高雄原宿廣場行銷企劃案
「高雄原宿廣場」行銷企劃案 （摘要） 【提案作業(yè)】 壹、 SWOT行銷檢驗 一、 優(yōu)勢分析（Strength） 1.原大統(tǒng)商圈（含新崛江商街）之一部份 2.位于玉竹二街主商街、鄰NOVA計算機商場 3.基地正臨中山路（原大統(tǒng)百貨隔壁） 4.綜合商場規(guī)劃（PLAZA） 5.結(jié)合購物、娛樂、餐飲、休閑 6.采日式主題命名 二、劣勢分析（Weakness） 1.大統(tǒng)百貨荒置、商圈沒落 2.五福路南北商業(yè)繁華差異 3.招商不易，惡性循環(huán) 4.臨近失敗案例多（如金角百貨等） 5.綜合商場經(jīng)營不易（如金銀島購物中心） 6.新百貨商圈移轉(zhuǎn)（大統(tǒng)和平店、大丸百貨） 三、機會分析（Opportunity） 1.營造主題式商場定位（非綜合） 2.搶攻類別化優(yōu)勢（形成區(qū)隔） 3.強化日式風(fēng)格（主題鮮明） 4.增加娛樂特性，吸引人潮（特定族群） 5.成立原宿廣場商街委員會集體運作 6.運用事件行銷創(chuàng)造話題 四、威脅分析（Threat） 1.主題模糊、淪為一般賣場 2.未能建立專賣類別、不易跳脫競爭 3.日式風(fēng)格徒具其名 4.購物、娛樂、餐飲、休閑結(jié)合失敗 5.單打獨斗、各自為政 6.事件行銷未能掌握、廣宣成本增加 貳、 行銷組合 一、產(chǎn)品建議 1.創(chuàng)造「日本原宿空運來臺（高雄）」之主題定位 2.迎合「哈日族」風(fēng)潮、增加日系商品專賣 3.創(chuàng)造另類名牌專賣（二手名牌、副牌、平行輸入剪牌商品） 4.引進日式餐飲專賣（日本西洋料理等） 5.增加休閑娛樂功能（結(jié)合廣播公司OPEN STUDIO） 6.不斷舉辦主題式特展（展銷活動吸引人潮） 二、行銷建議 1.整合周邊商家、形成整體商街組織（主題牌樓） 2.與「新崛江商場」采競合策略（聯(lián)合造勢） 3.塑造行人徒步區(qū)之形象商街（無障礙逛街空間） 4.以活動行銷為主力、經(jīng)常性舉街辦活動吸引人潮 5.創(chuàng)造商場內(nèi)交互式促銷活動（如尋寶游戲） 6.直效行銷之會員卡組織及運作 三、廣宣建議 1.結(jié)合固定媒體（廣播、報紙）長期配合 2.以事件行銷創(chuàng)造話題、吸引媒體報導(dǎo) 3.以公關(guān)行銷定期發(fā)布新聞、增加曝光率 4.增加戶外媒體（如大型POP、LED、主題燈墻等） 5.會員卡友通訊刊物定期流通 6.有線電視字幕廣告為主（搭配活動宣傳） 四、開幕造勢（EVENT） 1.大統(tǒng)商街圈華再現(xiàn)、原宿廣場商街與新崛江商街聯(lián)手造商圈 2.滿足哈日族新主張、高雄原宿廣場成為日系商品專賣商場 3.高雄出現(xiàn)另外名牌專賣商場、想買便宜的名牌商品就到原宿廣場 4.高雄市發(fā)行第一張「商街聯(lián)名（消費）卡」、購物折扣應(yīng)盡有 5.玉竹街行人徙步區(qū)每周都有新活動、成為青少年的快樂天堂 6.高雄原宿廣場懸賞一百萬、店內(nèi)尋寶樂趣多 【招商作業(yè)】 壹、 基本資料 一、投資興建：帝雄企業(yè)股份有限公司 二、建筑設(shè)計：黃登志建筑師 三、建筑執(zhí)照：（略） 四、基地位置：高雄市新興區(qū)大統(tǒng)段中山一路2 號 五、基地臨路：中山一路 ×玉竹二街（原大統(tǒng)百貨旁） 六、基地面積：520坪 七、建筑規(guī)劃：1＋2F綜合商場 八、營業(yè)面積：1100坪 九、開工日期：88.08.06 十、完工日期：88.12.25 貳、 開發(fā)理念 一、 開發(fā)理念 1.大高雄青少年新地標(biāo)、與日本原宿同步流行！ 2.大統(tǒng)商圈新勢力、流行文化大躍進！ 3.“港都最I(lǐng)n（引、應(yīng)、硬）的地方！” 二、 經(jīng)營目標(biāo) 1.最High的購物娛樂 2.最Low的流行消費 3.最I(lǐng)n的感官體驗 參、 商圈環(huán)境 一、商圈環(huán)境 1.本商場位于高雄市核心新興區(qū)之中心位置，是最繁華的商業(yè)黃金地區(qū) 2.區(qū)內(nèi)商圈包括：中正（中山）辦公商圈、七賢路補習(xí)商街、六合夜市、大港埔新興夜 市、大統(tǒng)商圈、新崛江商圈、玉竹商街等 3.臨近商圈包括：大立漢神商圈、三多商圈（SOGO、新光三越）、中正文化中心商圈、 未來將有建臺大丸百貨、遠東百貨（103層）等 二、公共設(shè)施 1.正對高雄市立中山體育場 2.高雄捷運計劃（紅、橘線） 3.中山路、五福路密集大眾交通工具要道 肆、 商場規(guī)劃 一、 1F「高雄原宿主題商場」（如附件三） 1.全棟1F平面商店街完整規(guī)劃、最佳購物動線；區(qū)分為「日本原宿專區(qū)」、「另類名牌 專區(qū)」二大主題區(qū)，并有「美食餐飲BAR」、各類特賣商品主題攤位、流行商品展售區(qū)等 2.「日本原宿專區(qū)」商店數(shù)計61家，內(nèi)容包括日式服飾區(qū)、日式百貨區(qū)、原宿美少女區(qū) 、原宿娃娃區(qū)、原宿藝術(shù)區(qū)等 3.「另類名牌專區(qū)」商店數(shù)計35家，內(nèi)容包括真品平行輸入?yún)^(qū)、二手名牌區(qū)、運動暴走 區(qū)、另類猛男區(qū)、家飾雜貨區(qū)等 4.「美食餐飲BAR」攤位數(shù)計21家，內(nèi)容包括各式新潮流美食小吃等 5.「流行商品特賣區(qū)」攤位數(shù)計27家，內(nèi)容以當(dāng)季流行服飾展售特賣為主 6.「流行商品展售區(qū)」不定時舉辦各類日本原宿流行服飾展售會 二、 2F「Hi－Touch勁爆廣場」（如附件四） 1.全國首創(chuàng)空中娛樂廣場、由知名TOUCH廣播網(wǎng)常態(tài)經(jīng)營戶外播音室，及各類表演節(jié)目； 最HIGH的CD影碟城，最養(yǎng)眼的流行主題餐廳＆泡沫紅茶坊、350坪青少年露天咖啡廣場， 超炫的舞臺、燈光、音響一應(yīng)俱全 2.「Hi－Touch OPEN STUDIO」（戶外播音室）是大高雄唯一的戶外播音室，TOUCH廣播網(wǎng)知名DJ群每日現(xiàn)場主 持節(jié)目，知名藝人簽唱會、歌友會，不定期舉辦青少年活動，包你樂翻天 3.「CD影碟音樂城」邀請臺北知名唱片城駐場經(jīng)營、各類錄音帶、CD、影碟、光盤等每 天大特價、學(xué)生會員另有優(yōu)待 4.「流行主題餐廳」（泡沫紅茶坊）邀請知名流行餐飲業(yè)經(jīng)營，供應(yīng)各類休閑美食、美 少女群現(xiàn)場服務(wù) 5.「露天咖啡廣場」超炫的舞臺、燈光、音響，全國首創(chuàng)空中露天娛樂廣場，大高雄青 少年休閑娛樂最佳去處 伍、經(jīng)營管理 一、 商場經(jīng)營 1.本商場由帝雄企業(yè)投資經(jīng)營，總投資金額一億元，聘請高雄市議員出任總顧問，并委 由英麥肯全傳播行銷事業(yè)協(xié)力規(guī)劃、招商、行銷企劃事宜 2.本商場之商店街及攤位開放供有心經(jīng)營之商家使用，并進行公開招商作業(yè)，各項權(quán)利 義務(wù)依使用契約執(zhí)行之 3.為使本商場有效使用并創(chuàng)共榮局面，本商場除使用費及保證金外，并酌收公設(shè)費及維 護費 4.為使本商場有效促銷創(chuàng)造商家業(yè)績，本商場由帝雄企業(yè)統(tǒng)籌各項推廣及廣宣作業(yè)，重 要節(jié)慶廣告費得由商家分?jǐn)偛⒆檬罩?二、 商場管理 1.本商場由帝雄企業(yè)成立總管理處，并派專人負責(zé)現(xiàn)場管理 2.本商場各項管理規(guī)定依管理辦法執(zhí)行之 3.本商場將不定期舉辦商家聯(lián)誼聚會，協(xié)調(diào)并解決各類管理問題 4.各項管理辦法未盡之處，得依實際需要修正之 陸、招商作業(yè) 一、「促進地方繁榮說明會」 1.時間：88年9月11日（六）PM5：00 2.地點：「高雄原宿廣場」2F露天廣場 3.內(nèi)容：「高雄原宿廣場」投資經(jīng)營公開說明會 4.洽詢：07－2355009曹經(jīng)理 二、「高雄原宿廣場」招商說明會（每日） 1.時間：88.09.12～88.10.12PM5：00～10：00 2.地點：「高雄原宿廣場」籌備處（中山一路2號） 3.內(nèi)容：商場使用說明及簽約 4.洽詢：07－2355009 柒、「答客問」模板 一、「高雄原宿廣場」的店家數(shù)？坪數(shù)？可否合并使用？ 答：「高雄原宿廣場」依商店街及主題攤位規(guī)劃如下： 1.日本原宿專區(qū)：計61家（各1.55～2.15坪），可合并使用 2.另類名牌專區(qū)：計35家（各1.55～3.75坪），可合并使用 3.流行餐飲BAR：計21家（各1.33坪），可合并使用 4.商品特賣區(qū)：計27家（各1.33～2.35坪），可合并使用 二、「高雄原宿廣場」店家（攤位）使用費？保證金？公設(shè)費？如何繳付？ 答：「高雄原宿廣場」依商店街及主題攤位位置及坪數(shù)訂價如下： 1.日本原宿專區(qū)：18,000～66,000元／月，保證金2個月、公設(shè)費6個月 2.另類名牌專區(qū)：15,000～69,000元／月，保證金2個月、公設(shè)費6個月 3.流行餐飲BAR：15,000～45,000元／月，保證金2個月、公設(shè)費6個月 4.商品特賣區(qū)：15,000～30,000元／月，保證金2個月、公設(shè)費6個月 三、「高雄原宿廣場」店家（攤位）管理費？水電費？保全費？保險費？ 答：「高雄原宿廣場」店家（攤位）各項雜支依實際費用支付如下： 1.管理費：行政、清潔、有線電視、公共意外險等，依使用坪數(shù)分?jǐn)傊?2.水電費：店家及公用水電費（不設(shè)獨立分表），依使用坪數(shù)分?jǐn)傊?3.保全費：全館保全維護系統(tǒng)及保全人員費用，依使用坪數(shù)分?jǐn)傊?4.保險（1）：店家強制火險（約1,000元／年），統(tǒng)一代辦、各自支付 5.保險（2）：全館建物等火險，由管理處自行支付 四、「高雄原宿廣場」的店家（攤位）營業(yè)登記？稅金？ 答：「高雄原宿廣場」的店家（攤位）由管理處統(tǒng)一代辦營業(yè)登記、稅金各自支付（約 1,000元／月、每三個月繳交一次） 五、「高雄原宿廣場」?fàn)I業(yè)時間？廠商送貨時間（地點）？ 答：「高雄原宿廣場」依實際需要訂定相關(guān)時間如下： 1.1F綜合商場：平日11：00～22：30、假日11：00～23：00 2.2F勁爆廣場：平日11：00～24：00、假日11：00～（不限） 3.送貨時間（地點）：每日11：00～12：30指定地點 注：全館統(tǒng)一送貨時間店家如有逾時，須經(jīng)管理處同意！ 六、「高雄原宿廣場」建物使用安全及消防安檢？ 答：本商場經(jīng)高雄市政府各項安全檢查通過、領(lǐng)有各項使用及營業(yè)執(zhí)照 七、「高雄原宿廣場」店家（攤位）商品分區(qū)及編號？郵件收發(fā)？ 答：本商場依商家種類、商品屬性等分為A、B、C三區(qū)，并進行分區(qū)編號及標(biāo)志，以利購 物方便；商家郵件由管理處統(tǒng)一代收件后分發(fā)之。 八、「高雄原宿廣場」店家（攤位）電話申請作業(yè)？ 答：由管理處統(tǒng)一配置每家電線路乙線，經(jīng)管理處同意后店家始得自行增加新線（自行 申請）。 九、「高雄原宿廣場」促銷活動及宣傳作業(yè)？ 答：由管理處自商家使用費收入中每月提撥3?，作為全館促銷及宣傳費用；特別節(jié)慶之 廣告費增加部份，視實際需要另行酌收之。 十、「高雄原宿廣場」店家（攤位）預(yù)約登記及簽約作業(yè)？ 答、為求統(tǒng)一招商及公平原則，本商場一律采預(yù)約登記，有意商家預(yù)繳3,000 元登記費并填寫商家調(diào)查表，經(jīng)管理處評選后個別通知，自9／15（三）起開放簽約，相 關(guān)規(guī)定另行通知。 【開業(yè)作業(yè)】（略） 簡式進度表如下： 11／15（一）確認(rèn)開業(yè)進度、商家說明會籌劃定案、彩繪活動報名 11／16（二）CIS建立、布旗文案、廣播廣告文案、店招設(shè)計進行 11／17（三）商家（說明會）通知、新聞發(fā)布、布旗、廣播廣告發(fā)包 11／18（四）商家說明會準(zhǔn)備作業(yè)、原宿卡權(quán)益設(shè)計討論 11／19（五）商家說明會（之一）（裝潢規(guī)定）、確認(rèn)商家裝潢進度 11／20（六）二次增建完成、商家開始進駐裝潢 11／21（日）廣播廣告上檔（最后招商） 11／22（一）彩繪活動分工會議（之一）、布旗懸掛 11／24（三）彩繪活動分工會議（之二）、報名統(tǒng)計（一） 11／26（五）彩繪活動分工會議（之三）、活動快訊發(fā)布、報名統(tǒng)計（二） 11／27（六）創(chuàng)意彩繪涂鴉活動、媒體采訪 11／28（日）創(chuàng)意彩繪涂鴉活動后制作業(yè)、成果發(fā)布 11／29（一）1樓商場商家裝潢完成、進貨、安管、商場店招完成 11／30（二）商家說明會（之二）（管理規(guī)定）、行政人員完全進駐 12／01（三）第一波試賣（含美食街） 12／02（四）商場播音節(jié)目制作（2小時循環(huán)播音帶） 12／06（一）廣播廣告上檔（開幕）、商場播音節(jié)目開始 12／08（三）2樓餐廳、戶外播音室裝潢完成、進貨、安管 12／10（五）第二波試賣（2樓餐廳、戶外播音室試播） 12／11（六）正式開業(yè)、藝人表演活動（之一）、促銷活動（來就送「原宿卡」） 12／12（日）表演活動（之二）、促銷活動、攝影（DM照片） 12／13（一）表演活動（之三）、促銷活動、DM設(shè)計制作 12／14（二）表演活動（之四）、促銷活動 12／15（三）表演活動（之五）、促銷活動 12／16（四）表演活動（之六）、促銷活動 12／17（五）表演活動（之七）、促銷活動、、DM流通 12／18（六）林曉培演唱會（中山體育場）協(xié)力促銷、DM促銷券 12／19（日）表演活動（之八）、促銷活動 12／24（五）表演活動（之九）、促銷活動 12／25（六）表演活動（之十）、促銷活動 12／31（五）表演活動（之十一定）、促銷活動 1／1（六）～1／3（一）表演活動（之十二）、促銷活動 【新聞宣傳】（稿） 一、「高雄原宿廣場」動土新聞稿 標(biāo)題： 大統(tǒng)百貨復(fù)業(yè)有望、玉竹商街跟進造街 建設(shè)局決定補助玉竹商街開發(fā)形象商圈 明（十一）日舉辦「促進地方繁榮說明會」創(chuàng)造共榮景象 內(nèi)文： （高雄訊）因祝融之災(zāi)停業(yè)的大統(tǒng)百貨公司經(jīng)行政訴訟勝訴，鄰近大統(tǒng)百貨公司的玉竹 街商家明（十一）日決定藉此進行「形象商圈造街計劃」，并獲得高雄市政府設(shè)局支持 ，使高雄市五福路大統(tǒng)商圈重現(xiàn)繁華生機。 原高雄市百貨公司龍頭店的大統(tǒng)百貨公司于84年10月29日發(fā)生火災(zāi)后停業(yè)至今，期間并 因拆除重建或現(xiàn)況修繕的回題陷入爭議，受此影響造成原是高雄市「地王」的玉竹商街 逐漸沒落，附近商家深受其害。高雄市議員陳村雄為促進當(dāng)?shù)胤睒s，在多方奔走下最近 已集資在原大統(tǒng)百貨旁投資興建「高雄原宿廣場」綜合商場，準(zhǔn)備藉此帶動當(dāng)?shù)厣虣C。 高...
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