雙花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告
目 錄
一、區(qū)域市場(chǎng)分析 2
（一）供應(yīng)分析 2
（二）需求分析 7
（三）價(jià)格分析 8
（四）結(jié)論 9
二、項(xiàng)目分析 10
（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 10
（二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 11
（三）存在的機(jī)會(huì) 13
(四)面臨的威脅 13
三、銷(xiāo)售方案 14
（一）目前存在的問(wèn)題 14
（二）項(xiàng)目定位 15
（三）客戶定位 15
（四）價(jià)格方案 15
（五）項(xiàng)目建議 16
（六）銷(xiāo)售策略 16
（七）現(xiàn)場(chǎng)包裝 20
四、宣傳推廣方案 25
（一）媒體選擇 25
（二）活動(dòng)行銷(xiāo) 28
五、公司優(yōu)勢(shì) 30

摘 要
我們對(duì)雙花園項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析。通過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為目前市場(chǎng)建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的客戶對(duì)戶型的選擇更加合理實(shí)用，客戶對(duì)價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對(duì)項(xiàng)目綜合方面的考慮。
同時(shí)，我們也對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真的研究與分析。通過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在戶型設(shè)計(jì)、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價(jià)格體系等方面存在一定的問(wèn)題。
為了更好的完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷(xiāo)售方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案和宣傳推廣方案。
我公司具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理體系。我們?cè)诳蛻糍Y源、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢(shì)。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開(kāi)展我們的工作。
真誠(chéng)希望能攜手合作。

一、區(qū)域市場(chǎng)分析
雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門(mén)東北角，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的了解本次市場(chǎng)調(diào)查所設(shè)定的調(diào)查范圍東起西大望路，西至廣渠門(mén)，南達(dá)勁松路，北抵鐵路，共對(duì)此區(qū)域的11個(gè)住宅項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查。本項(xiàng)目地處東二環(huán)和東三環(huán)之間，緊臨繁華的國(guó)貿(mào)商圈，周邊物業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。隨著CBD商圈的發(fā)展，泛CBD地區(qū)的住宅市場(chǎng)的供應(yīng)速度在2002年急劇增加。
（一）供應(yīng)分析
1、總供應(yīng)量分析
該地區(qū)近十年來(lái)一直是中低檔的居住類(lèi)項(xiàng)目為主導(dǎo)，高檔項(xiàng)目的市場(chǎng)供應(yīng)很少，但近期隨著四環(huán)路的開(kāi)通，CBD商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴(kuò)展，區(qū)域商品房的供應(yīng)量迅速增大。
自1998年來(lái)該區(qū)域內(nèi)的商品房總供應(yīng)量達(dá)到194.8萬(wàn)平方米左右,已售項(xiàng)目有廣馨居,怡馨園,九龍花園, 東環(huán)18， 勁松嘉園。2001年以前每年的市場(chǎng)供應(yīng)量不超過(guò)10萬(wàn)平米， 2002年的市場(chǎng)供應(yīng)量約為50萬(wàn)平米，其中規(guī)模較大的樓盤(pán)華騰園一期推出18萬(wàn)平米左右?？v觀1998年以來(lái)該區(qū)域的供應(yīng)狀況，今年本區(qū)域的商品房進(jìn)入供應(yīng)高峰期，短時(shí)間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。
雙花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告