商業(yè)假設的最優(yōu)解法
商業(yè)假設的最優(yōu)解法
經(jīng)商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單，也并不因為具有現(xiàn)實性的多種多樣“假設”就匪夷所思。
林嵐?jié)?
　　對于企業(yè)來說，特別是對于初次創(chuàng)業(yè)、獨立的經(jīng)營者來說，進行一些生意上的假設，必要而且非常有益，它可從對不同假設的評比中來規(guī)避風險和增大確定性。商業(yè)上的假設與利益回饋息息相關，因而它更加注重可操作性；同時由于受到許多變量尤其是毫無規(guī)律性的一些變量的影響，其內(nèi)容往往會有偏差。因而，進行商業(yè)上的假設不僅需要有極強的洞察力和目的性，還要有極強的追逐利益的決心，奉行利益最大化原則和可操作的條件。
9種商業(yè)假設
　　1進入一個市場空白的領域，利潤豐厚，競爭環(huán)境寬松，成長迅速。（評價：需要有專利技術和不易被侵犯的產(chǎn)權為條件，故對于多數(shù)人而言，此項得分低。）
　　2依靠實力進入一個壟斷性較強的行業(yè)，分享超額利潤。（評價：如“聯(lián)通”進入電信業(yè)不僅需要較強的實力，還需要行業(yè)解除介入限制，就目前眾多企業(yè)而言，此項得分低。）
　　3依靠廣告、新聞炒作、優(yōu)惠待遇及地方保護等方式、方法，營造一種“泡沫現(xiàn)象”，從而使企業(yè)集團化、股份化，進而享有體制所賦予的利益，享有帶有政策性因素的競爭制高點。（評價：此法殊難操作。且隨著體制改革的深化，非市場化的利益會越來越少，因而此算盤不好打，但因人因地而異。）
　　4依靠“天才策劃師”的見解把企業(yè)帶向成功。（評價：依賴個別人的聰明才智期望由鹿而馬，繼而由馬而駱駝或直接進入“世界500強”云云，有些像是癡人說夢，可靠性很低。補充一句：當今“策劃師”多強在戰(zhàn)術設計而非戰(zhàn)略。）
　　5與洋品牌嫁接，做一個外黃內(nèi)白的“香蕉企業(yè)”，產(chǎn)品和經(jīng)營能夠短期內(nèi)上檔次，企業(yè)也迅速國際化。（評價：此法算作“異化”，與獨立經(jīng)營治業(yè)的宗旨不相一致。）
　　6掛一個“假洋鬼子”的番號，進駐一個“中外合資”的酒店，請一兩個看著象混血兒的馬仔，對內(nèi)宣稱“國際風味”或“世界潮流”，本意不是去蒙誰，而是誰看走了眼怨誰?。ㄔu價：這條路子不新鮮，但操作得好會有實惠。）
　　7老老實實做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商，相信“種瓜得瓜，種豆得豆”，如果瓜豆不受歡迎，就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”，相信老天爺餓不死“瞎家雀”。（評價：這是一條小農(nóng)商路，以靜應變，不算出路。）
　　8把目標市場定好，再根據(jù)實際確定市場營銷組合策略，步步為營，該打則打，該撤則撤，從“預測→決策→實施”形成回路，形成經(jīng)營系統(tǒng)，使企業(yè)求實進步。（評價：正確思想替代不了正確操作，此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小，而且這是一條常規(guī)方案，可不算作“假設”。）
　　9借得一筆千萬元以上的無息貸款，或空箱出口得數(shù)百萬元退稅；或欠別人累計近億元貸款，別人無可奈何；或本企業(yè)股票剛剛上市即連續(xù)100日漲停板，總經(jīng)理經(jīng)常被人如明星一樣包圍；或本公司“經(jīng)營軟件”出售，總經(jīng)理靠演講出售智慧可獲出場費5萬元/次……（評價：都是好想法，都是不可確定之想法，無法打分。）
商業(yè)假設的最優(yōu)解法