百發(fā)百中行銷實務
D 21世紀數(shù)碼行銷 D 21Century Digital Marketin
D 21世紀數(shù)碼行銷的由來 The Beginning Of 21 Century Digital Marketing
關于21世紀數(shù)碼行銷的評價
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行銷百年歷程
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差異化營銷（Differential Marketing)
差異化行銷（DFM）
客戶關系管理（CRM）
客戶關系管理（CRM）的漏斗原理
D 21世紀數(shù)碼行銷的核心
新經濟的新營銷法則
D 21世紀數(shù)碼行銷的流程圖 Process-Maps of 21Centry Digital Marketing
D 21世紀數(shù)碼行銷的威力
D 21世紀數(shù)碼行銷的應用課程系列
D 21世紀數(shù)碼行銷的應用課程
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孫子兵法的警示
兵者,國之大事,死生這地,存亡之道,不可不察也;
兵者,詭道也;
夫未站而廟算勝者,得算多也;未站而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎?吾以此觀之,勝負見矣;
故兵貴勝,不貴久;

百發(fā)百中的四個階段
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行銷戰(zhàn)略目標制定
行銷戰(zhàn)略目標制定程序
市場分析 Market Analysis
目標市場容量分析與估算
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消費行為分析 Consumer Behavi0ur Analysis
消費行為調查的具體內容
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市場調查方式
市場細分 Market Segmentation
目標市場選擇 Target
市場定位 Positioning

STP練習
行銷攻擊企劃
市場占有率的評估與計算 Marketing Share Evaluation & Calculation
鋪市、陳列、分銷 Coverage\Merchandising\Distribution
陳列比率計算方法 Measuring Merchandising Share
KA和GA進貨的規(guī)格指引
產品分銷率計算方法 Measuring Product Distribution Rate

市場占有率評估
市場占有率的計算
消費品零售市場的市場占有率評估
市場占有率計算思考題
行銷成功概率評估 Evaluation of Marketing Success Probability

行銷功能成本分析案例 Marketing Cost Analysis
行銷效益評估
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維維利樂包上海市場推廣方案思考題
課程思考
行銷執(zhí)行與評估篇 Marketing Implementation & Evaluation
客戶價值評估 Customer Value Evaluation
客戶價值評估圖 Customer Value Evaluation Ma
制高點客戶的選擇依據和條件
客戶重組和合作策略
客戶價值分析思考題
渠道、分銷渠道、通路、客戶
分銷渠道管理 Channel Management
分銷渠道模式圖 Channel Model Of Fine Distribution
分銷渠道模式圖 Channel Model Of Fine Distribution
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消費品分銷渠道的三種模式分析
渠道成本平衡計算 分銷成本、分銷利潤、分銷投資回報率 Distribution Cost、Distribution Profit、Distribution R.O.I.
孟非思家具分銷渠道的評估案例分析

促銷工具組合
活化渠道的組合促銷
分銷階段和促銷方法選擇
康師傅PET檸檬茶上市促銷案例
分銷商銷售訓練
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銷售隊伍評估 Sales Force Evaluation
業(yè)務員贏利分析 Sales Force Profits Analysis
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案例分析:分析某業(yè)務員行動績效,如何改進?
考核業(yè)務員業(yè)績指標和考核方法
課程思考 題
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