《關鍵會議》投影片
游戲：徒手測距

用你們最熟悉的手測量一根繩子的長度
啟示
目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低。如果我們只是在年初給自己下一個目標，而不將目標細分，在年底我們實際達成距目標就會有很大差距。
月度經(jīng)營檢討會

團隊月度經(jīng)營情況分析
周例會
經(jīng)營檢討— 研究團隊上周業(yè)績，找出差距并分析原因
交流經(jīng)驗— 提高團隊成員技能的好辦法
計劃制訂— 準備團隊下周銷售活動
市場分析— 為團隊成員提供銷售策略指導
活動工具— 銷售活動工具檢查重點是員工每周檢討表、每周工作
計劃表
組織培訓— 培養(yǎng)學習型團隊
團隊費用— 定期公布銷售團隊費用，做到公正、透明
周例會
早會經(jīng)營的意義
激勵士氣
輔導與傳承
貫徹公司及部門的經(jīng)營哲學
進行基礎管理

早會的預期效果
工作熱身
培訓激勵
活動管理
提升士氣

早會的組織
早會的準備工作
早會的經(jīng)營系統(tǒng)
早會的流程
早會的內(nèi)容
早會的形式
早會注意事項

早會的準備
1、資源的準備
2、制作一個月行事歷
3、缺勤者不發(fā)給其資料
4、要與部屬充分取得聯(lián)系
5、利用布告欄公布

早會的經(jīng)營系統(tǒng)
1、功能小組的功能
(1)時間安排、(2)內(nèi)容安排
(3)職場安排、(4)角色分工、(5)程序設計

早會的流程

1、準備(通知、業(yè)績報表、白板筆、板擦、投影儀、職場)
2、主持人與其他人員溝通
3、（參加公司晨會：司歌　公司訓導）
4、清點考勤
5、新聞、時事、政令、團隊業(yè)績公報(點評)
6、今日之星(提前溝通)
7、主題內(nèi)容發(fā)布
8、早會結束

早會內(nèi)容

1.政令宣導 5.經(jīng)營匯報
2.理念灌輸 7.學習新知
3.人員管理 8.成功經(jīng)驗分享
4.業(yè)務員加油站　　 9.個別輔導
a.士氣提升場 　　　 10.個案追蹤
業(yè)績分享 11.部門當日工作安排
b.教育訓練
技能、知識


早會形式
1、讀書讀報會：
2、時事主題研討，辯論賽：
3、角色扮演(電話約訪陌拜、接觸說明、促成等)；
4、網(wǎng)上早會：　　
5、“贊美”比賽；
6、問題腦力激蕩（頭腦風暴會）；
7、專題講座、記者招待會式；
8、嘉賓見面會；
9、早餐會；


早會注意事項

1、創(chuàng)造良好，溫馨的職場環(huán)境。
2、建立團隊精神，用團隊力量去約束每一位參加者，沒人有特權。
3、堅持不談可能引發(fā)隊員不良競技術狀態(tài)的敏感事情。
4、熟練、激勵點要集中，避免散亂、興奮點轉移。
5、想辦法調動大家熱情，產(chǎn)生群體效應，產(chǎn)生共鳴。
6、組織者或單位負責人應對每日早會內(nèi)容進行重點點評。
7、定期檢查早會內(nèi)容，進行反饋、總結。

小組練習
一次成功的早會！

活動量管理的意義
銷售的真諦——永遠是銷售人員主動。
夕 會
夕會是總結一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗，檢討銷售過程，收集反饋市場信息，規(guī)劃展業(yè)重點，并通過業(yè)務員工作日志的檢查了解業(yè)務員當天的銷售狀況，從而具體指導的有效方法。持續(xù)的開展、深化夕會經(jīng)營將對團隊的建議、發(fā)展及新員工的成長有著極強的促進作用。
夕會的意義
1、銷售活動量管理
2、解答員工疑惑
3、放松員工身心
4、溝通的橋梁

夕會的形式
溝通會，
研討會，
輔導會，
追蹤會，
談心會，
茶話會
夕會的內(nèi)容
業(yè)務員展業(yè)經(jīng)驗介紹
險種講解（每次講解一到二個條款或幾次講完一個條款）
專題討論（頭腦風暴展業(yè)中的難點問題）
情景演示（展業(yè)過程評析，也可以是失敗案例）
展業(yè)技能培訓
素質培訓
餐會（生日餐會、特別餐會、新員工加入、老員工離開）
室外夕會（特別夕會）
業(yè)務員輪流主持的夕會



——說到不如做到，
要做就做最好！

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