試點KPI價值樹（參考模板）2001
KPI結構樹
一級指標 二級指標 三級指標 四級指標 五級指標 六級指標 七級指標

"各大區(qū)
銷售收入" "各平臺
銷售收入" "各業(yè)務員
銷售收入" 銷售助理
技術支持
銷售收入分支 培訓收入 各培訓員收入 市場專員
0 市場份額
市場規(guī)模

銷售毛利 各大區(qū)毛利率 各平臺毛利率 各業(yè)務員毛利率
銷售毛利分支 MBO返點 信用度
0 準確度
成本調整

直接營運費 廣告及宣傳費
間接營運費 宣傳制作費
銷售費用 市場發(fā)展費 市場活動費
期間費用分支 人力資源費 市場服務費
稅前凈利率 0 固定資產費 市場合作資金返還
0.0% 財務費用 貸款額
銷價準備金 利息
投資回報率 壞帳準備金
0%
稅前凈利
0
應收帳款周轉 "各大區(qū)應收
周轉天數" "各平臺應收
周轉天數" "各業(yè)務員應收
周轉天數" 信用審查
欠款催收
0

北京中心 訂貨
存貨周轉 配貨
上海中心 訂貨
0 配貨
廣州中心 訂貨
配貨
貸款周轉天數 積壓清理 退貨
0 維修
運貨周期

應付周轉 信用條件談判
付款天數控制
0
財務費用率
資金管理 閑置貸款控制
應付保證程度


外生變量表
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