葉茂中策劃_男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)
0年代以來(lái)，消費(fèi)者成長(zhǎng)的歷史，就是中國(guó)男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競(jìng)爭(zhēng)層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力？都是服裝企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
柒牌的生態(tài)環(huán)境檢索
男裝競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)在不覺(jué)中形成：國(guó)際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國(guó)內(nèi)知名品牌如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)枴⑸忌嫉忍幵谥卸?；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國(guó)加入WTO，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

服裝市場(chǎng)越刮越猛的打折風(fēng)，使行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低。目前，服裝市場(chǎng)打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級(jí)城市接受打折甚至成為國(guó)內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場(chǎng)的必要前提。

服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分已越來(lái)越明顯。七匹狼以?shī)A克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。柒牌是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點(diǎn)太多反而往往變得沒(méi)有了重點(diǎn)。

柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給柒牌帶來(lái)很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長(zhǎng)較快、總部經(jīng)營(yíng)成本最低，可它帶來(lái)的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個(gè)店一個(gè)形象的狀況到處都有。而且，因?yàn)楦鞔砩碳皩Ｙu店的經(jīng)營(yíng)能力和資金實(shí)力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)非常不利。

這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升柒牌的品牌高度？如何整合既有柒牌品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運(yùn)用品牌的資產(chǎn)？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來(lái)的柒牌是一個(gè)怎樣的品牌？未來(lái)的柒牌拿什么贏得市場(chǎng)？
柒牌軟肋再造工程
經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)和柒牌自身的分析，我們提出柒牌軟肋再造工程，全力打造柒牌可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

再造工程分成三個(gè)部分。

1. 打造柒牌營(yíng)銷機(jī)器

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長(zhǎng)、總經(jīng)理工程”。

由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場(chǎng)的柒牌營(yíng)銷體制，重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槿魏魏玫姆桨付夹枰巳?zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。

2. 柒牌特許加盟體系--百家專賣店工程

由“自愿式連鎖加盟”機(jī)制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)
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