銷售禮儀淺談

賣產(chǎn)品其實就是推銷自己。銷售人員良好形象是建立顧客信心的重要基礎。要想保持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，除了全面的專業(yè)知識，人格魅力同樣不可或缺。通過加強自身修養(yǎng)，注重禮節(jié) ，由內而外折射出的親和力和感召力，是成功的重要條件之一。
　　大家都知道，樹立良好形象，第一印象也只是一個開始，由于與顧客的交往是一個長期的過程，生活中時時處處體現(xiàn)的禮儀禮節(jié)和點點滴滴中透露的君子風度才能真正留住顧客的心。
　　今天講述一下銷售服務中的儀容儀表和言談舉止等方面的禮儀知識。這些禮儀知識只是一些原則性的指引，不是束縛你的教條。在學習和運用這些禮儀知識時，應該活學活用，而不是生搬硬套。通過學習和切身的感悟，不斷充實和完善自身的禮儀涵養(yǎng)，塑造出最合乎您個性及身份的良好形象。
一、什么是禮儀
　　禮儀的概論
　　禮儀起源于宮廷，原指紳士與淑女的行為準則。“禮儀”一詞中的“禮”是原意是“表尊敬、崇敬之意”，有：“禮儀之邦”之稱的中國自古就把“禮”與“忠、孝、義”并稱為儒家道德準則；“儀”，原意是指“禮”的形式，包括一些禮節(jié)、儀式等。
　　隨著社會的發(fā)展，禮儀早就不再局限為一些墨守成規(guī)的禮節(jié)儀式，它漸漸演化成人們在社會活動中必不可少的言行方式及行為規(guī)范等，包括在不同時間、場合、地點得體的著裝、優(yōu)雅的儀態(tài)、落落大方的舉止、彬彬有禮的談吐、親切友好的態(tài)度等豐富的內容。
　　換句話說，禮儀是個人內在文化素養(yǎng)及精神面貌的外在表現(xiàn)。
　　因此，禮儀早已不僅僅是達官貴人們的專利，也不僅僅是在正式場合才需要注重的，任何人都應該在日常生活中講究禮儀。銷售人員更應如此，在待人接物時做到文雅而和善，以寬廣博大的胸懷和從容淡定的心態(tài)來處事。只有當樹立了有內涵、有修養(yǎng)的形象，顧客才會欣然接受你，給你銷售與服務的機會。
　　另一方面，作為銷售人員，是代表公司與顧客接觸，有責任維護公司在顧客心目中的美譽度，一言一行都要對公司的社會形象負責。公司在社會上有健康良好的形象，顧客才愿意接受公司的產(chǎn)品。
　　更重要的是，優(yōu)雅的禮儀還會使自己成為一個有魅力、有修養(yǎng)、處處受人歡迎的人。這是一份終身受益的財富。
二、著裝和儀容
　?。ㄒ唬┰葡胍律?mdash;著裝
　　愛美之心，人皆有之。自古女子就非常向往往猶如天邊的彩云一樣飄逸的輕紗羅裳，因此有“云想衣裳”一說。其實，得體的著裝不僅可以使自己顯得更加美麗，還可以體現(xiàn)出一個現(xiàn)代文明人良好的修養(yǎng)和獨到的品位。
　　西方的服裝設計大師認為：“服裝不能造出完人，但是第一印象的80%來自于著裝。”“先看羅衣后看人”。又有推銷專家稱：“推銷的成功如于推銷自己。”可見，對于銷售人員來說，要有效地推銷自己，進而成功地銷售產(chǎn)品，掌握一定的著裝技能是非常有必要的。
　　著裝的TOP原則（T—time時間：O—occasion場合：P—place地點）
　　著裝的基本要求是干凈整潔，既要能符合時尚美感，又要能恰當?shù)伢w現(xiàn)個性的風采。
　　穿出得體的服裝首先需要了解自身體型的特點，在著裝時揚長避短，展現(xiàn)自己的最佳外形。在服裝在款式方面，建議銷售代表挑選款式簡單的服裝，因為這樣的服裝比較容易搭配，也會顯得落落大方。對于過于新潮、夸張而又不適合自己的款式，還是避免為妙。
　　色彩的深淺會給人不同的感受，比如說，深色服裝會讓人們產(chǎn)生視覺上的收縮感，穿上去會顯得莊重嚴肅一些；而淺色的服裝會有擴張感，使人顯得輕松活潑。色彩還有冷暖色調之分，分別給人式穩(wěn)重或輕盈的視覺效果。比如，冷色調的寶藍色可以給人沉穩(wěn)的感覺，而暖色調的橙色往往可以帶給人熱情奔放的印象。因此，可以根據(jù)自己的不同需要進行色彩的選擇和搭配。
　　總之，干凈整潔、搭配和諧、適合自己的著裝，會在舉止之間流露出自然的美感和迷人的魅力。想學會穿衣之道，還需要講究一下著裝的TOP原則。
　　TOP是三個英語單詞的縮寫，它們分別代表時間（Time）、場合（Occasion）和地點（place），即著裝應該與當時的時間、所處的環(huán)境和地點相協(xié)調。
　　1、時間原則（Time）——著裝要隨時間而變化
　　如果在白天工作時間與剛結識不久的潛在顧客會面，建議著裝要正式，以表現(xiàn)出專業(yè)性；而晚上、周末、工休時間與顧客在非正式的場合會面，則可以穿得休閑一些。因為在工作之余，顧客為了放松自己，在穿著上也較為隨意，這時你如果穿得太正式，就會給顧客留下刻板的印象。但是如果參加較正式的晚宴，則需要遵循場合原則，穿正式晚宴裝了。
　　每年有春夏秋冬四季之分，每個季節(jié)都應該有適合該季節(jié)氣候特點的服裝，如果冬天穿得太薄，顧客會看得不舒服；而夏天穿質地厚重的衣服，顧客會感覺保守及不合時宜。因此，在著裝時要選擇與氣候相適應的服裝。
　　著裝除了隨時段和季節(jié)而變以外，還應該順應時代的潮流。雖然一味地跟著潮流走不一定會產(chǎn)生好的效果，但是悖離當今的時代特點和大眾的審美觀，也會使自己與別人格格不入。
　　2、場合原則（Occasion）——著裝要隨場合而變化
　　場合可以為分正式場合和非正式場合。在正式場合，如：與顧客會談、參加正式會議或出度晚宴等，銷售人員的衣著應莊重、考究。男士可穿質地較好的西裝，打領帶，女士可以穿正式的職業(yè)套裝或晚禮服。在非正式的場合，如：朋友聚會、郊游等，著裝應輕便、舒適。試想一下，如

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