葉茂中策劃_讓柒牌的旗幟飄揚(yáng)
有人說(shuō)，柒牌的標(biāo)志是一面旗幟。葉茂中認(rèn)為，它不僅是服裝企業(yè)的一面旗幟，又是一個(gè)身穿風(fēng)衣的男人迎風(fēng)而立的形象。
柒牌用各種方式告訴人們，男人要能吃苦，要有奮發(fā)的精神，要有踢開(kāi)一切艱難險(xiǎn)阻的豪情，這是柒牌品牌核心價(jià)值――“勵(lì)志”概念視覺(jué)化的詮釋。
若欲“勵(lì)”他人之“志”，必先鼓己方之氣。2002年業(yè)內(nèi)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，柒牌在福建服裝行業(yè)己是老大，但柒牌并不滿足于此，從它最近一系列在外的“名聲”中，大家不難發(fā)現(xiàn)其“野心”――將此現(xiàn)代化服裝企業(yè)做大做強(qiáng)。
名聲在外
6月12日至17日，柒牌集團(tuán)有限公司2003年秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)在晉江市柒牌工業(yè)園舉行，來(lái)自全國(guó)各地的100多名經(jīng)銷商前來(lái)訂貨。記者在訂貨會(huì)上獲悉，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)2002年中國(guó)服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷售收入”和“利潤(rùn)總額”兩項(xiàng)指標(biāo)的“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”審核工作中，柒牌公司以“產(chǎn)品銷售收入”居全國(guó)第12位，“利潤(rùn)總額”排名全國(guó)第6的佳績(jī)位列福建第一，并再次進(jìn)入中國(guó)服裝十強(qiáng)。
同時(shí)，柒牌集團(tuán)還被評(píng)為2002年度全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)信譽(yù)雙保障企業(yè)，柒牌商標(biāo)再次榮獲“福建省著名商標(biāo)”，柒牌系列產(chǎn)品榮獲全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品，并再度獲得福建省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。柒牌公司董事長(zhǎng)洪肇設(shè)也在福建省服裝協(xié)會(huì)當(dāng)選為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)和“2002年度福建省十大經(jīng)濟(jì)年度人物”，以及福建省第十屆人大代表。
今年，柒牌集團(tuán)為了爭(zhēng)取“中國(guó)免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)弛名商標(biāo)”的桂冠。在品牌建設(shè)方面，在央視等強(qiáng)勢(shì)媒體投放巨額廣告，與國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷顧問(wèn)公司葉茂中策劃公司合作，投巨資完成了公益與品牌篇的電視廣告制作，策劃了下半年的促銷方案、品牌整合措施等，對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行全面的整合與提升；在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始ERP前期管理工作，與福建省最大的軟件公司合作，改善公司的內(nèi)部物資管理和終端管理；并繼續(xù)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，采用多種形式，多種渠道開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，加大物流管理力度，加強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。
在探索中前進(jìn)
在全國(guó)各地已經(jīng)有1800多家專賣店，至去年年底在北京和許多省會(huì)城市的知名商場(chǎng)已有專廳和專柜500多家。但洪肇設(shè)要讓柒牌服裝進(jìn)入更多的知名商場(chǎng)，今年欲增加200多家。同時(shí)，柒牌今年還要盡量多發(fā)展經(jīng)銷商，并鼓勵(lì)專賣店的規(guī)模做大。洪肇設(shè)希望，柒牌能朝著大企業(yè)的方向發(fā)展，如此夢(mèng)想則需要多一些超大面積的旗艦店。
柒牌的副總經(jīng)理洪曉峰認(rèn)為，面對(duì)不同的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)及時(shí)作出經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整，最切合自己公司發(fā)展的路子就是最好的。中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展沒(méi)有現(xiàn)成的樣板可以學(xué)習(xí)，服裝企業(yè)都在摸索中前進(jìn)，柒牌也在探索。
廈門大學(xué)對(duì)于注重創(chuàng)新思維的教學(xué)方式，對(duì)于在此求學(xué)4年的洪曉峰來(lái)說(shuō)，影響頗大。在一個(gè)信息量很大的社會(huì)，不在于企業(yè)家的腦袋里有多少信息，而在于企業(yè)家有多少渠道獲取信息。因此，洪曉峰很重視獲取信息的渠道，盡量?jī)A聽(tīng)大家的意見(jiàn)和想法。其認(rèn)為，一個(gè)服裝的品牌不可能是一代人就可以完成的，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，作為柒牌的第二代負(fù)責(zé)人，“經(jīng)營(yíng)的方式或手段是行者無(wú)疆，但都是務(wù)實(shí)的。”
柒牌公司強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，同時(shí)也極為注重服裝的品牌個(gè)性。“也許柒牌的品牌個(gè)性不一定是最好的，但它要保證和別人不一樣，”洪曉峰這樣為自身的品牌評(píng)價(jià)到。
“男人對(duì)自己狠一點(diǎn)”
柒牌與其形象代言人胡東合作了7年，模特的個(gè)性與企業(yè)的個(gè)性已不可分割的磨合在一起，但這并不意味著柒牌的風(fēng)格是一成不變的。葉茂中稱，柒牌代理商對(duì)胡東已經(jīng)有了感情，消費(fèi)者也喜歡這個(gè)形象代言人，在以后的品牌宣傳中，他們將會(huì)給胡東加入新的元素，讓他與另一個(gè)大牌明星相呼應(yīng)。
“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。”這是消費(fèi)者印象中，有著分明輪廓的胡東在柒牌廣告中的表現(xiàn)。葉茂中認(rèn)為，隨著社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，許多人可能都經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗、下崗等挫折，一些男人為些喪失了信念。但由于社會(huì)賦予男人的責(zé)任，所以男人只有對(duì)自己狠一點(diǎn)，才會(huì)有出息，男人是不應(yīng)該坐在家里唉聲嘆氣的，而應(yīng)該出去打拼。柒牌喊出這個(gè)時(shí)代的一種聲音，同時(shí)傳達(dá)給男士們的是“當(dāng)我們不能改變世界，我們只有改變自己，男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)。”
“我們希望男人能從這個(gè)廣告里獲得力量，能夠重抖精神；我們希望電視機(jī)旁的女人看了這個(gè)廣告以后，也能用它來(lái)鼓勵(lì)她身邊的男人。這個(gè)廣告的潛臺(tái)詞是，對(duì)自己狠一點(diǎn)的男人，去打拼的男人，就是讓女人心動(dòng)的男人。而且這也了閩南文化涵蓋的閩南人的拼搏精神。”葉茂中如此說(shuō)。
目前，柒牌又推出名模胡東和竹子融合在一起的廣告，以勵(lì)志的含義蘊(yùn)涵其中，竹的“虛心有節(jié)的品格、寧折不彎的氣節(jié)、抗霜傲雪的意志”，或許正是柒牌欲表現(xiàn)的男人內(nèi)在精神的象征。
打造一個(gè)服裝王國(guó)，推出一系列品牌，柒牌的整個(gè)服裝理念都圍繞著“中國(guó)心　中國(guó)情　中國(guó)造”這個(gè)核心。從柒牌最早的廣告語(yǔ)“比肩世界的男裝”所體現(xiàn)的民族自尊心到今年的公益篇廣告“面對(duì)非典　以微笑對(duì)待”的社會(huì)責(zé)任感，都體現(xiàn)了公司的公益性。據(jù)了解，柒牌“非典”時(shí)期的這則廣告，是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)惟一的一個(gè)公益廣告。
這是強(qiáng)調(diào)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的背景下，柒牌始終堅(jiān)持其中國(guó)的元素、民族的個(gè)性，洪曉峰言到：“中國(guó)的，民族的，就是世界的。”


葉茂中策劃_讓柒牌的旗幟飄揚(yáng)