銷售人員績(jī)效考核制度表格大全(doc164頁(yè))

目 錄
第1章 市場(chǎng)部考核指標(biāo)量化 5
1．1 市場(chǎng)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 5
1．1．1 市場(chǎng)指標(biāo)設(shè)計(jì) 5
1．1．2 市場(chǎng)部考核制度設(shè)計(jì) 6
第2章 銷售部考核指標(biāo)量化 13
2．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 13
2．1．1 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 13
2．1．2 銷售部考核制度設(shè)計(jì) 14
第3章 大客戶部考核指標(biāo)量化 18
3．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 18
3．1．1 大客戶部銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 18
3．1．2 大客戶部考核制度設(shè)計(jì) 19
第4章 直銷部考核指標(biāo)量化 25
4．1 直銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 25
4．1．1 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 25
4．1．2 直銷部考核制度設(shè)計(jì) 26
第5章 促銷部考核指標(biāo)量化 29
5．1 促銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 29
5．1．1 促銷指標(biāo)設(shè)計(jì) 29
5．1．2 促銷部考核制度設(shè)計(jì) 30
第6章 導(dǎo)購(gòu)部考核指標(biāo)量化 34
6．1 導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 34
6．1．1 導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì) 34
6．1．2 導(dǎo)購(gòu)部考核制度設(shè)計(jì) 35
第7章 電話銷售部考核指標(biāo)量化 38
7．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 38
7．1．1 電話銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 38
7．1．2 電話銷售部考核制度設(shè)計(jì) 39
第8章 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核指標(biāo)量化 42
8．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 42
8．1．1 網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 42
8．1．2 網(wǎng)絡(luò)銷售部考核制度設(shè)計(jì) 43
第9章 區(qū)域銷售部考核指標(biāo)量化 46
9．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 46
9．1．1 區(qū)域銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 46
9．1．2 區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計(jì) 47
第10章 銷售分公司考核指標(biāo)量化 49
10．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 49
10．1．1 分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 49
10．1．2 銷售分公司考核制度設(shè)計(jì) 50
第11章 銷售辦事處考核指標(biāo)量化 54
11．1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 54
11．1．1 辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 54
11．1．2 辦事處考核制度設(shè)計(jì) 55
第12章 廣告部考核指標(biāo)量化 58
12．1 廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 58
12．1．1 廣告指標(biāo)設(shè)計(jì) 58
12．1．2 廣告部考核制度設(shè)計(jì) 59
第13章 公關(guān)部考核指標(biāo)量化 62
13．1 公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 62
13．1．1 公關(guān)指標(biāo)設(shè)計(jì) 62
13．1．2 公關(guān)部考核制度設(shè)計(jì) 63
第14章 售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化 68
14．1 售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 68
14．1．1 售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì) 68
14．1．2 售后服務(wù)部考核制度設(shè)計(jì) 69
第15章 總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 72
15．1 總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì) 72
15．1．1 營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 72
15．1．2 銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 77
15．1．3 區(qū)域總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 80
15．1．4 大客戶總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 82
第16章 經(jīng)理級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 87
16．1 經(jīng)理級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì) 87
16．1．1 市場(chǎng)經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 87
16．1．2 銷售經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 89
16．1．3 大客戶部經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 93
16．1．4 直銷經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 97
第17章 主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 101
17．1 主管級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì) 101
17．1．1 促銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 101
17．1．2 導(dǎo)購(gòu)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 104
17．1．3 電話銷售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 108
17．1．4 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 110
17．1．5 維修服務(wù)主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 113
第18章 專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 116
18．1 專員級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì) 116
18．1．1 市場(chǎng)專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 116
18．1．2 銷售專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 121
18．1．3 大客戶專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 123
18．1．4 直銷專員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 127
第19章 銷售人員銷售費(fèi)用量化考核 130
19．1 銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化 130
19．1．1 獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化 130
19．1．2 培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化 131
19．1．3 促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化 131
19．1．4 廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化 132
19．1．5 公關(guān)費(fèi)考核指標(biāo)量化 132
19．1．6 差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化 132
19．1．7 業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化 133
19．1．8 售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化 133
第20章 銷售人員評(píng)比考核 135
20．1 銷售人員評(píng)比考核指標(biāo) 135
20．1．1 評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì) 135
20．1．2 評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì) 135
20．2 銷售人員評(píng)比考核方案 137
20．2．1 銷售人員評(píng)比考核制度 137
第21章 銷售人員階段性考核 140
21．1 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 140
21．1．1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 140
21．1．2 銷售人員月度考核方案 142
21．2 銷售人員季度與年終考核 144
21．2．1 銷售管理人員季度考核方案 144
21．2．2 基層銷售人員年終考核方案 146
21．2．3 銷售管理人員年終考核方案 149
第22章 渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 152
22．1 經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 152
22．1．1 經(jīng)銷商管理量化指標(biāo) 152
22．1．2 經(jīng)銷商綜合考核方案 153
22．2 代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 158
22．2．1 代理商管理量化指標(biāo) 158
22．2．2 代理商信用考核方案 160
22．3 零售商管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 162
22．3．1 零售商管理量化指標(biāo) 162
22．3．2 零售商終端活化考核方案 163

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