價(jià)值億萬的品牌是如何練成的?
從周星星的創(chuàng)業(yè)史聊起


撒尿牛丸



連厭食者都熱愛的食物, 需求被放大…

億萬品牌是這樣練成的!
正當(dāng)莫大姐對(duì)卡拉OK機(jī)和傻大個(gè)對(duì)房子的需求YY時(shí),周同學(xué)提出的商業(yè)戰(zhàn)略,是的,,,一個(gè)紙上概念的形成…

開店---連鎖---上市---分拆再上市….




但是,世事沒有完美的,這時(shí)候,作為反面教材的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正動(dòng)用原始資源----資金的優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備打擊周星星同學(xué)……

博弈
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者洋洋得意時(shí),這盤棋突然發(fā)生轉(zhuǎn)變,周星星在實(shí)際經(jīng)營中,作出了非常重要的戰(zhàn)略性策略轉(zhuǎn)移……

產(chǎn)品(研發(fā))---流通(開店)----灌裝生產(chǎn)(選擇產(chǎn)業(yè)進(jìn)入,資本對(duì)接)---選擇終端,推廣并規(guī)模化零售---…上市分拆…

撒尿牛丸,有的吃,有的玩
最精彩的策略在于周星星的博弈戰(zhàn)略改變
最精彩的創(chuàng)意在于,廣告語
“撒尿牛丸,有的吃,有的玩”
最教科書的策略是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死搬硬套的邁克爾波
頓的競(jìng)爭(zhēng)理論.
最有效的資源整合: 周星星對(duì)莫大姐的公關(guān)
最杰出策略執(zhí)行力: 融資,和零售終端的判斷

1-12月內(nèi),獲得”食神”
資金\上市\(zhòng)是最終結(jié)果!!!!而在本案中,周星星對(duì)于經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)是非常明確的,是階段型戰(zhàn)略的建立!!!

戰(zhàn)略目標(biāo)的確定是務(wù)實(shí)的, 和可分解達(dá)成的.
生產(chǎn)時(shí)代之價(jià)值鏈構(gòu)成

企業(yè)——產(chǎn)品——品牌——銷售

企業(yè)：物力至上 （統(tǒng)治）
產(chǎn)品：實(shí)用原則 （從屬）
品牌：口碑相傳 （弱勢(shì)）
銷售：滿足需求 （依從）

投入資金——批量生產(chǎn)——市場(chǎng)反映良好——加大投入生產(chǎn)——品牌營造——投入資金——擴(kuò)大終端——品牌強(qiáng)勢(shì)推廣
信息時(shí)代之價(jià)值鏈構(gòu)成
品牌——產(chǎn)品——營銷——企業(yè)

品牌： 重要支柱
產(chǎn)品： 體驗(yàn)注意
營銷： 廣告制勝
企業(yè)： 生產(chǎn)機(jī)器
尋找市場(chǎng)切入——產(chǎn)業(yè)研究及魅力提煉——品牌內(nèi)核形成——資本介入——生產(chǎn)環(huán)節(jié)——試點(diǎn)市場(chǎng)——規(guī)模市場(chǎng)——后期品牌擴(kuò)張及資本運(yùn)作
案例: 解讀一個(gè)勾的神話

第一步: 感知一個(gè)時(shí)代的內(nèi)在變化

品牌之源: 明星代言時(shí)代精神





喬丹的演出不僅僅在籃球上,當(dāng)這個(gè)被稱為
神的概念逐漸豐滿的過程中,NIKE的品牌價(jià)
值無形被放大. NIKE,成功發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)
意識(shí),即明星的品牌傳播和消費(fèi)精神溝通的
需求.



接下來,NIKE是這樣做的!
規(guī)劃化市場(chǎng)推廣投入
-----明星戰(zhàn)略延伸至多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

逐漸淡化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)
-----生產(chǎn)亞太外包,核心技術(shù)自主

形成競(jìng)爭(zhēng)力的品牌價(jià)值體系
-----圍繞JUST DO IT的理念勾畫
我們可以看到
NIKE, 品牌力不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)

NIKE, 利用喬丹孵化品牌的
核心精神體

NIKE, 將核心的競(jìng)爭(zhēng)力放到
市場(chǎng)需求的引導(dǎo)能力

品牌孵化體系流程
策略原點(diǎn)構(gòu)想 —— 創(chuàng)意來自市場(chǎng)
對(duì)市場(chǎng)需求及消費(fèi)態(tài)勢(shì)等專業(yè)角度深研，提出原點(diǎn)孵化品牌的內(nèi)在核心魅力與運(yùn)營方向；

紙上企業(yè)形成 —— 思路決定出路
通過孵化品牌的研究，進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)質(zhì)化設(shè)計(jì)與功能研究，并完成對(duì)紙上企業(yè)的整體運(yùn)營構(gòu)想；

資本對(duì)接完畢 —— 資本融通年代

在品牌精神與產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，根據(jù)已有資源進(jìn)行資本介入過程，進(jìn)入孵化模式及效果實(shí)驗(yàn)階段

規(guī)模市場(chǎng)推廣 —— 財(cái)智主宰潮流

孵化成型與資本對(duì)接完成，進(jìn)入市場(chǎng)推廣與品牌運(yùn)營階段，迅速形成實(shí)體產(chǎn)業(yè)化。

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