整體策劃及銷售合作建議書(shū)
緒 言

■ 國(guó)美家園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)應(yīng)加快步伐刻不容緩
□ □ 國(guó)美家園在北京市城市住宅郊區(qū)化這一明顯發(fā)展趨勢(shì)中屬瑰寶
級(jí)地塊，具有極強(qiáng)的區(qū)位價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、
較高升值潛力優(yōu)勢(shì)，且對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，地塊切割、劃分、使
用方便，同時(shí)，國(guó)美集團(tuán)擁有雄厚的資金背景和強(qiáng)大的現(xiàn)金流
能力，在市場(chǎng)上已形成極高的市場(chǎng)知名度、信譽(yù)度，這樣，使
該項(xiàng)目完全有條件實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，即“一年投資開(kāi)發(fā)，當(dāng)年峻工，
當(dāng)年售罄” （一期或一期加二期）。
但是，從以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上看，做為一個(gè)龐大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)
目，尤其是逾百萬(wàn)平方米以上的住宅商品房項(xiàng)目，除需開(kāi)發(fā)商
具備雄厚的資金實(shí)力或擁有強(qiáng)有力的資金鏈外，尚取決于對(duì)市
場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)變化的敏銳反應(yīng)和把握。
□ 當(dāng)前，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了罕見(jiàn)的上升勢(shì)態(tài)，這是由于政府
批地政策的調(diào)整，土地供應(yīng)量銳減，銷售量上升、價(jià)格回暖等
諸多因素造成的，無(wú)疑，這就為國(guó)美項(xiàng)目提供了一個(gè)成功開(kāi)發(fā)
的土壤和契機(jī)，并且，此契機(jī)在北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中
創(chuàng)造了一個(gè)非常寶貴的繁榮時(shí)期，如能及時(shí)把握，加快開(kāi)發(fā)步
伐，因勢(shì)利導(dǎo)，憑借自身的諸多優(yōu)勢(shì)，則定能實(shí)現(xiàn)“一年投資開(kāi)
發(fā)、當(dāng)年開(kāi)盤、當(dāng)年售罄” 之目標(biāo)。但是，作為一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓
識(shí)的開(kāi)發(fā)商而言，應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到這一時(shí)期的短暫性，這一
商機(jī)是稍縱即逝的（原因在下面段落會(huì)結(jié)合政策原因進(jìn)行理論
性分析）。商機(jī)突現(xiàn)，開(kāi)發(fā)繁榮期的到來(lái)，會(huì)塑造一代地產(chǎn)英豪，
會(huì)造就一個(gè)知名品牌社區(qū)的完美成功，如何把握商機(jī)，如何應(yīng)
時(shí)而動(dòng)是擺在國(guó)美人面前的一道誘人的課題。我們認(rèn)為，這種
短暫的繁榮期可維持一年至一年半，而隨之而來(lái)的可能將是新
的一輪殘酷的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，因此，國(guó)美應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)出擊，
在這一繁榮期內(nèi)創(chuàng)造地產(chǎn)上燦爛的輝煌。
□ □ 國(guó)美家園的急切開(kāi)發(fā)刻不容緩，還有非?，F(xiàn)實(shí)的原因。目前，
在國(guó)美地塊周圍相毗鄰的項(xiàng)目已有“華紡易城”、“珠江羅馬”等
大的開(kāi)發(fā)集團(tuán)及住宅項(xiàng)目產(chǎn)生，在未來(lái)的一、兩年內(nèi)，青年路
以東廣闊的待開(kāi)發(fā)地將出現(xiàn)多個(gè)同類項(xiàng)目，我們必須承認(rèn)一種
規(guī)律：當(dāng)一個(gè)局部地區(qū)出現(xiàn)供應(yīng)量的增多，雖然會(huì)使該地區(qū)成
為熱點(diǎn)，但也一定會(huì)導(dǎo)致該地區(qū)同類項(xiàng)目的殘酷競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格下
降，最起碼會(huì)延緩該地區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的銷售速度，增加滾動(dòng)開(kāi)發(fā)
難度，同時(shí)，早期開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目現(xiàn)房率會(huì)得以膨脹，它勢(shì)必
壓迫其它建設(shè)中的項(xiàng)目，從而導(dǎo)致處于開(kāi)發(fā)建設(shè)中的項(xiàng)目更深
層次地去追求產(chǎn)品的精益求精，增加開(kāi)發(fā)建設(shè)的難度。我們國(guó)
美地塊目前擁有很多良好的優(yōu)勢(shì)，國(guó)美集團(tuán)又具 …………

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