葉茂中策劃_海王破繭
《商界》2001年第八期 記者 李彬
五年來，海王猶如一個越裹越密的蠶繭。
它的"真身"幾乎從社會公眾的視野中消失了。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。
這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成功地逃離了冬天；海王集團重新在業(yè)界恢復自信，嶄露頭角；海王少帥張思民告訴記者：新世紀的"海王號"，航行目標是成為世界的海王！
為這一聲破曉，張思民和他的同事們，摸索了整整十二年的時間。

恐龍的恐懼
1989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿(mào)公司電腦部，試圖開發(fā)出一種填補國內(nèi)空白的電腦軟件--巨人漢卡。而幾乎同一時間，離史玉柱的電腦桌不足三公里的地方，深圳蛇口石云村剛剛掛牌的深珠工貿(mào)公司，同樣27歲的張思民正領著一幫男男女女，在燈光下清洗一堆從海里撈起來的東西；牡蠣。他們想要做的，是從幾十只牡蠣里提取它的精粹物，轉化為一粒膠囊--這就是日后在全國醫(yī)療保健市場大名鼎鼎的海洋藥物；金牡蠣。
此時張思民并不知道，他們實際上是中國海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅。倒推幾個月時間，他剛剛從一本風靡一時的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。
始作俑者，談何容易。好在這是一個每天都有夢想升起的地方，"冒險家"紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元創(chuàng)業(yè)的張思民，半個月便彈盡糧絕了。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞"冒險家"找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項目？
這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的變在自己身上應驗：一個空殼公司，僅僅擁有一個概念，居然在新的合資企業(yè)"海王藥業(yè)有限公司"里控了股--這就是深圳！
張思民買辦公樓，買設備，買技術資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗。1990年6月，中國第一個海洋生物保健品"金牡蠣"完成中試投入生產(chǎn)。介于它的國內(nèi)首創(chuàng)性，一大堆令人羨慕的榮譽也緊隨而至：三項國內(nèi)大獎加一項國際金獎。耀眼的獎杯吸引來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了"海王藥業(yè)有限公司"的賬戶--這就是海洋生物的魅力！
1990年海王金牡蠣銷售量達100萬元；1991年上千萬資金投入廣告，銷量躍升至300萬元；1992年，突破1億元大關……
那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。酒肉穿腸過，窮日子心中留。慢慢地，張思民和同伴們感到自己和暴發(fā)戶差不了多少，開始幡然醒悟。擁有數(shù)千萬家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺。
十年后，張思民在那棟依然讓人一見驚奇的海王大廈里，向記者講述著如何締造海王大廈的故事。他說，實際上我們是做了一回商場上的"三好學生"--一個好地方，一個好時機，再加一個好創(chuàng)意，摸著石頭邊學邊干，就隆起一個巨大的項目來。
1991年，青年才俊張思民在深圳開始名聲顯赫。有人慕名而來尋求合作，并告訴他，房地產(chǎn)是一個"四兩撥千斤"的領域。張思民聽了心中怦然而動。
心動的張思民產(chǎn)生一種大膽得近乎瘋狂的想法：要蓋，不如就蓋一棟全國乃至全世界獨一無二的標志性建筑--先投資要大，其次設計要獨特，其三造型永不過時。想法一出籠，張思民自己也被嚇了一跳。然而這是在深圳，90年代初全國唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了，張思民漸漸開始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。
永不過時的東西只能是藝術，他請來一位藝術家參與設計。而藝術家的構思更加瘋狂：三角形架構、天藍色玻璃幕墻、半空中穿墻而出的海神雕塑、亞洲最大的天池水幕……方案敲定，消息傳開，轟動海內(nèi)外，國外的權威設計公司也紛紛打來電話索取資料。海王集團名聲大振，一份設計圖賺足了海內(nèi)外媒體的版面。
1991年9月，海王大廈近6億元的預算造價嚇跑了慕名而來的合作者，然而其創(chuàng)意卻獲得了銀行的支持，張思民依然神情從容，宣布破土動工，開始跨出其產(chǎn)業(yè)多元化的第一步。
1992年，在一次商務談判中張思民認識了一位華裔美商，此人正是"擁有一片美國"活動的亞太地區(qū)總代理。張思民對"擁有一片美國"活動拍案叫絕，決心加盟。1992年10月，第一批"擁有一片美國"土地證書在深圳首次向國人亮相，兩千份證書被一搶而光；緊跟著?？?、北京、南京、上海、杭州各大城市爭購如潮。張思民在國內(nèi)首開以代理制形式銷售文化產(chǎn)品的先河。
以此為契機，張思民北上找到國家旅游局，申請籌辦一個更宏偉的計劃："擁有一片故土"。沒想到國家旅游局也正在構思做一系列大型的旅游項目，張思民趕上了好時候。1993年4月，"中華民族故土園"北京主園揭幕剪彩；熱鬧非凡的新聞了布會上，張思民坐在七個國家部委領導人中間，侃侃而談。
"擁有一片美國"和"擁有一片故土"活動，引來海內(nèi)外媒體上千次的聚焦報道，深圳海王和張思民名利雙收，成為一時無兩的特區(qū)傳奇。
和所有一夜成名的企業(yè)家一樣，張思民的自信心得到空前膨脹。1992年開始，海王號戰(zhàn)車開始隆隆地開進幾乎每一個可以觸摸的領域：醫(yī)藥、房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食品、機電、VCD，甚至信息產(chǎn)業(yè)……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集團公司；而僅僅在房地產(chǎn)一個行業(yè)，海王集團就擁有近十個分公司。大大小小的問題也因此接踵而至。

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