××服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)最終版
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/推廣沒(méi)有確定流程
公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度
專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范
許多市場(chǎng)信息沒(méi)有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大
市場(chǎng)部要貨，銷(xiāo)售部有時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足，造成缺貨率很高。有的市場(chǎng)部出現(xiàn)以客戶(hù)名義向公司訂貨的現(xiàn)象
缺乏對(duì)市場(chǎng)部貨品的信息跟蹤
區(qū)域市場(chǎng)定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)各自為政，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
無(wú)獨(dú)立人事部門(mén)，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓(xùn)制度，各部門(mén)人員素質(zhì)無(wú)法有效提高
沒(méi)有完整統(tǒng)一的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度
應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息不準(zhǔn)確，不完整
回款核算不清，按產(chǎn)品類(lèi)別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現(xiàn)象
財(cái)務(wù)對(duì)分公司回收貨款不能及時(shí)了解，存在公款私存的現(xiàn)象
計(jì)劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用
。 。 。
營(yíng)銷(xiāo)
考慮要點(diǎn)
以銷(xiāo)定產(chǎn)方式的可行性
區(qū)域市場(chǎng)的劃分
銷(xiāo)售點(diǎn)管理制度
價(jià)格調(diào)整制度
團(tuán)體客戶(hù)管理方法
新產(chǎn)品研發(fā)和推廣
供應(yīng)鏈
考慮要點(diǎn)：
區(qū)域配送中心的建立
原輔料采購(gòu)管理制度
供應(yīng)商的管理

計(jì)劃
考慮要點(diǎn)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)算
采購(gòu)計(jì)劃
配貨計(jì)劃
控制與核算
考慮要點(diǎn)
會(huì)計(jì)核算
財(cái)務(wù)管理
內(nèi)部審計(jì)
組織
考慮要點(diǎn)
大區(qū)職責(zé)
分公司/市場(chǎng)部模式
營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)、考核和選拔
信息
考慮要點(diǎn)
電子化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立


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