 3. 我公司專門成立一個業(yè)務辦，負責藝術團的日常業(yè)務開展，搞好基本功訓練 ，劇目的排練，精益求精。 1. 以青蛙王子（雙飛）藝術團的名稱每年為雙飛日化集團舉辦企業(yè) 宣傳專場文藝演出30 場（分上下兩個半年，各十五場；根據(jù)廠方市場營銷宣傳的需 要進行演出）；就以建團的演出水準及演出陣容，對外承接演 出費用可定價在4萬元左右，公司可直接收受20萬元。 4萬/場 X 30場=120萬。 2. 以環(huán)藝藝術團名稱進行市場運作 每年演出場次：（保守預算） 一、2萬/場 X 10場=20萬 1. 5萬/場以上 X 5場=25萬 2. 10萬-20萬/場以上 X 2場=40萬 3. 3000至5000以上 X 50場=25萬 合計110萬 我公司在100萬冠名權為雙飛公司專場演出30場外，僅在漳州市場也將有100多萬的 演出收入，我們將演出所得贏利扣除一切正常開支，與貴公司分利50%。 4. 建團方式： 1. 目前我公司現(xiàn)有簽約歌手、舞蹈演員30多名，都具有一定的專業(yè)水準，其中 大部分歌手、舞蹈演員均在全國、省級各類比賽中獲得大獎，同時，一支 5- 10名的女子搖滾樂隊和四十名的威風鑼鼓隊也正在籌建中，為促進演出市 場的資源與交流，我公司已代理了多家演出專業(yè)團體，這些資源都將成為 組建藝術團的有利條件。 2. 本藝術團將邀請全國、省、市文化藝術界較有聲望的前輩和專業(yè)人士，擔任 本藝術團的領導和顧問，并以其組織成一個創(chuàng)作班底。 3. 本藝術團還將聘請省內外的專業(yè)人士為藝術團的藝術總監(jiān)，負責劇目創(chuàng)作編 排。 4. 本藝術團設立團長1名，副團長2名，（女子樂隊5- 8名），舞蹈隊20名（編導老師1名、女演員12名、男8名），歌唱隊6名（ 其中民族2名、通俗2名、美聲2名），曲藝隊2名，燈光音響師4名，財務 2名，駕駛員2名，共計40- 50名（初定）；團長職責：組織并領導藝術團，負責全團的行政事務工作 ，組織好領導班子、確定節(jié)目、確定人選、制定排練計劃、解決經費問題 并掌握藝術團的各種經費開支；（業(yè)務）副團長的職責：負責全團業(yè)務演 出工作、組織排練和演出的各種活動，聘請有關人員（演員）、安排傳播 方式；（演出）副團長的職責：負責演出的劇務、場記、后臺、前臺、舞 美等后勤事務工作。 5. 藝術團建制度費用預算： 工資部分： |職務 |人數(shù) |月薪 |年薪 |備注 | |團長 |1名 |3000元 |3.6萬元 | | |業(yè)務副團長 |1名 |2000元 |2.4萬元 | | |舞蹈隊 |20名 |1500元 |36萬元 |女12名 | | | | | |男8名 | |歌隊 |6名 |1500元 |10.8萬元 |美、民、通各| | | | | |2名 | |曲藝小品 |2名 |2000元 |4.8萬元 | | |燈光音響 |4名 |1200元 |5.76萬元 | | |駕駛員 |2名 |1200元 |2.88萬元 | | |財務 |2名 |800元 |1.92萬元 | | |藝術總監(jiān) |1名 |3000元 |3.6萬元 | | 合計39名 合計金額：71.76萬元 食宿預算： |職務 |人數(shù) |月薪 |年薪 |備注 | |炊事員 |2名 |2000元 |4.8萬元 | | |總務 |1名 |800元 |0.96萬元 | | 伙食費（天）：10元/人 X 42人=420元/天 X 30天=12600元/月 X 12個月=15.12萬元 住宿（租房）：5000元/月 X 12個月=6萬 合計：26.88萬元 合計：演職員工資（年）71.76萬元+食宿費（年）26.88萬元=98.64萬元 注明：創(chuàng)作、編導、音樂制作、舞美、道具、服裝、化妝及根據(jù)演出實際要求和節(jié)目編 排另計。 5. 效果評估 1. 文化藝術表演已成為企業(yè)文化品牌建設的首要地位，文化藝術團體建設是提 升企業(yè)文化品牌的主要途徑，是企業(yè)提高公眾形象的有效手段。漳州市的 文化演出市場自上個世紀90年代末開始從傳統(tǒng)的地方戲曲（薌劇、木偶等 ）向現(xiàn)代歌舞轉型。因此，需要打造一支具有專業(yè)水準的藝術團體，建立 一支能夠獨立承接和完成大型綜合文藝演出的藝術團，走向市場，是漳州 文化藝術發(fā)展的必然趨勢，也必將在社會各界產生廣泛的影響。 2. 預計第一年在漳州地區(qū)的演出活動至少營收100萬。其中到今年年底已可初 步估計金葉煙草的30萬，電視臺的20萬，漳州中心獻血站的5- 10萬等收入，再加上其它預約演出和我們的進一步努力，一年內在漳州本 地營收至少達到100萬； 3. 打響知名度以后，可以憑借我們強大的演出班底把演出推向全省乃至全國其 他省份，承接一些大型企業(yè)商業(yè)演出，進一步擴大利益，打響品牌知名度 ，力爭把利潤提高至每年200萬以上。 4. 同時也可舉辦大型巡回演出和明星演唱會，如“同一首歌”、“激情廣場大家 唱”等，以“青蛙王子（雙飛）藝術團”為依托，把漳州的城市文化品牌推 向全國。 “青蛙王子（雙飛）藝術團”既有古老的民族色彩又有現(xiàn)代的民俗風情，既有 東方的神韻又有西方的激情，我們將塑造一支有民族民間歌舞隊、現(xiàn)代芭蕾舞隊等 富有民族和時代精神特色的藝術團，以老百姓喜聞樂見、雅俗共賞的形式走進千家 萬戶。 以上僅是本公司的一些粗淺想法或建議，望貴集團領導予于考慮并加入這一 合作事項；屆時，我們將提供詳細的合作方案，供貴集團研究參考。 漳州市環(huán)藝演出經紀有限公司 2004年7月20日
青蛙王子藝術團