青春公寓二次開盤盛典策劃及執(zhí)行方案
主題：青春公寓開盤盛典
時(shí)間：2005-4-16
地點(diǎn)：迎春大街中段
策劃時(shí)間：2005-3-21------2005-3-23
策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部
執(zhí)筆：趙靜 趙超
執(zhí)行時(shí)間：2005-3-23------2005-4-16
執(zhí)行人：公司全體員工 目錄
1、 活動(dòng)策劃背景------------------------------------------------------------3
2、 活動(dòng)目的------------------------------------------------------------------4
3、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)------------------------------------------------------------5
4、 策劃案大體思路---------------------------------------------------------6
4.1 參與人員確定-------------------------------------------------------------7
4.2 活動(dòng)吸引點(diǎn)與促銷策劃-----------------------------------------------10
4.3 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃-----------------------------------------------------------12
4.4 廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算-----------------------------------------------------------12
5、 執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13
一、 活動(dòng)策劃背景
綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日舉行，銷售情況不錯(cuò)，隨后二批也正式啟動(dòng)，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動(dòng)，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓的具體銷售情況？），
青春公寓二期開盤時(shí)間確定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過實(shí)地觀察看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上四點(diǎn)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)是比較合適的。
開盤盛典只是一個(gè)手段，通過這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和綠色家園的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個(gè)好的鋪墊。
二、 目的
（一）促進(jìn)銷售
1、 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)
2、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量
3、 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
（二）樹立良好形象
1、形成火爆場(chǎng)面
2、盡可能地讓煙臺(tái)市民關(guān)注這次活動(dòng)
3、提高公司和綠色家園的知名度 三、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、 當(dāng)日成交量大約在？左右
2、 當(dāng)日參與人數(shù)大約在？，其中購(gòu)房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注此次活動(dòng)的市民？
3、 客戶對(duì)此次盛典場(chǎng)面很滿意
4、 關(guān)注此次活動(dòng)的人數(shù)增多，并將此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}。
5、 媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好。
6、 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動(dòng)，并且表示滿意。
、 策劃方案思路
1、確定參與成員，分析參與人員，并對(duì)參與人員的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)安排，包括邀請(qǐng)人員的到來與否，到場(chǎng)時(shí)間，到場(chǎng)后的接待；
對(duì)通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細(xì)致的接待工作，特別是可能購(gòu)房的準(zhǔn)客戶，爭(zhēng)取做到不要遺漏。對(duì)于排號(hào)客戶做好安排工作，并且作為重點(diǎn)對(duì)待。對(duì)邀請(qǐng)嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。
2、 此次活動(dòng)的吸引點(diǎn)和促銷點(diǎn)的構(gòu)想和策劃：作為此次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)，必須切實(shí)可行且有實(shí)際的效果。
4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃
5、 針對(duì)以上活動(dòng)安排所進(jìn)行的廣告宣傳方案
6、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （一）參與人員確定
1、 人員劃分
A 選號(hào)客戶 對(duì)產(chǎn)品感興趣者
B廣告宣傳戶 對(duì)禮品感興趣者
對(duì)活動(dòng)感興趣者
C邀請(qǐng)老業(yè)主
D邀請(qǐng)嘉賓
E活動(dòng)演員（主持，歌手，樂隊(duì)，舞蹈演員，禮儀小姐）
F公司員工
2、 客戶分析，分別對(duì)待
選號(hào)客戶：對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買率最高的人群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說服其購(gòu)買，對(duì)于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購(gòu)買。
所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)。
回訪備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開始時(shí)間
（2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記
（3）告知優(yōu)惠條件
（4）再次提醒時(shí)間
廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來的人。
可分為三小類：
1、 對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買房，前來了解比較，可能因?qū)嵒?，質(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而購(gòu)買。（廣告的宣傳目標(biāo)人群應(yīng)以此類為主）
2、 對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
3、 對(duì)活動(dòng)感興趣者：一般沒有發(fā)展成客戶的可能，只是湊熱鬧，要注意控制。
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。
被邀請(qǐng)的老業(yè)主：已購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶。
邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：各類戶型的業(yè)主各邀請(qǐng)？（15）人。
兩個(gè)優(yōu)先：購(gòu)買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先。
邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶，前三天
青春公寓二次開盤盛典策劃及執(zhí)行方案