五步推銷法

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綜合能力考核表詳細內容

五步推銷法
五步推銷法
推激情需自勖,推感情多贊譽,推產品要演示,推價格出盤低,推數量大包裝,成交全在心留意
  推銷是達成并擴大交易。“達成交易”,是做一個推銷員的起碼條件;能否“擴大交易”,才能體現(xiàn)出是否是一個一流的推銷員。
  在多年的推銷實踐中,我總結出了“五步推銷法”,使我取得了超群的業(yè)績?,F(xiàn)在,我把五步推銷法貢獻給大家,期望大家也能取得更大的業(yè)績。
  一推激情 
  推銷員如果沒有成功心態(tài),即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。
  一個推銷員就像一棵火柴,客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己,又怎么可以照亮他人?
  一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情,請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

  充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”:
  1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“推銷,是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”? 
  2.堅持“4不退讓”原則。根據一項資料表明:在30分鐘內的談判過程中,日本人要說2次“不”;美國人要說5次“不”;南韓人要說7次“不”;而巴西人會說42次“不”。

  所以,推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。
五步推銷法
 

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