T&T中國市場營銷學(xué)院

市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)
掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌
消費(fèi)者和分銷知識
產(chǎn)品開發(fā)
品牌開發(fā)
促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化
建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化
專門針對中國及亞洲市場
達(dá)到國際性技能水平


塑造并吸引更高素質(zhì)的人才
推動公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化
體現(xiàn)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的核心競爭力



培訓(xùn)的構(gòu)成模塊
①T&T
首席顧問 +
主講教授
②學(xué)員公司
董事長
總經(jīng)理




模塊1：市場調(diào)研和消費(fèi)者情報
培訓(xùn)計劃總述
公司及遠(yuǎn)景描述
品牌經(jīng)理的職能是什么？
何時使用調(diào)研？調(diào)研的重要性
了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研：
定量的、定性的、口味測試、零售（審計研究—Retail Audit) 、
媒體跟蹤
書寫調(diào)查研究說明
評估調(diào)研提案并加以推薦
分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量
講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動


模塊1 ——目的和目標(biāo)
將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要；
評價市場調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見；
管理市場調(diào)查過程，如審查及修正調(diào)查問卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論；
在市場調(diào)查報告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評價及提出建議；
在市場調(diào)查進(jìn)行的整個過程中動作工具箱中的工具。

將市場營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問題
市場營銷問題和調(diào)研問題之間的根本區(qū)別：
營銷問題：我將做什么？
（一個關(guān)于行動的問題）
調(diào)研問題：我想知道什么？
（一個關(guān)于信息的問題）

調(diào)研決不會告訴你應(yīng)該做什么，
但是調(diào)研將會提供你作決定所需要的信息。

模塊2：對消費(fèi)者的理解及溝通
通過市場細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場
理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位
理解如何將市場調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說明中
書寫廣告說明（國際模式）
了解并評估廣告文案策略（Copy Strategy) （國際模式）
根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評估
了解媒體狀況
廣告活動之后的評估

模塊2 ——目的和目標(biāo)
市場細(xì)分
理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對消費(fèi)者意味著什么）
構(gòu)思一個品牌定位，并寫出及選擇一個相關(guān)定位
在確定市場營銷計劃之前，為個目標(biāo)品牌開發(fā)一個定位說明
將市場調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書
評估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié)
評估廣告宣傳的有效性
指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略
使用工具箱內(nèi)的工具
模塊3：促銷、分銷和財務(wù)事宜
了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展
了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求
促銷
了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng)
書寫促銷說明
衡量促銷效果，評估促銷成績
財務(wù)事宜
了解什么是品牌貢獻(xiàn)
了解國際品牌業(yè)績術(shù)語
模塊3 ——目的和目標(biāo)
設(shè)定促銷目標(biāo)并寫促銷說明
評寫促銷效力
了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對營銷人員的潛在啟示
了解現(xiàn)代商業(yè)點(diǎn)運(yùn)行的方式
了解業(yè)務(wù)運(yùn)營的重要財務(wù)概念和這對公司營銷人員最重要的財政概念
完全執(zhí)行營銷人員工作中的財務(wù)職能
使用工具箱內(nèi)的工具

模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)
了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性
學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的不同步驟
將消費(fèi)者信息應(yīng)用到消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品概念中
產(chǎn)品概念測試
書寫產(chǎn)品開發(fā)說明
計劃新產(chǎn)品開發(fā)
書寫包裝說明
模塊4 ——目的和目標(biāo)
了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；
熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場的不同步驟，以獲得整個過程的控制權(quán)；
了解怎樣把消費(fèi)者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費(fèi)者觀念；
撰寫產(chǎn)品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為眾人折服；
策劃推出新產(chǎn)品；
撰寫包裝工作說明；
對包裝創(chuàng)意進(jìn)行評估；
使用工具箱內(nèi)的工具。

模塊5：市場營銷計劃和市場管理過程
了解市場營銷策略，確定市場營銷計劃中的
主要步驟
書寫品牌策略
將策略計劃轉(zhuǎn)換為行動計劃
根據(jù)計劃衡量 / 行動
模塊5 ——目的和目標(biāo)
制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計劃的主要步驟；
使公司每個人了解市場方向與策略；
了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；
撰寫品牌戰(zhàn)略；
將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃；
將計劃作為行動依據(jù)，并在行動之后進(jìn)行評估。
使用工具箱內(nèi)的工具
培訓(xùn)模塊課時
T&T市場營銷學(xué)院文憑
企業(yè)成長過程
原始創(chuàng)業(yè)期
學(xué) 員 企 業(yè) 資 格
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