葉茂中策劃_柒牌從心動到行動
摘自《廣告主》2003年第九期　記者　陳莉莉
廣告是建設品牌的一個硬件投資，“廣告效應”不是今天投多少，明天就能賺回多少立竿見影的事，而是需要一個長期累計的過程。商人投資講求回報，而培養(yǎng)品牌的過程和建廠房，生產(chǎn)西服的道理是相通的，同樣需要一個漫長的過程。　
日前，由國家質檢局授權的中國名牌戰(zhàn)略推進委員會公布了2003年中國名牌產(chǎn)品初選名單。140家企業(yè)生產(chǎn)的144個品牌155個產(chǎn)品在這次的名牌產(chǎn)品綜合評價中脫穎而出，其中，柒牌西服進入中國名牌產(chǎn)品的公示范圍。
產(chǎn)品造勢--引起轟動，突發(fā)瓶頸
7月27日，國際武打巨星李連杰在上海與葉茂中營銷策劃機構董事長葉茂中就柒牌新版電視廣告《武篇》，如何進行廣告推廣等細節(jié)問題上，洪肇設與葉茂中進行了多次的商議，最終達成一致，一個男人做生意要成功，就要學會獨立，最新的廣告語就反映了當今時代的現(xiàn)代感，現(xiàn)代男人要求成功的渴望。而李連杰作為好萊塢的著名影星，代表了中國男人成功的形象，因此成為了柒牌首選對象。
“生活就是一場戰(zhàn)斗，誰都可能失去勇氣。當我們不能改變世界，我們只有改變自己。男人就應該對自己狠一點。”柒牌集團董事長洪肇設在聽到自己的品牌入圍中國名牌產(chǎn)品時，很高興得用自己最新廣告詞開始了對《市場觀察》（廣告主）采訪的開場白。
曾以“讓女人心動的男人”為廣告語而享譽中國的“柒牌”目前已更改了廣告詞，腦白金和柒牌西服廣告可以說是爭議最多的廣告片，在2002年十大失敗廣告語和十大惡俗電視廣告（見表）評選中腦白金和柒牌西服分居狀元和探花之位，與腦白金反反復復的送禮歌相比，柒牌西服廣告招致了更尖刻的非議。柒牌的這則傳世廣告語也已因此而被停播。
對此，曾服務過的客戶和作品連續(xù)兩年入選中國惡俗廣告十大排名的葉茂中如此評價：相信沒有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多？廣告公司的小白領坐在象牙塔里給農(nóng)民兄弟賣的產(chǎn)品寫廣告詞，這個產(chǎn)品能賣出去才奇怪。既然這個產(chǎn)品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨？
“讓女人心動的男人”不能打動你，并不代表不能打動別人，更何況這個廣告誰也不能否認，它在世界杯期間搶了你的眼球，讓你憤憤不平的記住了它，更讓多少消費者掏出了錢包。如果它不俗，你能注意到它嗎？
在有人批評這些俗廣告的時候，都擺出一副專家的面孔，但結果腦白金讓史玉柱賺得心都開了花，而柒牌更是在二三線城市賣得火爆根本來不及生產(chǎn)，而不是不把60%的產(chǎn)品拿去外加工。
洪肇設說，品牌的建立、提升和維持離不開廣告宣傳。從世界杯賽季伊始，柒牌西服就將大筆廣告費砸進央視，這使它迅速成為最有爭議的廣告。并因此榮幸地獲得了“比喻最牽強的廣告”和“十大惡心廣告”等“榮譽”我不在意。
據(jù)了解，自世界杯賽后，“柒牌”一路順水順風，它在全國各地的新連鎖店也在接二連三地開業(yè)。“柒牌”的新專賣店以平均每天兩家的速度增加。
柒牌“傳世”的廣告詞有兩句，一是“柒牌西服，讓女人心動的男人！”二是“女人對男人的要求，就是男人對西服的要求”。罵聲大都指向這兩句廣告詞。有人說，這是“專門取悅女性”的“小男人心態(tài)”，是小氣，無聊；有人說，說不好聽的，有點像歡場女子恭維她的“客戶”的調子，有人則認為，這個廣告刻意“表演”一種紳士風度，用性暗示的方式吸引大家的眼球，這不是真正的紳士，是裝的。
但也有業(yè)內人士指出，柒牌廣告詞的確別出心裁，甚至給人以“另類”的感覺，“讓女人心動”，說得有點淺露，但關于男人女人的要求則講得飄飄渺渺，若明若暗，啟發(fā)人作某種遐想，卻又沒有明顯的痕跡或把柄。因此它確有可圈可點之處。
總之，市場不乏有“能賣出產(chǎn)品的廣告就是好廣告”的聲音，此話也許有點絕對，但不能促銷的廣告絕對不是好的商業(yè)廣告，這是毫無疑問的。從這點說，柒牌廣告值得關注和研究。
目前洪肇設正在為其禁播廣告解除禁令的事上下活動，他認為，腦白金廣告被評為“十大惡俗廣告”并未禁止播放，而柒牌的“讓女人心動”的廣告也應該解除禁令，

葉茂中策劃_柒牌從心動到行動