大客戶銷售管理
項目大，周期長，需求多
資源投入大，競爭對手強
客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜
銷售人員技能要求高
銷售管理壓力大
平衡銷售資源
掌控項目進(jìn)度
提高競爭效率
技能評估/培養(yǎng)
人際關(guān)系技巧
專業(yè)化程度，融洽的人際關(guān)系
銷售的基本技巧
傾聽，提問，表述，溝通，說服…..

項目處理技巧
信息挖掘能力(客戶/項目/競爭對手)
自身價值體現(xiàn)(方案/競爭策略/項目管理)
團隊協(xié)調(diào)(銷售資源管理/客戶關(guān)系策略)

--高效銷售技能是技巧,個人風(fēng)格和經(jīng)驗的有機結(jié)合
人際關(guān)系技巧
專業(yè)化程度，融洽的人際關(guān)系
銷售的基本技巧
傾聽，提問，表述，溝通，說服…..

項目處理技巧
信息挖掘能力(客戶/項目/競爭對手)
自身價值體現(xiàn)(方案/競爭策略/項目管理)
團隊協(xié)調(diào)(銷售資源管理/客戶關(guān)系策略)

--高效銷售技能是技巧,個人風(fēng)格和經(jīng)驗的有機結(jié)合
商機獲得
抉擇參與
資源投入
需求發(fā)掘
方案競爭
客戶關(guān)系
技術(shù)/商務(wù)談判
銷售過程管理
商機結(jié)束(輸或贏)

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