創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略

內(nèi)容提要
企業(yè)使命
企業(yè)愿景
發(fā)展戰(zhàn)略
戰(zhàn)略思想
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場定位
短期工作目標(biāo)
中遠(yuǎn)期工作目標(biāo)
新戰(zhàn)略會使公司產(chǎn)生什么變化?


業(yè)務(wù)內(nèi)容
商務(wù)教練：中小企業(yè)主
人才測評：
TTI/SBD 西方心理學(xué)
四柱命理/風(fēng)水環(huán)境學(xué)/姓名學(xué)
人才服務(wù)：
人才定制
人才儲備
創(chuàng)業(yè)平臺：
加盟商務(wù)教練
加盟安利營業(yè)代表

走進(jìn)創(chuàng)業(yè)智源的8大理由
商務(wù)教練---會圓企業(yè)主賺錢又有閑的夢想
商務(wù)教練加盟---是職業(yè)經(jīng)理人靠知識創(chuàng)業(yè)的最佳平臺
測評顧問，會告訴你應(yīng)該知道但你還真不知道的許多事，從此更有方向
命運(yùn)顧問，會讓你明白你成功和失敗的真正原因，從此不再迷茫
人才孵化器，讓你乘上職場直通車，夢想職位等著你
人才庫平臺，讓你從此時常被人掛記
生活顧問，仿佛你的私人健康助理時常關(guān)照著你
智源精英俱樂部，球、友、商、趣，英雄從此不在孤獨

發(fā)展戰(zhàn)略 ---可持續(xù)性盈利
形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺
真正落實和提高個性化的客戶、員工關(guān)懷水平
架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營銷、庫存決策管理體系
建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺
可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略
依托量身定做的企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進(jìn)行有效的知識管理，架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)、銷、存決策支持體系；
利用互連網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的應(yīng)用成果，建立覆蓋全國乃至全球電子應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)、人才、方案、產(chǎn)品資源的整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化共享平臺；
基于利益分享機(jī)制凝聚業(yè)內(nèi)精英及團(tuán)隊加盟，建立核心的人才和資源優(yōu)勢；
成為滿足客戶、供應(yīng)商、合作者360度需求為中心并得到回報的專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)專家。
形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺 ---發(fā)展的“ 發(fā)動機(jī)”
剝離業(yè)務(wù)平臺形成股份機(jī)制，重新理定、明晰股份關(guān)系
類似四通股份的改制
有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)認(rèn)定，經(jīng)營者持股
參見國有企業(yè)改制對經(jīng)營者貢獻(xiàn)的認(rèn)定
集團(tuán)公司與元器件/軟件事業(yè)部的股份地位
類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造
建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團(tuán)隊的激勵機(jī)制和“ 虛擬”企業(yè)的分享體系
針對營銷、產(chǎn)品、供貨和價格
真正落實和提高個性化的客戶、員工關(guān)懷水平
加強(qiáng)員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓(xùn)
提高員工的崗中的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)
利用先進(jìn)的ERP和CRM系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報告和會議的數(shù)量
設(shè)立專人實現(xiàn)對客戶的個性化關(guān)懷
設(shè)立專人負(fù)責(zé)技術(shù)資料和樣品收集分發(fā)管理
建立鼓勵員工創(chuàng)新并為公司帶來利益的分享機(jī)制
如產(chǎn)品成果、好的貨源和價格
設(shè)立團(tuán)隊合作激勵基金，營造快速反應(yīng)的團(tuán)隊配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶個性化服務(wù)的承諾
對CRM系統(tǒng)實施流程和責(zé)任分配與客戶服務(wù)和進(jìn)、銷、存過程管理結(jié)合在一起


架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營銷、庫存決策管理體系
架構(gòu)團(tuán)隊和機(jī)制實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)搜尋并共享價格和貨源的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境
確保美聲行的人/系統(tǒng)和運(yùn)作流程能夠支持復(fù)雜多變的競爭生意環(huán)境
驅(qū)動營銷團(tuán)隊重點銷售那些能給我們帶來最大投資回報的生產(chǎn)商的產(chǎn)品/項目或客戶,目標(biāo)是那些有多個用戶會連續(xù)使用的產(chǎn)品
建立對市場采購人員的業(yè)績激勵和挑戰(zhàn)機(jī)制,庫存管理將納入考核范圍
建立系統(tǒng)來改善市場/采購/銷售/技術(shù)支持團(tuán)隊的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同
目標(biāo)
增多
銷售員/銷售助理/市場經(jīng)理/業(yè)務(wù)回顧/計劃目標(biāo)/客戶數(shù)量/客戶質(zhì)量/客戶信息把握度/
高流轉(zhuǎn)率的庫存產(chǎn)品
減少
采購員/日報/周報/目標(biāo)混亂的各種會議/低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品/低回報率的訂單/高風(fēng)險的訂單(死貨或壞帳)


建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺
構(gòu)建“ 美聲行”電子元器件加盟連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)
形成“ 虛擬企業(yè)”:產(chǎn)品資源整合和營銷網(wǎng)絡(luò)有償分享
每個加盟合作的企業(yè)成員,在商會章程和原則下,構(gòu)架購銷資源網(wǎng)絡(luò)平臺,既是資源的擁有者獨立運(yùn)作;又是資源的使用者彌補(bǔ)不足.商會將作為技術(shù)貿(mào)易的組織平臺.
產(chǎn)品方案/開發(fā)工具營銷網(wǎng)絡(luò)加盟 的利益分享體系的建立和宣傳推廣
形成“ 虛擬企業(yè)”:人才資源整合和應(yīng)用項目互惠互利
每個加盟合作的個人成員,在商會章程和原則下,構(gòu)架人才資源網(wǎng)絡(luò)平臺,既是資源的擁有者獨立自主;又是資源的使用者彌補(bǔ)不足.商會將作為人才交流的組織平臺.
覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)支持和開發(fā)人才庫的建立、激勵體系的建立和宣傳推廣
技術(shù)支持、資料和樣品管理及應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)和品牌分離
建立或參股獨立品牌的ODM團(tuán)隊獲取技術(shù)增值實體的美譽(yù)度從而獲得價格支持和保護(hù)
與重點供應(yīng)商商討并簽署第三方產(chǎn)品方案支持及保護(hù)協(xié)議或代理協(xié)議
覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)加盟商的招募、培訓(xùn)和分享體系的建立
作為聯(lián)合艦隊的旗艦實現(xiàn)快速低成本的品牌擴(kuò)張和營銷網(wǎng)絡(luò)的延伸

戰(zhàn)略目標(biāo)
最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊
最有競爭力的價格渠道
最先進(jìn)的物流管理平臺
最完整的營銷網(wǎng)絡(luò)分布
最廣泛的技術(shù)支持資源
最全面的產(chǎn)品方案支持
最豐富的技術(shù)人才儲備
最快速的物流反轉(zhuǎn)平臺
美聲行的市場定位
獨立的第三方貿(mào)易平臺：突出客戶關(guān)懷和專業(yè)化的服務(wù)品牌
掌握并滿足客戶的雙面需求
搜尋最佳價格渠道
物流反轉(zhuǎn)
供應(yīng)商內(nèi)線
突出品牌策略：VI
設(shè)計自己的標(biāo)簽、條碼、包裝帶、盒、箱
實現(xiàn)品牌加盟連鎖的低成本網(wǎng)絡(luò)延伸戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)遍布網(wǎng)絡(luò)
提供配套服務(wù)的能力和系統(tǒng)支持
提供庫存反轉(zhuǎn)的支持能力和系統(tǒng)支持
爭取一些增值含量高的產(chǎn)品的代理權(quán)

美聲行的市場定位---續(xù)
獨立的第三方設(shè)計平臺：突出供應(yīng)商關(guān)懷和廣泛的產(chǎn)品方案支持
開發(fā)實用的應(yīng)用模塊
整合開發(fā)工具平臺并自成體系
整合應(yīng)用模塊并自成體系
整合參考設(shè)計及應(yīng)用方案
共享營銷網(wǎng)絡(luò)，力促品牌加盟
與廣泛的生產(chǎn)商簽定第三方設(shè)計服務(wù)及保護(hù)協(xié)議
自有品牌的產(chǎn)品整合
IC （ODM國內(nèi)的集成電路設(shè)計成果）
元件（OEM國內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商的產(chǎn)品）
應(yīng)用產(chǎn)品（ODM一些有潛力的產(chǎn)品）

美聲行的整合營銷解決方案
客戶業(yè)務(wù)模型 ---基于不同客戶需求的價值認(rèn)同
營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方針
敵進(jìn)我退
價格不占優(yōu)勢時,不要硬拼,應(yīng)友好的先退出,等待或?qū)ふ倚碌臋C(jī)會
敵住我擾
以四兩撥千斤的最小代價,在對手的客戶中制造價格混亂,增加對手與客戶的矛盾機(jī)會
敵疲我打
密切關(guān)注客戶與對手間在價格混亂中的態(tài)度,保持中庸的為人處事方式,力爭成為客戶的市場價格顧問,獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對對手的不信任甚至斷交
敵退我追
在客戶已經(jīng)與對手的關(guān)系破裂后,加強(qiáng)客戶關(guān)懷的力度,在不導(dǎo)致客戶反感的前提下,以市場的變化為理由把業(yè)務(wù)的利潤提升到健康水平
戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
雙劍合壁：上、下三路兼施
變形金剛：開發(fā)、貿(mào)易并舉
集中優(yōu)勢: 全國一盤統(tǒng)籌
里應(yīng)外合: 專業(yè)、關(guān)懷備至
穿針引線: 每個渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項鏈
左右開弓：正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)物流
太極八卦：人才、團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)
東方不敗：多一個朋友多條路,多一個渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器樣樣可用,就看你會用不會用





短期工作目標(biāo)
市場采購團(tuán)隊業(yè)務(wù)重構(gòu):改善進(jìn)貨及庫存的質(zhì)量
建立市場經(jīng)理團(tuán)隊, 整合采購渠道,獲取成本優(yōu)勢
建立激勵機(jī)制,廣泛整合低成本且穩(wěn)定可靠的采購渠道
有計劃/有針對性的主動進(jìn)行庫存準(zhǔn)備,抓住客戶及市場機(jī)會
改善物流的工作周期并提高業(yè)務(wù)人員的提前申請的預(yù)見能力
信息支持
樣片的申請/發(fā)放與管理
有選擇的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息收集/整理和發(fā)布
有選擇的代理商/貿(mào)易商/…競爭信息的收集和整理
有選擇的市場段/應(yīng)用項目/未開發(fā)客戶/…信息的收集和整理
銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)重構(gòu):提高銷售業(yè)績
維持現(xiàn)有團(tuán)隊對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行關(guān)懷分析,并根據(jù)客戶的不同情形而制定出開發(fā) / 滲透 / 維持的個性化用戶開發(fā)策略
CRM實施
在一個客戶銷售盡可能多的產(chǎn)品,有重點地銷售高回報的產(chǎn)品
提高訂單的質(zhì)量和回款質(zhì)量
整頓銷售團(tuán)隊并有針對性的進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)
建立團(tuán)隊拓展新的客戶并發(fā)現(xiàn)潛在的技術(shù)/產(chǎn)品合作伙伴
短期工作目標(biāo)
設(shè)計服務(wù)團(tuán)隊業(yè)務(wù)重組
技術(shù)支持部
角色:銷售人員的技術(shù)助理和業(yè)務(wù)開發(fā)伙伴
構(gòu)成: DSP,MPU,MCU,存儲器與可編程邏輯器件,無源元器件
責(zé)任: 支持銷售/提供培訓(xùn)/促進(jìn)新的設(shè)計機(jī)會/尋求登記保護(hù)的接口
應(yīng)用開發(fā)部
有選擇的開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品或半成品
供應(yīng)商/代理商提供登記保護(hù)或有較大的市場前景可以獨立生產(chǎn)
對加盟營銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品進(jìn)行評測和整合管理

創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略